公示摩托車零售價,摩托車企業非不願為也,實不敢為也。
因為他們怕得罪商家。
很多摩托車企業現在賣車不是賣給用戶,而是賣給商家。
有自信負責任的品牌,首先想到的是用戶,他們要把質量、性能做好,把價格儘量做到有競爭力,而且出來,性價比很明顯,顧客很方便。
沒有信心不太負責任的品牌,就想著我的產品先賣給商家,只要商家有空間,商家就會想辦法賣出去的,所以他們考慮商家的空間,不考慮用戶的利益,或者說商家的利益考慮得多一點,用戶的利益考慮得少一些。總之,“商家的空間”一時間成了摩托車企業競爭力的最核心指標,久而久之,廠家被商家綁架,摩托車渠道越來越長,整個行業急功近利的風氣越來越盛。現在,用戶越來越年輕,他們獲取信息的能力越越來越強,他們買車前都要網上搜索價格,如果一個品牌、一個商家在價格上不公平,顧客就會鄙視他。
重新調整廠商之間的利益是摩托車行業自新自救的必修課。
如何調整?汽車就是一個眼前的例子。
廠家把每個車型的價格公示出來,由於配置不同,形成一個價格區間,銷售網絡一般只有一個層級,銷售點按統一的零售的銷售,商家的利益是通過和廠家商定的返點確定,每輛返幾個點,超到多少量廠家再多返幾個點,這都可以商量。商家面對顧客時,不用過多地進行價格談判,價格競爭在各廠家公示價格時已經完成,不需要顧客和商家在店裡博弈,為了滿足顧客佔一點便宜的心理,商家都會送一些禮品,送一些服務。
因為價格透明,所以在中國市場的各種各樣的汽車,在總價格表上各安其位,一分價錢一分貨體現得清清楚楚。不會出現我們摩托車這樣的情況,在一些偏僻的地區,價格信息不透明,一些雜牌車賣得比名牌車還貴。
價格模糊總體上是有利於雜牌車的,渾水摸魚就是全心全意的生存本事。價格透明瞭,老百姓就會發現名牌車、品牌車並沒有想像的那麼貴,雜牌車就沒有混的空間了。
市場總體在萎縮,有些商家把摩托車當古董賣,三年不開張,開張吃三年,這種心理會做死很多品牌。
渠道為王,工廠是什麼呢?嬪妃和二奶?工廠要好好考慮一下這個問題了。
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