什麼時候開直通車測人群更合適？
一般對於有銷量的老鏈接來說，可以直接通過精準人群優化。對於新連接來說，初期的3-4天左右可以接入直通車進行人群的篩選，這裡相對應的初始銷量、評價和曬圖數量也要有的。前期的基礎銷量越多越好，最少要賣出10--20單、有曬圖評價的時候，才可以開直通車。
比如：
第一天，爭取賣出3-5單；
第二天，賣出5-10單；
第三天，賣出10-15單；此時可以開通直通車，但是可以控制在50-100以內。
上車起的3-5天都是做直通車的基礎建設，這些流量是做人群的初始試水，然後在開始優化，這樣就能直接找到溢價的範圍和人群的方向並且減少不必要的浪費。（行業的均值點擊率在5%左右，適當做到5%以上即可）
如果這一步都沒有好好的完成，可以說接下來都不要有不值當的大動作了。
進入正題：
一、先來說一下，什麼是精準人群？精準人群是怎樣產生的？
買家登錄淘寶賬號，發生瀏覽、點擊、搜索、購買等操作之後，
淘寶系統會對買家的行為進行分析和歸類，
為買家賬號記錄購物偏好，消費水平等信息，
讓賣家在做廣告營銷的時候，能根據產品特徵操作淘寶系統裡面的各個人群，並差異化和精準利用買家數據進行營銷。
二、精準搜索人群對賬戶有很大幫助！
精準人群的高點擊率和高轉化率會提升賬戶權重，進而降低PPC，提升轉化率。根據ROI公式：ROI=轉化率*件單價/ppc，可以看出，精準人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統是推薦模式，會根據人群標籤推薦給相似人群。我們可以通過精準人群快速獲得系統給我們推薦的人群流量，從而獲得免費流量（核心）。
總結一句重點的——
精準搜索人群對直通車的幫助是讓廣告可以更精準的投放！關鍵詞+直通車精準人群15天激活手淘搜索流量
我們在回顧直通車操作的過程中，真正的難點就是關鍵詞和人群。
關鍵詞包含了加詞，刪詞，提價，降價以及匹配方式；
而人群的難點在於設置初始溢價，以及後面的調整方向。
從操作層次來說，只有升和降兩個步驟。
說起來簡單，真正操作起來的時候很多人覺得懵逼；
尤其是在直通車改版後，大家開始對人群愈加重視~
今天的內容主要就是直通車人群的分享，帶你全面梳理一遍人群的秘密！
三、人群標籤的劃分
人群標籤在淘寶系統裡面會分為兩種：
屬性標籤 和 行為標籤。屬性標籤：
買家在註冊阿里旺旺號的時候，會有些性別、年齡段、職業等屬性，
這個是和買家本身是綁定的，後面通過一系列購物習慣會生成淘氣值的變化。
這個都稱為屬性標籤，也就是買家固定化屬性標籤。
行為標籤：
註冊賬號後，買家通過自身的一系列購買行為，消費水平，瀏覽習慣等，後臺會相應的給這個賬號打上行為標籤。
比如：
我一般是喜歡買300左右的鞋子。
突然買幾十塊的鞋子，而且是經常買，那麼我的這個號就會產生問題了，數據量一旦多了，就會成為黑號。其後果就不言而喻了。
四、人群的應用場景
同樣的，回到直通車裡面，幾乎所有的應用場景都會利用到人群。
不論是測款測圖，養權重，沖銷量，提升ROI，人群一直體現在整個操作當中。
為什麼現在測款測圖的時候要加人群了？
很多人在講的直通車人群上分法肯定是有原因的，就這一點就足夠引起大家對人群的重視了。
再比如：
在沖銷量打爆款的時候，如果我們的人群精準度很高，那麼我們就直接針對這些人群去提高溢價就可以了。
低出價高溢價這六個字大家肯定不陌生，因為直通車的本質就是玩關鍵詞和人群。
再給大家舉個例子：
比如張三，年齡26，性別男，未婚；
家裡有一套90平的房子最近裝修，月薪1w；
打算買一款2-3k左右的客廳沙發；
淘寶購物不多，搜索關鍵詞是“沙發”，以及下拉框去找詞。
從搜索頁面上來看，都很喜歡。
但是要考慮到房子的客廳大小，自己一個人住，可能第一個方案就不大適合他；
因為皮沙發容易磨皮，他又不喜歡買皮的，只考慮布藝的，可能2，
上面的雖然只是一個假設的模擬購物場景，但是實際上我們自己對號入座也的確是這樣，這就是一個簡單的人群邏輯行為在搜索場景的應用。
五、自定義人群的實際應用
我們先思考一個問題：
為什麼直通車在測款測圖的時候會要先測詞，後面在測人群？
我們來新建一個寶貝推廣計劃
隨意添加四個關鍵詞，到自定義人群裡面查看覆蓋情況：
我們隨意勾選一個，然後再取消，可以看到總覆蓋人數是50人
切換下，重新換四個詞
總覆蓋人數：14200
這個時候就可以看到不同的關鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；
而且即便是同樣的關鍵詞在不同的賬戶，不同的計劃裡面也是不同的。
這就是為什麼測人群之前，要先測詞！
詞準確了，再測試其人群，這樣的操作是最合理的。
六、如何測人群？
給大家直接寫上操作步驟，其本身不算複雜！
方法一：重點做好買家人群和搜索人群！
通過搜索人群裡面，搜索直通車推廣的核心關鍵詞，去找這些關鍵詞對應的人群，直接把這些人群放到直通車裡面去測試即可！後面還是根據點擊率去優化人群，做取捨以及相對應的提升溢價！
方法二：直通車設置
第一步：測試一級人群
什麼是一級人群？
比如：
性別女就是一級；
性別女+18-24歲就是二級；
同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。
打開所有的一級人群標籤，核心操作是保持統一溢價！
不建議超過50%
也就是：
一級性別
二級性別+年齡
三級性別+年齡+消費能力流量層級分佈：1級標籤2級標籤3級標籤。
第二步：測試周期
滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天
第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合。
比如性別+消費層級、性別+年齡。
一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。
測試1級人群、2級人群、3級溢價設置：
假設：
1級人群-- 女 溢價31%
2級人群-- 女 18-24歲 溢價31%
3級人群--女 18-24歲消費能力300元以下 31%
因為流量層級分佈：1級標籤2級標籤3級標籤
所以在溢價相同的情況下，1級標籤的展現量是最大的。
這裡告訴大家：
3級標籤的精準度>2級標籤的精準度>1級標籤的精準度。
所以想獲得更精準的人群，需要加大這個精準人群的溢價！
溢價做到：3級標籤溢價>2級標籤溢價>1級標籤溢價
此時3級標籤能拿到展現量！
第四步：持續放大人群
這一步的時候人群基本已經測試出來了。
根據人群的表現：
點擊率，收藏加購，轉化等數據去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。
這部分屬於直通車測試到精準人群以後的後續的運營。
後面再給大家接著分享找到精準人群如何持續放大的實操！想要全面掌握放大精準人群技巧的‘也可以留言找我！
最後送大家一個乾貨，彙總直通車精準人群實操過程中，經常遇到的3個問題：
1.直通車精準人群初始溢價在多少合適？
首先，我們要搞清楚做直通車精準人群的目的：
是過濾掉我們不想要的多餘展現量，更高效不亂投，也節省了無用的付出。
把我們的產品對應了關鍵詞，展現給更匹配的人群。
因此我們的初始溢價也是圍繞這個思路來設置的。
方法：對於新手來說， 儘可能滿足一個條件，就是讓我們的關鍵詞的展現量和人群展現量達到1：1的比值。
比如開了3個關鍵詞，一天的總展現量為2000個，那我們希望精準人群的展現量也是2000個。
但所有都是根據具體情況而言的，如果產品是相對質量好、顏值高，需要匹配特定的人群才會有較高的轉化率1：1是必須的。
相對的如果賣出的產品是客單價較低，產品受眾面非常廣的，比例設置為1:0.5起步比較合理，後期再稍作調整。
總的來說，覆蓋多少人群取決產品的定位，初期的溢價比例保證了我們初始設置的核心目標，便於後期的優化。
不論是搜索還是直通車都是不同的階段不同的應對方法。
2.溢價比例怎麼分配？
（1）在溢價相同時，系統溢價比自定義溢價優先拿到展現量。
（2）自定義人群 ，在溢價相同時展現量獲取能力：
一級人群二級人群三級人群，通過溢價可以控制自己需要的人群比例。
3．在實際操作的過程中如何調整精準人群？
舉兩個例子：
（1）連衣裙女，在連衣裙裡又分了幾個類目。
138 158 168 這樣的客單價普遍的轉化率在0.3-0.5%，這樣的商品更適合定向和關鍵詞的智能匹配；如果是帶有精準關鍵詞的連衣裙，開通直通車的時候需要帶詞做。
（2）茶具套裝。
首先我們要有自我認知什麼樣子的方法更適合自己，可以判斷兩個點：
① 行業的單客價去檢查值是否很大。
② 在採購產品時已經能夠了解顧客的人群方向。
做中高客單價的產品，核心是消費能力。
以N+1的方式固定住客戶的人群組合方式。
抓住消費者的需求，月消費能力和標品非標品沒有任何直接關係，只有有購買力的人和沒有購買力的人，月消費能力已經代表了60-70%的人群功能。
所以我們要做的是確定：
一級標籤（男女、老少等）；
二級標籤（年齡、群體）；
不斷完善精準定位三級標籤（月消費能力、類目單價比、風格等）。
最終的目的是通過人群的初始設置—上坡—取數—優化—重新調整溢價比例,不斷的提高我們的ROI。
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