來源丨華商韜略（ID：ID：hstl8888） 作者丨徐豔麗
保心態，保就業，保持眼界。疫情不絕對是找工作面試的阻礙，更不是企業招聘人才的阻礙。
" 史上最難 " 春招？
AI 面談、無接觸招聘來了
高校春招，" 金三銀四 "，即將到來的應屆畢業生春招最關鍵的兩個月，今年看起來充滿了不確定性。
2020 年，中國高校畢業生達到創紀錄的 874 萬人，比去年增加 40 萬人。與此相對的是宏觀經濟下行疊加新冠肺炎疫情影響，造成2020 年春節後應屆生新增崗位規模同比降幅 49%。[ 1 ]
這一增一降，越發加劇了僧多粥少的就業負擔，# 史上最難春招 ## 這屆畢業生找工作有多難 # 接連成為網絡熱門話題。
● " 看今年這樣，找工作難，考研人多，出國也難，我為什麼今年畢業？"
● " 投了幾十份簡歷了，零 offer，還有救麼？"
● " 往年金三銀四，現在連招聘會都開不了，在家裡只能蹲在廁所裡接面試。"
● " 工作難找，工資下滑，今年畢業的我註定要成為 2020 年炮灰嗎？…… "
2 月 12 日國務院聯防聯控機制發佈會上，教育部明確表示在疫情有效緩解之前，暫停教育系統舉辦的各類高校畢業生現場招聘活動，大力推進網上就業服務。
一面是零售、餐飲、出行等原本吸納大量社會民生基礎崗位的行業遭受衝擊、縮編縮招；另一方面，往年人頭攢動的校園宣講、現場招聘工作全部停擺。
一場疫情加速催生 " 無接觸 " 招聘。
湖北、江蘇等地積極牽頭高校與企業對接網絡招聘會；哈爾濱工程大學緊急聯繫用人單位開闢短視頻招聘、短視頻面試；
" 大學之城 " 武漢，80 多所高校 30 萬應屆畢業生暫時無法回校，在第三方招聘網站上與企業 " 空中雙選 "。
平安、阿里、騰訊、網易、OPPO 等規模性招聘企業紛紛開啟遠程面試、電子簽約通道。平安新 E 家 App 中上線 AI 面談功能，從面試、培訓、入司審核到最終上崗直接實現全程無人化，7 × 24h 隨時可操作。
疫情釋放行情
互聯網、保險等產業最具潛力
獵聘大數據顯示：2020 年 1 月 1 日 -2 月 7 日，在餐飲、零售、旅遊甚至互聯網電商等領域出現就業回落之際，在線教育、生活服務、醫藥醫療、企業級應用等疫情概念產業的人才需求迅速增漲。
應屆生要不要追隨這些新風口下的新機會？是先找一個三個月內最不愁吃飯的行業還是五年十年內最有價值潛力的行業？
哪些企業能贏到最後？哪些職位潛藏著逆襲機遇？
困難當頭，危、機交織，一份簡歷就是賭一個產業的未來。這種種複雜、糾結與抉擇像極了 17 年前那場更為嚴峻的 " 非典 " 春招。
2003 年，我國高校自 1999 年大擴招後第一屆學生畢業，應屆生達到 212 萬人，比 2002 年增加 67 萬！但受全球互聯網泡沫餘震影響，社會用人需求幾乎沒有增長。
飆增的畢業生、有限的崗位兜頭撞上了 " 非典 "。那一年，北京有 10 萬年輕人不要戶口、不要檔案湧進城市謀生，臺灣七成畢業生 " 家裡蹲 "，聯想一場招聘會引來 2000 名畢業生求職。
那一年的阿里，五百多名員工全部因非典被隔離，很多人說阿里巴巴命盡於此。馬雲在家裡急到抓狂，剛上線的淘寶四處招不到人。
那一年攜程營業額劇降 70%，全國籠罩在 SARS 病毒恐懼中，沒人住店、沒人出行，梁建章做好了被收購的打算。
那一年的平安與整個國內保險業被推上風口浪尖，一面是各地保險企業因疫情導致 3、4 月壽險保單數量幾近腰斬，平安人壽上海分公司代理人從 2.4 萬人急劇流失到 1 萬人；
另一面是保監會規定醫療保單不得擅自將 " 非典 " 從條款責任中刪除，各家保險公司接連賠付多起 " 非典 " 病例，壓力驟增。 [ 2 ]
按短期眼光看，2003 年的阿里、攜程和平安，都是處於巨大不確定性中的求職黑天鵝。
但正是在這一年，數萬名年輕代理人加入平安人壽，迎難而上開展打電話、做回訪等服務，增加客戶接受度和認可度；1200 名攜程員工拿著 60% 的工資，輪崗堅持在一線為客戶服務；一名叫王磊的上海交大畢業生加入剛上線 3 個月的淘寶，浙大計算機系陳麗娟在電視上看到長相奇特的馬雲大談電商，忐忑地投出了簡歷。
這批逆勢而動的年輕人在賭什麼？
賭國民經濟崛起大勢之下，旅遊、消費產業短暫休克後一定會迅速復原，賭疫情過後國人健康意識會給保險業帶來巨大機遇，平安等保險企業一定會觸底起飛，賭互聯網電商在中國一定有未來，馬雲錯不了。
2003 年 7 月，SARS 結束後，中國旅遊與保險需求雙雙迎來報復性反彈。
攜程三個月創收 5800 多萬，年底在納斯達克敲鐘；全國人身險保費第一次站上 3000 億大關，每 6 個買壽險的中國人就有 1 個是平安客戶，2004 年平安登陸港股創造亞洲最大 IPO 記錄，與集團共甘苦的 1.9 萬名員工獲得股份激勵。
當年慧眼識金的人賭對了。
淘寶創建 2 年後超越易趣成為中國電商老大。王磊和與他同年入職的王帥、倪行軍搖身一變成為阿里巴巴合夥人，陳麗娟從產品經理一路登頂阿里副總裁。十年後阿里上市，這些人身價皆成千萬上億。
那些在 2003 年 " 非典 " 短期衝擊下離開保險業的人錯過了一個騰飛起點。21 世紀，中國將有 800 多萬年輕人爭相進入搶奪保險黃金二十年。
來源：保險行業公開數據整理 / 華經艾凱
2003 年，平安在人才管理上大膽探索新型代理人培育模式，為三年後的 " 健康人海 " 集團軍作戰儲備人才，業務上開展老客戶回訪、在線促單服務，為疫情後的業務爆發埋下先機。
從 2003 到 2019 年，平安保險營收由 701 億到 11688 億，淨利潤從 21 億增至 1494 億，年均增速 31%。十幾年來，平安代理人的收入一直保持在行業 2 倍水平，很多代理人經過多年奮鬥後實現財務自由。
2020 黃金 offer：
那些當下和未來被看好的就業金礦
同樣的就業環境，同樣的宏觀經濟波動，有人看到 " 史上最難 "，有人從冰層表面下發掘到那些具有延時爆發需求的就業富礦，發掘那些重視人才價值、產業實力過硬、可持續發展勢頭遠大的就業潛力股，押中未來。
17 年前那些低開高走的故事和一擊即中的機遇，今天還存在嗎？
旅遊、零售、消費業在新冠肺炎疫情下再次受到衝擊，資本市場以連續跌停傳達對保險板塊的不看好，部分行業巨頭市值、人氣下滑，連某些互聯網科技領域都出現了唱衰聲。這些看起來都像是 2020 年春招的黑天鵝。
17 年前的經驗表明，越是因疫情短暫利空、疫情後必然反彈的行業，越是在危急時刻積極儲備人才、磨礪業務、具有堅強組織體系的企業，越可能蘊藏著 2020 年的黃金 offer。
2018~2020 年，在國內部分高科技板塊因美國打壓出現人才縮招之際，華為發起備受爭議的百萬年薪精英計劃。截至 2019 年底，華為僅在清華、北大等國內 6 所頂級高校中招聘的人數已達 2000 人。
去年底，騰訊發佈第四期犀牛鳥精英人才培養計劃，儘管宏觀經濟不利，騰訊自三年前已開始以校企聯合方式從世界 100 餘所高校招募機器人、AI 醫療、量子計算等前沿領域人才，集全球資源打造企業人才壁壘。
保險行業更是重演了 " 非典 " 時期的以攻為守、以危為機。
在疫情隔離形勢下，短期內傳統線下業務無法運作，但疫情是一堂深刻的風險教育課，它讓所有民眾切身感受到健康和保障是多麼重要，會將目光更多地聚焦到保險上來。
行業專家表示，2003 年 " 非典 " 之後健康險保費連續數月 100%-300% 的高增長，如果此次新冠肺炎疫情 3 月底前能基本控制住，預計二三季度會是健康險集中爆發的時機。
中國平安首席保險業務執行官陸敏反饋，平安保險代理人最近已經發現工作比平時還忙，" 這是一個好現象，等於我們在積累客戶，這些年來平安在科技方面投入，到了今天正好發揮作用。"
依託企業數字化優勢
平安代理人實現線上科技化辦公的一天
據瞭解，受益於多年科技金融佈局和數字化技術支撐，平安代理人隊伍目前已整體有序過渡到線上化經營模式。依託直播、視頻 / 語音會議等網絡平臺，代理人早夕會、培訓、客戶服務及增員招聘等各項業務從未中斷。
原本被視為疫情下的保險 " 空窗期 "，反而成了窗口期，保險巨頭爭相佈局人才先手棋。
與阿里、騰訊的擴招風向一樣，2020" 史上最難 " 春招，平安 " 優才計劃 " 堅定增員不動搖。所謂優才計劃，是平安人壽堅持 8 年的一項針對優質經營管理人才的長期儲備工程，根據個人潛質和職業目標，加入平安的優才享受專項資源與培訓支持，培養其成為高績優人才和專業團隊管理者。
伴隨疫情調整，今年平安的招聘工作全面轉為線上培訓，雲面試和網籤規模創新高，AI 面談官面試覆蓋率達 100%。以新 E 家為主平臺、以優才計劃為主陣地，平安在 2020 年春招期間面向全社會開放機會，大量吸收畢業生就業。
危急時刻多打糧食
為明天播種
平安、華為、騰訊、阿里、攜程……不論在 2003 年還是 2020 年，為什麼形勢越艱難、大廠越增員？
2 月 21 日平安發佈 2019 年報，集團營收首破 10000 億大關，歸母淨利潤 1494.07 億元，同比增長 39.1%，
相當於去年日均盈利超 4 億。網絡財報發佈會上，戴著口罩的馬明哲為萬億平安戰車定調：" 我們並不滿足我們當前取得的進步，平安應該走在市場變革的前列。"
在疫情帶來的不確定性下，平安開啟深化壽險主業的全面改革，未來十年再為科技、人才追加 1000 億投入。為什麼一定要在、且敢於在寒冬涉水過河，馬明哲給出了一個目標和四個自信：
平安人壽的改革目標，不僅是成為規模最大的人壽公司，而且要成為行業標杆、成為新型人壽保險經營模式的領先者。 上半年的疫情有負面影響，但更多是機會。
● 平安人壽擁有超過 25 年經驗、在市場上有良好記錄的、最豐富經驗的管理團隊；
● 擁有市場上最優秀的代理人隊伍，其產能過去二十年，一直是行業兩倍水平；
● 擁有強大的綜合金融產品體系，去支持業務員增加收入、開拓更廣闊的職業計劃；
● 擁有強大科技能力的支持。
因此，改革一定可以成功。
四項自信中有三項是對平安人才隊伍的自信，這是過去 25 年人才價值最大化建立的競爭力。
以人為最大資產，以極致求精的產品、服務為最大武器，一家行業巨頭選擇在拐點期進行深水區改革、逆勢增員擴員、大力提升科技，這是以當前的最難過、最緊迫、最陣痛，換取將來雨過天晴時最快最強的起跑發展，從人才、產品產能、市場鬥志各方面提前播種。
這種深夜熬鷹的危機思維，不僅熬出了越打越強的企業，也熬出了一批批優秀作戰人才。
以平安優才計劃為例，截至目前，平安優才梯隊中有四成是本科以上學歷，其中不乏頂級名校畢業生、海歸。這批優質年輕隊伍在平安組織培訓體系下成長迅速，構成了平安系統內一股極具活力、戰鬥力的力量。
據平安壽險官網公佈的優才計劃應屆生案例，新員工在零保險從業經驗的情況下，公司為其無保留安排全套培訓流程、封閉式訓練與晉升激勵制度。從試用期基礎崗開始，伴隨從主任、高級主任、資深主任一直到營業部經理甚至總監，優才員工能建立起從無到有的專業管理競爭力，同時也可以獲得多達幾十項的豐厚團隊管理獎金。
"3 個月的時間我月收入提升到了原收入的 3 倍。"一位優才員工表示。
在業務產能、個人收入與晉升速度方面，平安優才是普通人才成長速度的 2~2.5 倍，一個毫無經驗的畢業生，經過平安系統化、科學化培訓和自我歷練下，平均 1 年就能成長為年薪 30 萬的主任級管理人員。
不論保險業還是其他行業，不論是過去還是現在，事實證明，
一家企業始終保持為明天播種的超前和樂觀視野，危急時刻惜才、育人是企業與人才最大的雙贏。越是形勢艱難，企業越要抓住這種機遇廣積糧草、打贏週期戰，而求職者更要以長遠眼光抓住這些富有潛力的產業機遇、規劃一個價值最優的前程。以平安、阿里、騰訊等為代表，這批在 2020 年所謂 " 史上最難 " 春招下抓緊擴充人才儲備、轉型變革的企業，在以實際行動創造優質崗位、促進就業穩定的同時，更是在為此次疫情過後新一波跨越式增長和企業長效發展吸納生力軍。
[ 1 ] 數據源：BOSS 直聘《2020 年春節後十天人才趨勢觀察》
[ 2 ] 《保險公司急推新險種 不得拒賠非典》北京青年報 張豔麗 2003-04-29
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