微信公眾號：商業科技創投圈(spark-share)
絕大多數時間管理建議都會強調要把更多的時間花在重要的任務上。但如果你能更進一步，將你的時間基於高價值任務和低價值活動來分配呢？Thomas 分享了一個“60-30-10”法則：將你一天中 60%的時間用於高價值的活動；30%的時間給低價值的，但仍然可以推進你目標的任務；10%的時間用來做其他能讓你為明天做準備的活動。若想產生高價值的結果，就要求我們優先考慮那些最終會產生有價值和有效結果的任務。接下來，緊急但不一定重要的任務可以用 30%的時間處理，如處理電子郵件、整理文件、回電話、撰寫報告等等。最後，你應該利用一點時間安排一下第二天的日程安排，或者花幾分鐘扔垃圾、清理辦公桌，以此緩解一下自己一天的工作壓力。
今日商業科技焦點：
✅微軟宣佈比爾·蓋茨退出公司董事會
✅新零售的銷售數據怎麼變成銷量？
✅投資“線上+線下”模式適合哪種項目？
✅為什麼要在經濟不好的時候去創業？
✅新競爭思維，如何應用在你的生意上？
✅殺入咖啡和酸奶市場，農夫山泉能做好全品類嗎？
✅疫情衝擊日本粉絲經濟，中國代工廠減產 60%
✅促銷時用打折好，還是用降價好？
✅疫情給哪些行業帶來新機遇？
✅餐飲業渡劫，連鎖品牌比街邊店更壓力山大
✅如何制定數字營銷計劃？
✅大考來臨，投資機構如何作答？
✅再見了，宜家淘寶代購？
✅海底撈們的半成品生意，不該 2C 該 2B
✅被砸出大缺口的小產業該如何抓住機遇？
✅若東京奧運會取消將賠付鉅額保單，奧運保險商們慌了
✅香港暫時失去了“購物天堂”的光環，但商家對未來仍有信心
✅中國是樂高的重要支撐，今年還要在華開店 80 家
✅雷軍的小米和王興的美團誰的發展前景更好？
✅茶飲店的報復性消費為什麼還沒開始就結束了？
✅聯合利華或將賣掉“立頓”，這對茶業市場意味著什麼？
✅買“白菜價”機票，航空公司會血虧嗎？
✅為什麼雲蹦迪能火？
✅49 元“白菜價”機票背後有何秘密？
✅印度正在興起“奶茶”生意
✅湖北外的周黑鴨有序復工中，出臺多項舉措增強經銷商信心
✅潮流玩具行業的危機與機遇
✅瑞幸全線產品漲價了一元，你察覺到了嗎？
✅如何看待百度未來十年的發展前景？
✅旅遊行業如何應對企業的生死考驗？
✅線下餐飲轉戰外賣，與其糾結佣金，更該發力研發產品
✅攻擊別家品牌？自殺的機率太大了
✅183 歲的愛馬仕下場做口紅，奢侈品牌彩妝之爭升級
今日頭條：
【蘋果開發者大會 WWDC 首次以線上形式舉行】
新浪科技 14 日消息，蘋果公司週五宣佈，因受新冠病毒影響，一年一度的全球開發者大會（WWDC）將轉移到線上舉行。按照往常，蘋果通常會發布新的軟件功能或者硬件產品。蘋果公司的全球營銷高級副總裁菲爾·席勒表示，2020 年的全球開發者大會將提供帶有線上演講和會議的完整計劃，為全球開發者社區提供良好的學習體驗。蘋果公司還會捐贈 100 萬美元給原定主辦城市聖何塞，以彌補其預期損失。另據外媒消息，蘋果官方宣佈關閉了意大利和西班牙的所有零售店，日本、美國等蘋果零售店的店內培訓教育活動也被取消。而隨著國內疫情逐步得到控制，蘋果在中國大陸的 42 家零售店目前已全部恢復營業。
?
微軟宣佈比爾·蓋茨退出公司董事會
3 月 14 日，微軟公司宣佈，公司聯合創始人兼技術顧問比爾·蓋茨辭去董事會職務。在蓋茨發佈的公開信中，他表示，今後把更多時間“留給自己”，包括慈善事業，全球健康與發展，教育和氣候變化。同時，蓋茨也將辭去他在巴菲特旗下的投資公司伯克希爾·哈撒韋董事會的職務。微軟稱，他將繼續擔任首席執行官納德拉和公司其他領導人的技術顧問。在 2008 年，蓋茨就辭去了在微軟的全職行政職務，並繼續擔任該公司董事長至 2014 年，從那時起則一直擔任董事會成員。微軟官方稱，蓋茨離任後，董事會成員將變為 12 人。現任微軟 CEO 薩提亞·納德拉表示，“在與蓋茨合作的多年中，我學習到了很多，這是一種巨大的榮譽。”
?
新零售的銷售數據怎麼變成銷量？
「在新零售場景下，我們怎麼通過視覺人工智能技術，將數據轉化成價值呢？」
Ken Yin 與從事人工智能產業的朋友進行了探討，分享了他對銷售轉化的看法。
? 怎樣把技術和數據轉化成價值？
通過視頻，我們可以分析客戶的性別、年紀、表情、動作等信息，從而提供更精準的客戶洞察。然而，僅憑這些並不足以激發客戶的購買動機，在新零售的銷售轉化過程中，我們只完成了前兩步，還缺少業務規則和銷售轉化路徑的配合。
一個完整的過程應包括：採集與客戶相關的視頻，以及需關聯的圖像/視頻，以及其他數據；執行圖像視頻分析和交叉關聯分析；輸入 right offering (價格、滿減、打包優惠、贈品、積分、增值服務等的正確組合)的業務規則模型所需要的數據；建立 right offering 的業務規則模型；提供 right offering；客戶完成購買。
? 圖像和視頻裡的哪些數據可以直接促進銷售？
視頻圖像數據是價值密度低、數據量大的非結構化數據，這類數據單項拿出來，意義不大，只有數據量和關聯度到一定程度才有意義。比如在實體零售場景，一個客戶進了店，通過面部識別 ID，在後臺用戶數據庫拉出一堆屬性，做出個性化精準營銷，這是小數據的思路，而且有侵犯數據隱私的風險。
大數據的思維是迅速翻出這個客戶的歷史數據，並將之關聯起來。「他以前來過沒有？來過幾次？每次來看什麼商品？看了多少時間？有什麼特殊的表情/動作？跟誰一起來？一起來的人有沒有出現在過什麼視頻裡? 看過的東西最後有沒有買？他還在哪些視頻裡出現過？」如果他在一段時間裡看過某商品幾次，那足以證明這商品對他有吸引力，如果沒有購買，那很可能就是價格或優惠方面的原因，這個時候的策略，就是再給一點實惠的激勵，比如折扣、滿減、積分、送券等，那轉化的幾率就會大大提升。
? 數據轉銷售實操中的先決條件
數據分析的技術支持要強大，視頻分析尤其是交叉關聯分析的速度要快，客戶不等人；
業務的規則引擎要迅速，要能實時處理規則，做動態定價和動態 offering，及時拿下客戶；
業務管理規則和流程要變更，規則執行的權力要下放到店內，以便當下給出商品的打包優惠、積分翻倍、以及滿減措施，避免在審批上耽誤時間，流失客戶。
✨你認為大數據精準營銷裡還有哪些重要的考量因素呢？#營銷
?
投資“線上+線下”模式適合何種項目？
據清科旗下私募通數據統計，2020 年 2 月 VC/PE 市場共發生 145 起投資案例，同比下降 69.0%。為了把疫情對投資的影響降到最低，不少機構在年後火速開啟了線上 BP 通道，開始了別有一番滋味的在線看項目談項目。投資人的“隔空作業”完成得怎樣？“ 創業資本匯”分享了他的觀點。
?隔空作業的利與弊
利：集中性的在線交流，極大地提高了看項目的效率。疫情並沒有耽誤投資人的工作，在線看的項目，約見的創業者比以前線下更多。
弊：一定程度上影響投資判斷的準確性。“投資就是投人”，這是創投界不改的定律，在看人這個關鍵環節上，在線恐怕就無法實現了。
✊線上取決於項目進展和類型
雖然方式有變，但從跟項目交流的頻率和頻次來看工作強度不減。但不同的項目和項目不同的階段需要的工作方式可能都不一樣，“線上交流可以對企業的基本面有個基本的瞭解，這跟去現場也差不多；此外，也取決於項目進展到哪個階段，剛開始的階段可以通過線上瞭解基本信息，但後期要解決一些重大問題，需要討論細節的話，隔空交流效果會差一些。“複雜的問題，面對面還是會高效一點的。”藍海資本董事長楊鋒說。
?未來或將線上線下結合
線上溝通只能建立對企業團隊的初步印象而不能深入瞭解。關於企業一些重要問題的討論，線下的效果會更好一些。在藍海資本董事長楊鋒看來，在線交流涉及的面會廣一些，但深度則弱了許多，而且，也不是所有企業，都適合線上會面。
但無論怎樣，疫情給許多投資人帶來了全新的工作體驗，而且這種體驗對未來的工作方式也帶來了一些啟發，“未來相信線上溝通會更多一些，將線上與線下結合起來。以往也有部分企業傾向於線下交流，相信這也是很好的一個習慣培養的催化劑。”君盛投資合夥人李昊表示。
✨最近你有過線上聊項目的經歷嗎？投資“線上+線下”模式適合何種項目？未來是否會推廣？歡迎在評論區留言討論~#創投圈 #創業 #創投
?
為什麼要在經濟不好的時候去創業？
危機年代，成就了後來的 Airbnb、Uber、Pinterest 這些在 2008，2009 年成立的公司。為什麼要在經濟不好的時候去創業？城市共享空間公司創始人范陽，帶來一篇寫於 2008 年金融危機開始之後的文章解答這個問題。
?創業成敗不取決於經濟好壞
經濟蕭條時並不是創業的壞時機。但我也不是說這是創業的好時機。真相可能聽起來很無語：經濟好壞對創業這件事影響不大。創業成敗取決於創始人的品質。當然經濟狀況確實有一些影響，但作為預測成敗的因素，跟創始人的品質相比，基本上可以忽略不計。那些想著“現在經濟不好所以我還是彆著急創業”的人，與在繁榮泡沫時期想著“我只要創業就會飛黃騰達”的人，一樣不切實際。
☀️經濟變好再創業勝算更大嗎？
這取決於你創業的行業。例如科技行業的創業就等不得。因為科技進步和股票市場沒有直接的聯繫，所以在經濟不好的年代，如果有一個創業的想法，快速行動的潛在收益都大於等待觀望。而且在經濟下行時，創業公司通常都會讓產品變得越來越便宜，這樣來看，經濟蕭條的時候，創業公司其實比大公司在市場上更有優勢。
?創業公司如何抵抗週期風險
方式很簡單：運營好公司但是儘可能省錢。在商業世界裡最可能成功的方式就是成為打不死的小強。創業公司突然死亡的方式總是現金流斷了。所以你的公司運營成本越便宜，你就越不容易掛掉。很幸運現在這個年代運營一個創業公司已經成本很低了，而經濟不好的時候只會繼續降低成本。
⭐️經濟不好所以競爭少了
科技的列車到點就離開車站，如果每個人都畏懼不前不敢上車，很有可能整個列車就變成你的專列了。經濟不好的時候你也是投資者。作為創始人，你用工作換來了股票。拉里·佩奇和謝爾蓋·布林如此富有不是因為他們曾經做了價值幾十億美金的工作，而是因為他們也是谷歌的“創世投資者”。就好像任何投資一樣，你應該在低迷的時候買入。
✨ 你認同蕭條的時候可能確實是創業的好時機嗎？經濟蕭條會給創業帶來哪些好處？歡迎在評論區留言討論~#創投圈 #創業 #創投
?
新競爭思維，如何應用在你的生意上？
回看企業消亡史，你會發現沒有幾家是被「競品」殺死的。
在商戰裡，你在明處對手在暗處，即便你一直在領跑，背後也始終有股冷風飄過。這種感覺讓很多大佬如坐針氈，那麼如果真正的對手不在既定名單裡，他們到底在哪裡？
讓我們來跟著梁將軍重新思考一下「競品」這個概念。
? 為什麼你看不到真正的對手？
我們發現不了真正的對手，是因為我們常常用慣性思維界定競品。大多數人對競品的定義是：產品雷同、區域和用戶重疊、變現方式差不多。也就是說，我們慣常定義競品的原則是「相似性」，如果別人和我們做的事一樣，實力旗鼓相當，那麼人們就默認對方是競品。比如我們認為淘寶的競品是京東，蘋果的競品是華為，愛奇藝的競品是優酷。
然而，當我們考慮未來的對手時，不能只看「相似性」，更要看「同根性」。所謂同根性，就是你們是不是都在滿足同一種用戶需求，如果你們在根上是一樣的，它就是你的競品。比如，愛奇藝的競品不止是優酷，還有抖音，因為它們都是在滿足人們的日常娛樂需求，佔據的都是人們的休閒時間。
? 隱藏最深的對手是誰？
要找到名單之外的對手，除了「同根性」之外，第二個思路就是「相關性」，和你業務相關的企業反而要額外小心。你的未來殺手，很可能是你的合作方，而不是競爭方。比如餐飲品牌推出門店專賣的自有啤酒，「跨界」侵佔啤酒消費的市場份額，對啤酒行業的其他企業造成威脅。
? 對手可以跨界的秘密
在商業鏈條上，代表用戶注意力資源的媒體和賣場是稀缺資源，而代表生產資源的工廠企業是供大於求的普通資源。我們不應該站生產者角度，從產業鏈上看待競爭，而是應該站在用戶角度，從營銷鏈去看待競爭。營銷鏈和產業鏈的最大不同就是：上游和下游顛倒了。誰佔據食物鏈的上游，誰才是真正的王者。在目前的商業生態裡，佔據用戶注意力資源的企業在食物鏈的上游，佔據生產資源的企業在食物鏈的下游。當我們考慮競爭時，不要只盯著和你齊頭並進的對手，而是要看懂和你生意緊密相關的合作方。
? 新競爭思維，如何應用在你的生意上？
很多人在商業經營上，都喜歡對標競品。不管是同根性還是相關性，我們始終要在一條營銷鏈路上去審視競爭，儘量成為營銷鏈上游的玩家。首先，如果上游的注意力資源沒有被完全壟斷，就應該嘗試佈局上游產業鏈，盡力擺脫上游玩家的流量束縛。其次，並非所有的上游企業都能侵蝕下游企業的利益，如果下游企業所霸佔的環節極難被他人模仿，下游企業依然有巨大的競爭力。最後，如果你的企業已經在被對手絞殺，那麼你要站在新的維度，主動破壞自己原有的「根性」。
⭐️ 我們會被看不到的對手殺得片甲不留，是因為我們定義競品的方法錯了。不要找「相似性」，而是要思考「同根性」和「相關性」；不要向左右看，而是應該向前後看，儘量去成為營銷鏈路上游的玩家，如果不是，那就讓自己的那一環節變得不可模仿。
✨關於競品，你有什麼見解？怎樣才能做好競品分析呢？#營銷
?
殺入咖啡和酸奶市場，農夫山泉能做好全品類嗎？
農夫山泉近一年在擴展新品上不遺餘力。去年春節期間，聯合物美推出了現磨咖啡機，跟著 5 月推出即飲碳酸咖啡“炭仌”，10 月還增加了咖啡品類延長銷售期，今年借三八節又發佈了一款掛耳咖啡，繼續增加咖啡品類的 SKU。除了咖啡，去年農夫山泉還上線了一款植物酸奶，一腳踏入了植物基與酸奶的領域。
微信公眾號：商業科技創投圈(spark-share)
閱讀更多 商業科技創投圈 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 微軟 蘋果公司
