创新才是 未来
创新的本质《技术的本质》对创新做了一个定义：创新就是最小单元/模块的重新组合。这句话我们应该怎样去理解呢？可能很多人不认可这句话，但是世界上在创新上有建树的乔布斯乔爷、伊隆·马斯克对这句话深信不疑。乔爷在第一款IPhone 上市发布会上说：“今天我给大家展示的是Ipod+phone+internet三合一的新品，我称之为Iphone。”这不就是把三个功能重新组合的创新吗？曾有人采访伊隆·马斯克你是怎么解决新能源汽车电池价格昂贵的问题？他回答说：“按照目前市面上电池的价格每千瓦时在600美元，我在想电池是有什么组成的，分析完得出他的元素，我从伦敦金属交易市场查询到每千瓦时的价格是82美元；然后结合松下的笔记本电池管理技术改进成新的电池管理系统，从而有实惠的特斯拉电池。”这何尝不是又一个通过分解到最小单元，然后重新组合的创新。再次印证创新就是最小单元的重新组合。
还原论牛顿机械论世界观是现代管理学还原论的出处，在现代社会还原论的运用充斥着每个角落，从社会进步、企业管理无不是还原论的应用。我们在企业管理中常说的目标管理、KPI就是典型的还原论的应用。我们先制定目标，然后做目标分解，具体到详细的每一步，每一个最小单元，然后按照计划一步一步实施，最终达成目标。拆解最小单元就是还原论的商业中的另一种应用。例如：阿里巴巴的最小单元就是淘宝店，淘宝网就是一个又一个淘宝店的集合；腾讯的最小单元就是QQ，QQ的集合成QQ群、QQ商城；字节跳动的最小单元就是内容生产者，内容生产者的分类形成了今日头条、抖音、火山。
供给、需求、连接商业逻辑商业模式中最简单实用模型就是供需连，在电商、教育培训等行业应用的商业模型大部分都是在这基础上衍生变化出来。下图为供、需、连模型分解
例如：电商中的人、货、场就是对应需求、供应、连接；阿里是从供给端进入；亚马逊是从需求端进入；只要找到切入点就可以很好地把供需连模型完美组合起来。接下来我们用供需连模型分解下“好未来”的商业模式：
供给、需求、连接模式图
“好未来”在进军培训市场的时候，“新东方”一家独大。新东方在供给端采用的是英语+名师；需求端针对的是C端客户；连接大班+线下教学模式；在创业初期张邦鑫坚持以理科+教研作为供给，目的是与新东方做差异化，与其更好奇不如不同，避开与巨头正面竞争；在需求端也是服务于C端客户；连接是小班+线下教学模式；因为才从教研+小班模式，当时上课的时候前排坐着学生后排坐着家长，不满意随时可以退费，在倒逼教研提升的同时获得了良好的开局，这就是早期的学而思培优。张邦鑫一直在创新尝试，把线上跟线下结合起来运营，曾经尝试过名师线上大班教学、线上小班教学，都没有获得 好的发展。后来独创了双师教学采用线上名师大班教学+教研普通老师+线下小班教学，这种模式客户复购率很高，成长为了“好未来”的第二曲线——学而思网校。
总结通过供需连模型，还原论重新组合最小单元“好未来”成功开启了新一轮增长。企业的创新来自于你专注于传统业务发展，新的增长点会随着企业的发展长出来，把其独立出来培养成企业的新生命，只就是创新之路。
思维南凃@mindspread
2020.2.9
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