2月樓市，為何地產界言必提恆大？
據克而瑞研究中心的報告顯示，受疫情以及季節性等因素影響，2月各房企的銷售業績創近幾年單月銷售新低，百強房企全口徑銷售額僅3243.3億元，環比下降43.8%，同比下降37.9%。
反觀恆大，2月合約銷售金額約為447.3億元，較2019年同期增長約107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，較2019年同期增長約153.8%，均為行業第一。
在樓市千里冰封、萬里雪飄之際，恆大逆勢開出了一朵花，在寒冬中獨佔鰲頭。
同行們紛紛模仿，各種“XX通”摩肩接踵競相面世。然而，這廂剛“抄完作業”，那廂又將原來的解法由唯一解優化成了任意解：恆大宣佈，3月13日起，參與者只要交3000元定金鎖定一套房源後，推薦成功購買任意一套恆大房源，就能賺取35000元獎勵及1%佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
變的是玩法
客戶本位唯一解變任意解
根據恆大原有政策，客戶繳納3000元定金即可鎖定一套房源，若後續購買該房源，3000元定金抵房款，總價再減4萬，額外再享受99折優惠；同時，若推薦他人成交，則需購買自己鎖定的房源，方能賺取“35000+房價1%佣金”。
然而，如此規定有一定的侷限性：
對於有置業需求的人而言，優惠活動剛出來時為了抄底上車瘋搶房源，等冷靜下來後卻發現鎖定的房源並非是自己最為滿意的。此時的心情便如同“雞肋”一般，食之無味，棄之可惜。
對於想“兼職”賺錢的人來講，認購的房源有且僅能有一套，還不能保證自己挑選的房源合他人心意。更甚者，身邊有多個親朋好友想購買，卻只能推薦成交一套，錯失“一夜暴富”良機，未免過於可惜。
為了修復這個bug，恆大基於客戶本位，優化了原有的遊戲解法，將唯一解變為任意解，即：
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金。
按此規定，無論你是想自購還是想推薦他人購買，都無需再擔心挑錯房源；若你還是個社交小達人，朋友圈便能秒變聚寶盆，N個35000+1%佣金等你來賺！
從唯一解變任意解，解法升級的背後，我們看到的，是一種將“客戶本位”思想真真正正落到實處的企業精神。
不變的是初心
讓利於民、民企共贏
恆大自2月實施線上購房以來，優惠活動便不斷升級，一是降門檻，定金由5000元降低至3000元；二是提佣金，由10000元+房價1%提高到35000元+房價1%。優惠機制變化不斷，但恆大“讓利於民”的初心卻是從一不變的。
一方面，恆大這種“去中介化”銷售模式，讓如今真正的剛需人群，能買到超高性價比的精品住宅：
就拿恆大最新的營銷福利來說，全國樓盤78折，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。以一套100萬的房源為例，最終價格低至63萬！真正給到購房者實實在在的利好。
另外一方面，這種全民營銷的方式，把“中介費”讓利給疫情下的普通百姓：
用戶在恆房通上只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，恆大將讓利相應的“佣金”：以一套原價100萬的房子為例，推薦給親朋好友購買成功，就可以獲得45000元。
此外，你鎖定的房源如果被第三方搶購，恆大也會返還定金，並讓利3000元進行補償；如果鎖定的房源最終未成交：定金也將原路返還，同時客戶可在恆房通上推薦親朋好友看房，賺取300元獎勵。
在為民讓利的同時，恆大也收穫了一支“兼職銷售”大軍。在陽春三月的樓市中一時風頭無兩，可謂是真正做到了“民”“企”共贏。
基於客戶本位，從客戶角度出發，全心全意為其服務；同時真正做到讓利於民，切實解決消費者的痛點與癢點，這才是恆大解題的核心關鍵。你，學會了嗎？
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