有没有真正的白手起家？是那种“1分钱”都没有，也不是依靠任何背景、人脉？
一次在培训课堂上，学院如此发问。
这个问题可以理解，我们平时所说的“白手起家”只是指“创业者几乎什么都没有”（比如刘永好兄弟开始养鹌鹑或者乔布斯开始组装电脑），“几乎没有”与“1分钱都没有”还是有区别，毕竟“几乎没有”还是有那么一点点。
鹌鹑
刘氏兄弟凑了1000元钱开始饲养鹌鹑，销售鹌鹑蛋；乔布斯卖掉了自己的大众牌小汽车，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器，就这样，他们有了奠基伟业的1300美元。
01
笔者有一个朋友，他是我所知的“1分钱”都没有的白手起家者。
按个数卖苹果
- 来到省会城市之后，他的钱包被偷了，真的1分钱都没有，也没有亲朋好友。
- 他立即“自救”，开始捡饮料瓶子，到废品收购站卖了10元钱。
- 用10元钱到水果批发市场买了苹果。
- 带着苹果到菜市场开始销售，不幸的是他忘记了买秤，他开始卖苹果的时候才发现已经没有钱买秤了。
- 同行是冤家，小贩们还没有大度到可以无偿帮助他的地步，而他必须争分夺秒把苹果卖出去吃一碗面。
- 灵机一动，他吆喝着：又大又甜的苹果一个只要5毛钱。
就这样，他身无分文，依靠捡饮料瓶子卖的钱为本钱，连秤都没有就在这座城市生活了下来。不要小看他的生意，其实涉及到了任何创业公司最重要的三个部分：
- 启动资金。他没有资金，只能用最靠谱的方法“捡破烂”去筹集。
- 产品与商业模式。批发能够快速销售且毛利润较高的苹果（当年没有这么多人经商，苹果批发价与零售价相差较大）
- 营销。率先开始“按个”卖苹果（其实国外超市，苹果都是按照粒销售）
后来他开了一家装修公司，拥有了一份自己的事业。
对于他而言，创业是非常简单的事情，根本就不是资金的问题。
当在的公司遇到经营困难的时候，他就与团队分享自己贩卖苹果的经历，相比之下，还真的再也没有比当年身无分文更困难的事情。
02
一位女学员分享了她的故事，再次给大家介绍一下。
卖花姑娘
也是因为意外几乎身无分文（她的运气还算不错，还剩下几块钱，不够吃晚饭），必须马上赚钱解决晚上吃饭的问题。
- 看到一个小女孩在卖花，一束花3元钱，每束花大约10多支
- 她买了两束花
- 然后把花束拆开，按枝销售，一枝鲜花只要一元钱
- 赚了18元钱，不仅解决了她自己饭费，而且大方地邀请闺蜜共进晚餐
一支玫瑰
后来如果遇到临时差点钱，她就批发一些袜子到人行天桥晚上摆个小小的摊子。不过她也坦然承认自己“比较懒”，一直没有辞去工作自己创业，只是“迫不得已”的时候才做点“小生意”。
03
创业者都不是选择与竞争对手死磕，这个时候无论是实力还是时间，都不允许这么做，两面两个案例采取的都是“降低交易难度”的方式实现快速销售。第一个人按个卖苹果，第二个人按枝卖花，都属于营销的创新。
小包装产品越来越多
04
如果读者朋友还有“真正的白手起家”案例，希望能够留言贡献出来大家一起学习。
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