2020年3月6日晚上7時30分，迎來了2020深圳國際薄膜與膠帶展【FILM & TAPE直播間】的第一期模切專場直播

本次直播間由戰略合作方——模切之家/塗布之家CEO申長科先生主持，此外，還特別邀請到三位模切行業產業鏈內的企業家作為嘉賓，分別是中融飛騰（北京）科技有限公司銷售總監胡延峰先生，東莞六淳智能科技有限公司業務經理鄧小峰先生，深圳市德鎰盟電子有限公司總經理唐新開先生，針對日韓等國際疫情蔓延對於中國模切行業的影響、疫情爆發下模切行業現狀和麵臨的問題、未來模切行業發展趨勢和展望、5G，AIOT對於模切行業帶來的機遇和挑戰以及面對行業內企業佈局醫療板塊如何正確對待業務拓展等幾大熱門話題進行了熱烈探討。

演講嘉賓：

中融飛騰（北京）科技有限公司銷售總監胡延峰先生

東莞六淳智能科技有限公司業務經理鄧小峰先生

深圳市德鎰盟電子有限公司總經理唐新開先生

劃重點

01中國疫情對於模切行業復工的影響？

鄧小峰：員工是關鍵，華南、華東有區別

對於此類傳播性病毒影響最核心的就是人，對模切行業的各個公司來說就是企業的員工。如果員工到崗不及時或者不齊，會影響公司部分的正常運作，導致一些訂單損失、客戶配合跟不上等問題。在疫情爆發到復工，華東、華南兩大區域關於防控的程度有所不同，就導致兩個區域的模切廠復工有所差異，相對而言，華東地區要比華南地區相對嚴格。對比了一下華南、華東模切廠政府管控兩邊的差異，大致就是華南比華東大概早7-10天，因為提前復工，華南的模切廠產能可能會比華東高一些。

胡延峰：產線員工異地多，無法執行線上辦公

對於我們員工方面，如果是技術類或銷售類工作其實影響並不會很大，受影響比較大的主要集中在現場生產這一部分。眾所周知，產線的人員一是異地的比重偏大，二是無法執行線上的工作，只能通過現場操作執行，因此在全國疫情有所好轉之前，員工到崗還是對行業復工有一定影響。

劃重點

02中國疫情對於模切產業鏈的影響？

唐新開：材料漲價需留心，外資企業或減產

由於疫情的原因，未來會產生延期效應到3、4月，一般春季都是行業的低谷時期。這段時間整個產業鏈都聚焦於去做口罩、紅外溫槍、防護用品，身邊大部分企業都在研究怎麼做口罩機、防護用品的材料和一些其他的防疫用品，因為這個是目前利潤比較大的產業鏈，大家的焦點都轉移出了模切行業。

針對材料問題，受疫情影響物價上漲，特別是製作口罩的設備、防護用品的設備/材料都不是1-2倍的上漲，而是10倍、20倍的上漲，必然會拉動整個行業疲憊。你漲我也漲，因為上游的供應商也在上漲，大家對未來都不是很樂觀，都想在目前的狀態裡面保護自己。特別是對於上游供應商，都想辦法把掌控的材料往上漲。這裡我個人建議，請大家多做留意，特別是目前自己手裡有一些緊俏的模切材料，請務必珍惜。

另外很多材料是依靠進口，但很多外資企業會因此變相漲價。在經濟下滑情況下，外國公司和中國不同，不擅長降價競爭，而擅長的是減產。外資公司主要會採取兩點措施，第一裁員，壓縮成本，第二減產，保證企業的正常利益，保證對行業的壟斷，因此一定會採取反方向價格上漲。

目前我們眾多模切材料上游都被日本、韓國所控制，尤其是光電和電子原材料，美國、歐洲，控制化工原材料，因此我們中國在基礎材料的欠缺還是比較明顯的，很多都是沒有足夠的準備。有客戶反應說，現在日韓疫情開始規模性爆發，他們停產幾天，都會給國內很多企業造成很大影響，會對國內造成恐慌性的囤貨漲價，這會導致很多物料價格的輪番上漲。

胡延峰：人員仍是關鍵，物料、服務兩手抓

從供應商角度來講，現在客戶的需求，一類是物料，另一類是服務。從物料來講，準備充足的情況下，影響會降低；但對於人員服務有需求的話，就會面臨比較大的困難和障礙。在面對這一方面，目前有兩個解決方案：第一是我們儘量採用遠程線上，進行技術的支持和服務；第二個是我們需要提前的評估可能出現的問題，和客戶進行提前溝通，做一個提前的預判，這樣的話就可以儘量避免在服務和支持過程中出現問題。

鄧小峰：手機市場疫情過後會緩和

從客戶端來看，在疫情發生後，就有一些調研機構預測，包括蘋果的Q1季度訂單量、出貨量會減少10%左右，國內的手機市場減少40%-50%，因此大家就會比較恐慌。本來因為5G的發展本可以帶來一波手機消費市場增長的趨勢，但受疫情影響或許會導致今年手市場可能下跌。目前我個人看來疫情過後手機市場會有緩和，手機是剛性需求，疫情過後市場需要還是會上漲，只是需求週期會延遲。

我們製造業就像一個倒金字塔形，從上到下依次是手機終端→大型的模組廠（比如電池、屏幕、聲學、攝像頭等）→中小型的模塊廠（比如FPC廠）→模切、模切鏡、五金鏡→原材料。針對整個製造生態鏈，大規模的模切廠比較容易集中生產管理，但是一些規模較小模切廠就復工難題就會很大，政府審核的時候也比較難通過，所以會對一些中小模組廠有影響。

劃重點

03日韓等國際疫情對於中國模切行業的影響？

唐新開：原材料大幅度上漲產生連帶反應

因為疫情的問題，表面是很多日韓企業暫時影響不大，但因為中國口罩和測溫槍等防護用品緊缺導致一些列原材料大幅度上漲，現在波及到各個行業連帶反應，帶動一些列上游核心材料供應商借此漲價。模切材料的大部分核心材料都是依賴上游的化工巨頭。比如現在最搶手的口罩機，核心材料熔噴布上漲20倍，導致相關的機器配件，如連機器的框架鋁型材也上漲了50% 多，進而帶動其它的金屬材料上漲。所以，很多大基礎材料公司因為疫情停工導致的損失必將想法轉移給下游，即終端客戶轉移給上游供應商。這是我個人看到的要準備面對的。並且外國大部分公司在經濟不景氣時候要麼是裁員，要麼是減產，通過減產來拉起價格進而保證營業額下降，而利潤不降的目標。

鄧小峰：韓國疫情爆發點不在工業區內

韓國爆發的疫情主要是在大邱市和慶尚北路地區，而且韓國的工業主要集中在京仁工業區，就是以漢城和仁川為中心聚集的一些工業區，第二個工業區是在東南沿海一帶，是以釜山為中心的工業區。京仁工業區是重工業輕工業都有，東南沿海的主要以重工業為主，疫情爆發的地區不在工業區之內，因此對於韓國材料的影響不會很大，從原材料廠商調查，目前來看沒有什麼影響。

劃重點

04疫情當下，模切行業如何自救？

鄧小峰：加強招聘措施，與客戶緊密溝通

疫情爆發主要影響的是人員，疫情爆發後我們如何迅速把公司需要崗位的人員召集到位，這是一個關鍵的因素，所以公司可以有一些獎勵措施來補充公司人員。針對出現訂單交付不及時的情況，可以和客戶緊密的溝通，比如在溝通中知道哪些訂單較為緊急，我們可以協調資源，在適時情況下也可以去和“競爭對手”做一定資源整合，保證訂單緊急完成。

唐新開：提升企業自身能力

我們能夠做的首先是提高自身能力，加大自動化管理，希望未來設備、人員都可以一體化管理，大幅度減少客服、銷售人員，優化人員配置；其次是減少對外資供應商的依賴，管控應收款的風險。

劃重點

05許多企業佈局醫療板塊，大家如何看待？

胡延峰：機遇要把握，挑戰仍艱鉅

針對這次疫情，對很多企業來講是一個機會，不僅把模切設備改造成了做口罩的設備，也有很多模切加工企業做起了口罩的生產製造，他們都在這次疫情中抓住了機會，獲得了相應的價值。

從經濟角度來看，2019年，中國的人均GDP已經達到了1萬美金，也就是我們通常說的邁入了發達國家的標準，我們的消費也會有相應的升級，往後發展如何提高我們的GDP，包括醫療健康娛樂的第三產業會有比較大的增長空間。

對於模切在醫療行業其實應用廣泛，我們接觸的許多客戶，也都在積極的佈局這一部分，對於醫療行業也有幾個特點，第一需求量大，第二要求高。因為醫療產品和人的生命健康是息息相關的，如果精度達不到要求，檢測出來的數值有偏差，對於人的測量和診斷就會有偏差，影響巨大。因此對於模切企業來說，還是面臨比較大的挑戰。

劃重點

065G、AIOT對於模切行業帶來的機遇和挑戰？

唐新開：把握5G普及年，拓寬廠房生態鏈

今年所發佈的新機有一半都是5G，因此今年可以稱之為“普及年”，所以說未來不是手機的問題，是整個產業鏈的問題。

整個模切方面，5G手機用的最多的就是OLED屏，另外對於手機的模切件會減少，會出現新的功能材料，比如信號有關的材料，或在部署散熱材料、散熱石墨這一方面，所以在5G時代，模切廠要抓住5G生態鏈。一般擁有這些特徵的企業會走的更長久：第一，善於整合上游資源，和上游供應商有良好關係的；第二，擁有和終端客戶的核心方案解決能力，比如技術開發能力、成本管控能力，可以引導終端客戶技術轉型的都會得到認可；第三，內部管理可以創造化生產，完善的體制不斷更新，導入新系統；第四，在區塊鏈的管控技術。

鄧小峰：“換道超車”好機會

5G對於世界來說是一個顛覆性的改變。5G所需要的一些新的零部件、元器件對於模切來說是一個“換道超車”的機會。伴隨5G發展，對散熱要求很大，對於這種需求導致新技術的轉變，一些散熱模塊的企業可能會被淘汰，但這可能也是一些機遇。

胡延峰：站在風口上順時而動，擁抱變化

我們可以簡單把5G、AI、物聯網看成一件事，5G是一個實現的工具，AI、物聯網以及車聯網都是一個應用場景。對模切而言是一個新的變化，可以從兩個方面解讀，一是功能方面的變化，手機從通訊工具變成娛樂信息平臺，下一步或許是萬物互聯的終端，它的功能在變，新的功能一定需要一些新功能的材料，這就是變化的一個趨勢；二是性能改變，5G的數據處理量比之前大量的翻倍，這就需要更快的芯片，更快的運算速度，同時還要滿足手機外觀時尚、便攜這方面的要求，包括散熱等，都是對手機性能要求大大提升了。總之，我們面對變化的環境，我們要去站在風口上順時而動，擁抱變化。

劃重點

07如何改善公司，以更好的應對之後可能出現的類似疫情（不可抗）危機？

唐新開：“不依賴”是最好的法寶

“黑天鵝”事件是我們永遠避免不了的，對於民營企業來說缺乏沉澱和積累，在客戶、供應商、資金鍊等問題，缺乏綜合性的應急方案。因此，企業要有足夠的競爭力、資金鍊和技術儲備，不依賴任何一個市場、不依賴任何一個客戶、不依賴任何一個供應鏈，甚至不依賴任何一個團隊和員工，這是做實業能生存下來的最好的法寶。

胡延峰：既要強，也要靈活

我的想法還是看企業核心競爭力，有兩點需要關注：第一，練內功，無論是企業的管理，還是技術儲備，各方面能力比較強，相當於抗風險的能力會強。第二，要具備應對的能力，要有迅速、調整、轉變的能力，有一些大企業叫“船大難掉頭”，小的企業反而容易應對，因此要是能在最快的時間內把握機遇，抵禦風險的能力就會大大提高。

有更多想了解的話題，或向嘉賓提問，歡迎大家在評論區留言互動。

疫情終將過去，把握疫情過後的機遇勢在必行。

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