躺賺的豬
商家直播賣貨是一種新的電商運營標配，相比鑽石展位、直通車直播的成本低很多，但是效果就要仁智見仁智者見智了，就像做自媒體一樣貴在積累和堅持，同時也要不斷學習掌握直播的技巧。商家通過直播賣貨足不出戶就可以把商品賣到全國各地可以說是非常棒的，這樣減少很多成本，商家直播運行好的話還是可以的！
7上8下娛樂
挺好的，多條渠道多條路。這點在疫情期間感觸特別深，我公司是製造+銷售型，主營國內旅遊特產系列食品，以線下為主，線上業績一般。因為疫情全國所有旅遊業暫停、門店停業，年前門店儲備的年貨基本原封不動退回，可想而知損失有多慘，都快3月中旬公司到現在還沒復工，我們這群工薪一族真的快等不起了[流淚]。
這段時間不論是對自己個人還是公司都進行了反思，針對企業我覺得公司一直沒有好好利用互聯網，線上只有淘寶，所以疫情一來，渠道被堵，產品銷不出去。直播這兩年相當火熱，直播不僅僅是賣貨還可以增加品牌曝光率和熱度，間接帶動產品營銷。哦，我公司近期也開始抖音直播啦！
留白與遐想
說下我的經歷吧（2016年開始接觸淘寶）
以前直播很熱，由於自己不知道該如何去嘗試，也不確定效果如何，多半商家是抱著冷眼旁觀的態度。為此，今天我就跟大家分享一位賣家自己直播賣貨的經歷，看它是如何做到的。
前言第一次開直播的時候是在7月14號，開直播前對比了一下：13號瀏覽量1w2，成交6924；而在14號直播當天，瀏覽量上了1w9，支付金額漲到了1w，整體有接近40%的提升。再到後來，直播做了差不多一個半月之後，“8.28活動”當天，整體的瀏覽量上了36W+，支付金額10w左右！可以說，這樣的增長純粹是靠著直播帶來的。我店鋪在7月份直播前和直播後，其他的渠道都是一樣的，沒有任何變化，由此可見直播的效果還是非常明顯的。有條件的商家還是要把這塊做起來，沒條件的商家要想辦法創造條件做起來。
下面分享一些心得：一、初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。舉個簡單例子，如果我的產品針對的是十八九的學生妹，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最後你要賣的東西她們也不會買賬的。那麼很簡單，咱們直播前就要確定好針對的對象，瞭解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的，包括一些容易引起共鳴的話題點；有了這些準備之後，我們在直播時講的東西，她們才會樂意去看，並且和你交流，而不是自己一個人在那兒尷尬自嗨~~畢竟直播也是一件挺累的事情，一天直播幾小時，不光是腦力活更是體力活，所以我們還是要儘量結合主播本身的屬性去進行策劃，要不然很耗精力，也很難做好它。二、如何獲得觀看數確定好自己的目標人群和定位之後，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那麼這種曝光怎麼獲得呢？我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然後在一些大的時間節點比如節日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。
三、如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之後，接下來需要考慮的就是關注了。吸引關注主要靠兩方面：一、主播本身的人格魅力與直播內容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你；二、就是靠利益了，淘寶上的用戶很直接，也很現實——在我理解，淘寶直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閒著沒事也會去逛逛，並沒有明確的購買需求和意願，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生衝動型消費；同理，一開始看直播你可能只是隨手點開看看，但如果看到這邊在做活動，做秒殺，那就有可能為了佔這個小便宜而去關注主播，或者想繼續看看下次還有沒有活動而去關注。我當時做“8.28秒殺活動”，當天直接增加了1w+的粉，主要就是通過秒殺這種優惠形式。四、直播活動的設計上面提到了通過利來吸引粉絲關注，那麼接下來就講一下具體的活動設計。舉幾個現在很多人都在使用的例子：1、關注領優惠券，關注發小樣等等；2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始秒殺or抽獎；觀看人數達一定程度，秒殺or抽獎等等；3、促成交：現場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。五、淘寶直播後的粉絲運營通過建立買家群，將直播信息、秒殺活動等提前在群裡進行推送，這樣買家會更有忠誠度，覺得自己是特別受重視的。另外，每次直播我們也都會通過微淘進行推送，讓買家能夠知道直播開始的時間。除了這些外部的主動通知之外，我們還會培養粉絲的收看習慣，這就需要有足夠的持續性，不能三天打漁兩天曬網，比如堅持選擇晚上8點到10點的時間段進行直播，粉絲就會逐步形成一個固定的印象和規律，在每天這個點來看看有沒有開始直播；同時，我們也會讓主播引導粉絲點開關注旁的小鈴鐺，這個會有推送提醒的作用。雖然粉絲的運營在前期或多或少都會遇到一些挫折，但是不要氣餒，持之以恆地做下去，就能看到效果。在目前整個直播的大環境非常紅火的情況下，總體而言，淘寶直播是一個非常好的模式
翡翠原石知識講堂
現在商家的直播賣貨，以次充好的比較多，價錢是以便宜的多些，年輕人買直播的比較多，老年人還是到實體店的比較多，我60歲，我屬於老年人，我不買直播，不買淘寶，也不買拼多多，我喜歡到實體店，去買能摸得著看得見的商品，喜歡試穿每件衣服快感，挑幾件又便宜又實惠，穿上又好看的衣服，心情美美噠，如果買直播的話，貨沒到手裡頭，還得惦記他 這件衣服適不適合我穿到身上好不好看？能不能退換？等問題，心情倒不美麗，還是喜歡到實體店買衣服，買東西，你們怎麼看呢？
恆飄痴古
5G時代，視頻直播賣貨當然挺好的。但我認為最適合直播賣貨的地方，依然是淘寶直播賣貨，其他平臺就有點牽強了。比如，微信是社交平臺，試想誰會進你的直播間看你直播而長時間不回到微信頁面呢？抖音可謂是吸粉場，宣傳吸粉掙人氣絕對一流，可事實證明抖音賣貨退貨率極高！相比而言，電商平臺原本就是購物平臺，能夠視頻直播更加有利於瞭解商品和賣家，對於購買和銷售雙方都好。
非凡五阿哥
直播賣貨作為當下非常流行的賣貨方式，就本身作為銷售工具而言，個人認為是非常棒的。
首先，直播可以讓客戶可以和商家更親近，拉近商家和顧客的距離。以往，我們在各電商平臺或者自媒體平臺，無論是買東西或者賣東西，我們首先是從商家的圖文產品介紹瞭解產品，然後依據評論，嘗試下購買下單，我們直接的購買目標是產品本身；而和商家的交流也基本上是針對產品的基本信息。那麼直播，就相對更直接的面對交易雙方，作為客戶我們可以直接深層次的瞭解到產品的同時，也能從直播中，通過更直接的和主播交流了解到商家的產品以及商家的品質；作為商家，通過直播更能瞭解到買家的需求，更直接快速的回答買家的問題並推薦符合買家需求的產品。直播也讓買家能根據自己的愛好、追求，選擇自己喜愛的主播和產品。
其次，直播不斷推動高質量發展。直播可以說是當下非常非常火，帶貨速度非常快的銷售方式了。但是也不是所有直播主播都有帶貨能力，都能銷售出去產品。直播首先建立在粉絲基礎上，粉絲建立在主播個人魅力、產品品質、客戶需求上。縱觀當下的直播，方式多種多樣，花樣層出不窮；吃飯的、睡覺的、化妝的、唱歌跳舞的、美食三農的，帶娃養寵的........有積極正能量的、生活向善向上的，也有一些匱乏不堪的。隨著社會的高速健康發展，大眾對市場的需求也在悄然變化，同時反作用在直播平臺的的要求也越愛越高，高品質生活反推著直播行業的高品質。不難發現，人們現在越來越喜歡積極正能量的主播，對更高品質的生活追求也越來越高，那麼作為主播首先得有優良的品質才能吸引到更多的粉絲，也督促商家生產出高品質的產品，主播推薦高品質的產品。這是一種非常好的社會現象，我相信在未來直播行業會越來越規範，人與人之間的距離也會越來越靠近。
就直播軟件有免費和收費的的問題，我個人認為：首先這不是我們個人能決定的。免費有免費的好，收費有收費的好。收費是必然趨勢；免費和收費當然在將來必然也有非常巨大的區別，免費和收費也將必然同時存在。市場會給我們答案，而選擇在自己。
懷孕時參加的一場令人興奮的演講
武陵妹娃
C味煮夫
隨著科技迅速發展，互聯網時代的到來，在疫情期間，很多商家都不能出門營業，由於房租，鋪租貴，日常開支大，個個在急於無奈，分分在尋找新的銷售渠道。而“直播+電商”的模式，已經是各大電商平臺的標配。商家直播賣貨輻射全球，大大增加了客源，遠遠比實體店更吸客人。現在很多商家都在向“直播+電商”的模式轉型。很多明星也成了主播。直播是一種趨勢，十分利好。
晴姐愛生活
以前其實就有直播賣貨，這只是現在經營模式中的一種手段，就好像沿街叫賣，還有上門服務一樣，其實都是一種營銷的策略和新的技術下發展起來的一種方法。
現在覺得很多直播賣貨就是因為貨賣不出去，那以前打廣告是因為貨賣不出去嗎？還有一些覺得直播賣貨很鬧，其實這種表達方式你不喜歡，你還是可以用傳統的手段去選擇自己喜歡的物品，最後一種覺得明星直播賣貨很low，其實每個人都憑自己的實力生存，沒有誰更高級，誰更低級一說，只有看你能不能接受，而這種接受度高了以後怎樣來監管的問題。
我希望看到越來越多的營銷方式，因為這樣表示我們的新技術和新理念又上了一個臺階。
鴨綠江
現在的社會。互聯網的時代，直播賣貨普遍現象，主要還是看東西的質量。售後服務，如果都不錯的話。直播賣貨也是給我們生活提供的一種便利
