序
自1936年面世，《人性的弱點》這本書的銷量已達到了1500多萬。這本書總結的建議看似簡單，其實卻是非常有用。比如：
微笑對待別人，記住別人的名字，這些簡單的方法就能夠提高自身的受歡迎度和影響。
讀了此書我個人的理解有如下幾點。
01、如何給人留下良好的第一印象--微笑
有一句話，“聽其言，觀其行”，能夠體現我們對他人看法的不是語言，而是行動，在結識新朋友時，如果你想表達“Hi，我覺得你人不錯，很高興認識你”。微笑就是最簡單的方式了。
和別人初次見面的時候，如果對方，面帶笑容，那我們自己也會不由自主的喜歡他們。心理學家發現：時常保持微笑，能夠帶來正能量。發自內心的微笑，能夠帶來積極的情緒，而積極的情緒，又能夠引發自然的微笑。所以微笑不僅能別人帶來快樂，我們自己也會感到開心。
微笑，雖然不會耗費我們一分一釐，但是卻能夠給我們帶來無限的歡樂，微笑就是這麼神秘。
02、如何贏得別人的青睞--不要指責別人
許多成功人士的行為準則之一，就是從不在公開場合指責別人。
例如：富蘭克林就曾說他成功的秘訣之一，就是從不詆譭任何人。林肯曾經也經常公開的去指責他的對手。直到有一天，他因此而被迫捲入一場擊劍決鬥，從那以後他就再也沒有公開的去指責別人。在內戰期間，他曾經對那些重傷美國南部人民的北方發言者說，不要指責他們，我們若是面臨同樣的境況，也會是他們這個樣子。
如果你想贏得別人的青睞，那就將不公開指責別人做為一種行為準則，因為這種指責只會為你招來禍害。
03、如何成為有趣的人--先對別人產生興趣。
在生活中，我們都很喜歡友好的傾聽者。如果你想成為一個大家都喜歡的有趣的人，那就多聽少說，你可以詢問與他們自身相關的問題，然後鼓勵他們，暢所欲言，變得有趣的秘訣，就是產生興趣。
傾聽的真正含義：“是把注意力都集中在說話人的身上，然後竭力表現出你對他們談到的每一點都感興趣，你不要打斷他們，也不要讓自己分神。”
要想受人歡迎，就要試著做一個好的傾聽者。
04、如何受人喜愛--懂得誇讚、牢記別人的信息
我們能夠運用於日常交際的方法是什麼？如果你想與人結交，那麼你就充分的表達你的讚賞，記住他們曾經告訴過你的事情。如：名字，生日。
如果你在每一次和人見面後，做一些筆記，記住他們說的話。不斷的表達讚賞最簡單的方式就是記住，然後頻繁的使用別人的名字。因為每個人都喜歡聽到自己的名字。所以當結識新朋友時，記住他們的名字，誇讚他們。這樣那個人就會立刻對你產生好感。
老羅斯福就習慣在打招呼的時候叫出每個人的名字，他會刻意的擠出時間來同他們交談，並且記住他們所講的內容，通過這樣的一些小細節，別人看到了老羅斯福對自己的讚賞，那麼自然大家對他更是欽佩萬分。
05、如何讚賞別人--從別人的興趣入手。
老羅斯福總統，在每次會見新朋友前都會做充分的準備，將所有相關的事情都瞭解一遍，他很清楚在交談中，要想博人歡心，就得從他們最在意的事情入手。
在和人打交道的時候，可以找尋他們身上你欣賞的地方，並且告訴他們，無論對方是誰，你都能夠找到值得讚賞之處，卡耐基說：讚賞別人最簡單的技巧就是 “己所不欲，勿施於人”。
06、如何提升可信度---讓對方說“是”
要想說服別人，改變想法就不要讓他們知道你的真實意圖。每個人都不想被迫改變想法，因此你必須用一種委婉的方法來說服他們。
首先，和人結交，態度友善彬彬有禮，充滿耐心；
其次、你應該多強調你們之間的共同利益，並且明確的表示，你們是擁有相同目標的；
最後、不要在對方相信這些話之前表露自己的想法，等對方相信你們的目標一致，再向他們傳達你的觀點。
最有效的方法：就是讓他們儘可能多的同意你的說法，你可以從大量的小問題入手來詢問對方，而這些問題的答案，只能是“是的”。這種方法，還有一個名字被叫做“蘇格拉底式方法”，通過這種蘇格拉底式的方法，你甚至能夠讓人們同意他們一開始完全反對的觀點。
07、如何獲得別人傾心相助--常把感激掛在嘴邊
人們都喜歡受人感激、聽人誇獎，甚至有人說全人類的文明，最終都歸結於人們對讚賞的渴望。那些願意幫助你的人，一定是認為你是個懂得感恩的人。你可以使用“謝謝你”“是”“對不起”這樣的簡單方式，來表達你的感激之情，但千萬不要虛假、諂媚，否則會適得其反。
感情一定要真誠！而表達這種真誠，思維模式很關鍵。可以試著運用愛默生的思維模式，他曾經說過：“他遇到的每個人，都在某些方面比他優秀”。別人身上總有值得學習和讚賞的地方。如果你重視別人、尊重別人，那麼誇獎他們的工作，並且表達你真摯的讚賞。反過來，他們也會欣賞你、幫助你。
08、避免與人爭執，因為爭執不能取勝。
爭執不會帶來任何好處無論結果如何！
當你在遇到和自己觀點相悖的人時，
首先，應該控制住自己的情緒；
然後，思考一下對方觀點的合理之處，如果兩個人總是一致，就是其中一個依賴另一個人。
最後、應該感謝別人的參與，是他給了你不一樣的觀點。
09、不要當面指出別人的錯誤
每當你當面指出，別人的錯誤時，實際上這是打擊別人自尊，對方會感到很受傷。當你想要反駁別人的觀點時，不要用太絕對的詞語。要想讓別人重新審視他們的觀點，更有效的方式是展現你態度謙虛、思想開明。例如：我的想法和你不同，不過也可能是我想錯了，我以前老是出錯，。如果你用這種方式來闡釋你的不同觀點。即便對方明白你們觀點不一，也不會感到沮喪或者是厭惡你。
總之，就是一點運氣，加上溫柔的表達方式，就能夠快速的化敵為友。
10、做錯事了--迅速認錯
人非聖賢孰能無過！是人就會犯錯，當你犯錯並招來痛斥時，能夠讓對方消氣的秘訣是迅速而且明確的認錯。因為在你承認錯誤的那一刻，你已經贏在了起跑線上。
卡耐基就有過類似的經歷，“有一次他在遛狗的時候，沒有給狗帶上口罩。結果被警察逮了個正著。就在警察開口之前，卡耐基做出一副非常抱歉的樣子，說自己的錯誤是多麼的讓人不能夠容忍等等。本來這位警察打算好好的教訓他一番的，但是他這樣坦誠的認錯，警察不僅沒有批評他，還接受了他的道歉，沒開罰單，就讓他走了。”
公開自黑，也是一種表達方式。
總結
本書中還有大量的具體事例，幫你在和人交流上提供建議參考。能讓你在成為萬人迷的大海上揚風起航。
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