創新才是 未來
創新的本質《技術的本質》對創新做了一個定義：創新就是最小單元/模塊的重新組合。這句話我們應該怎樣去理解呢？可能很多人不認可這句話，但是世界上在創新上有建樹的喬布斯喬爺、伊隆·馬斯克對這句話深信不疑。喬爺在第一款IPhone 上市發佈會上說：“今天我給大家展示的是Ipod+phone+internet三合一的新品，我稱之為Iphone。”這不就是把三個功能重新組合的創新嗎？曾有人採訪伊隆·馬斯克你是怎麼解決新能源汽車電池價格昂貴的問題？他回答說：“按照目前市面上電池的價格每千瓦時在600美元，我在想電池是有什麼組成的，分析完得出他的元素，我從倫敦金屬交易市場查詢到每千瓦時的價格是82美元；然後結合松下的筆記本電池管理技術改進成新的電池管理系統，從而有實惠的特斯拉電池。”這何嘗不是又一個通過分解到最小單元，然後重新組合的創新。再次印證創新就是最小單元的重新組合。
還原論牛頓機械論世界觀是現代管理學還原論的出處，在現代社會還原論的運用充斥著每個角落，從社會進步、企業管理無不是還原論的應用。我們在企業管理中常說的目標管理、KPI就是典型的還原論的應用。我們先制定目標，然後做目標分解，具體到詳細的每一步，每一個最小單元，然後按照計劃一步一步實施，最終達成目標。拆解最小單元就是還原論的商業中的另一種應用。例如：阿里巴巴的最小單元就是淘寶店，淘寶網就是一個又一個淘寶店的集合；騰訊的最小單元就是QQ，QQ的集合成QQ群、QQ商城；字節跳動的最小單元就是內容生產者，內容生產者的分類形成了今日頭條、抖音、火山。
供給、需求、連接商業邏輯商業模式中最簡單實用模型就是供需連，在電商、教育培訓等行業應用的商業模型大部分都是在這基礎上衍生變化出來。下圖為供、需、連模型分解
例如：電商中的人、貨、場就是對應需求、供應、連接；阿里是從供給端進入；亞馬遜是從需求端進入；只要找到切入點就可以很好地把供需連模型完美組合起來。接下來我們用供需連模型分解下“好未來”的商業模式：
供給、需求、連接模式圖
“好未來”在進軍培訓市場的時候，“新東方”一家獨大。新東方在供給端採用的是英語+名師；需求端針對的是C端客戶；連接大班+線下教學模式；在創業初期張邦鑫堅持以理科+教研作為供給，目的是與新東方做差異化，與其更好奇不如不同，避開與巨頭正面競爭；在需求端也是服務於C端客戶；連接是小班+線下教學模式；因為才從教研+小班模式，當時上課的時候前排坐著學生後排坐著家長，不滿意隨時可以退費，在倒逼教研提升的同時獲得了良好的開局，這就是早期的學而思培優。張邦鑫一直在創新嘗試，把線上跟線下結合起來運營，曾經嘗試過名師線上大班教學、線上小班教學，都沒有獲得 好的發展。後來獨創了雙師教學採用線上名師大班教學+教研普通老師+線下小班教學，這種模式客戶復購率很高，成長為了“好未來”的第二曲線——學而思網校。
總結通過供需連模型，還原論重新組合最小單元“好未來”成功開啟了新一輪增長。企業的創新來自於你專注於傳統業務發展，新的增長點會隨著企業的發展長出來，把其獨立出來培養成企業的新生命，只就是創新之路。
思維南凃@mindspread
2020.2.9
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