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2020年營銷規劃方案
一、品牌市場策略
二、渠道營銷策略
三、營銷推廣策略
框架
一、品牌市場策略
1、市場目標
2、市場策略
3、市場營銷活動
4、分階段推進計劃
二、渠道營銷策略
1、營銷目標
2、營銷策略
3、渠道策略
4、銷售拓展 渠道佈局
5、模式探索 重要渠道
6、營銷預算
7、區域銷售商業模式
8、重點產品營銷方案
9、用戶轉化 運營規劃
三、營銷推廣策略
1、市場資源支持
2、市場活動支持
3、推廣活動支持
4、新產品上市支持
5、品牌平臺持續傳播
2020年營銷目標
品牌市場策略
一、品牌市場策略
市場目標
市場策略
市場營銷活動
分階段推進計劃
1、市場目標
（1）完成銷售的同時，提高市場佔有率、渠道覆蓋率；
（2）同步啟動產品爆款，新品的開發，以及品牌力的提升，用戶的轉化和管理；
（3）產品力、市場力、銷售力三力合一，形成持續發展的戰略營銷模式；
（4）加強市場、品牌建設。
2、市場策略
3、市場營銷推廣活動規劃
1、營銷道具
產品手冊
產品摺頁
品牌及產品視頻
產品包裝體系構建
產品線上展示升級
產品主題海報創意
形成產品營銷工具包！
2、渠道推廣
渠道招商大會
渠道的主題性活動
定製化的渠道活動
渠道的營銷方案
提高渠道的覆蓋率和品牌傳播力！
3、品牌推廣
行業展覽會
品牌代言
品牌主題性營銷
品類主題活動規劃
提高品牌的專業度，品牌露出、品牌知名度、品牌美譽度。
4、促銷活推廣
主題性促銷
爆款打造活動
雙11等線上促銷活動
渠道的針對性促銷方案
完成產品銷售目標
打造價值話的促銷模式！
5、用戶互動
用戶回訪計劃
產品增加客戶好感度物料
提高產品品質，做好投訴管理
打造大用戶計劃，核心用戶的活動
提高用戶的粘性，形成可持續的消費習慣，打造ERM客戶管理體系。
4、分階段推進計劃
（1）營銷工具開發準備，形成產品工具包；
（2）渠道招商會召開，提高渠道覆蓋率；
（3）行業展覽會參加，品牌推廣、招商；
（4）佈局好渠道及渠道營銷模式；
（5）品牌傳播預熱；
（6）用戶粘性計劃啟動；
（7）雙11等線上促銷活動、促銷活動開展；
（8）爆款計劃打造；
（9）品牌主題活動展開；
（10）渠道的針對性促銷方案；
（11）品牌活動持續傳播；
（12）自媒體渠道傳播。
渠道營銷策略
二、渠道營銷策略
營銷目標
營銷策略
渠道策略
銷售拓展 渠道佈局
模式探索 簽約重要渠道客戶
營銷預算
區域銷售商業模式
重點產品營銷方案
用戶轉化 運營規劃
1、營銷目標
銷售目標：完成目標銷售和經營目標；
渠道目標：完成渠道覆蓋線下和線上；
模式創新：構建新營銷體系；
市場管控：市場有效管控措施；
營銷政策：有效的市場營銷政策體系。
2、營銷策略
（1）增加與強競爭的產品，進行市場銷售的直接對抗；
（2）強化特色商品，加強市場佔有率；
（3）通過招商會，增加渠道經銷商數量和提高經銷商質量；
（4）選擇優勢的經銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細作能力、動銷能力/營銷能力；
（5）線上雙11、淘享購、聚划算促銷活動外、制定品牌的主題活動；
（6）渠道的促銷推廣活動；
（7）全國價格體系的構建；
（8）爆款密切關注競爭品牌的價格體系；
（9）爆款跟隨策略。
3、渠道策略
1、針對競爭品牌現有的線上線下渠道進行一對一的重點攻關；
2、通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉化為我公司的客戶；
3、通過渠道特供商品，強化渠道客戶的盈利，讓渠道客戶產生歸屬感以及銷售粘性。
4、銷售拓展 渠道佈局
5、模式探索 簽約重要渠道客戶
6、營銷預算
銷售額20%的品牌銷售推廣費用支持。
7、區域銷售商業模式
8、重點產品營銷方案
構建有競爭力的產品體系
爆款，引爆市場、品類前三產品；
高端定位，樹立企業品牌高度，佔領未來市場；
促銷產品，針對競爭品牌，拿來打戰的；
基礎產品，確保完成50%的銷售額。
產品營銷體系
9、用戶轉化 運營規劃
營銷推廣策略
三、營銷推廣策略
市場資源支持
市場活動支持
推廣活動支持
新產品上市支持
品牌傳播平臺持續傳播
1、市場資源支持
2、市場活動支持
3、推廣活動支持
4、新品支持
新產品開發策略
5、品牌傳播平臺持續傳播
如何拿到分享的源文件：請您關注、轉發，然後私信本頭條號“文米”2個字，按照操作流程，專人負責發送源文件給您。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 策略
