萬眾矚目的樓市，經過了幾十年的突飛猛進，也由此衍生出了一個龐大的人群——地產從業人員。
在這麼一個把“女人當男人使，男人當牲口使”的行業裡，售樓小姐作為社會生物鏈上的“特殊物種”，她們的故事和傳說從來沒有間斷過。
01
房子賣得掉，啥都賣得掉
提到售樓小姐，有些人會脫口而出：不就是賣房子的營業員麼？
——且慢！售樓小姐的工作，可不是簡單的“銷售”兩個字可以涵蓋的。
房子賣得掉，基本上什麼都能賣得掉 —— 這句話應該算是對售樓人員的一種致敬吧。
房子，這個水泥鋼筋圍合成的六面體空間並不是一般商品，它捆綁著戶口以及諸多的醫療、教育、生活配套等社會福利，是百姓保值增值之首選，也是普通家庭價值最大的私產，一家三代六個錢包為它服務……
讓人又愛又恨的房子，賣得好可不容易，不僅要懂房地產，還要懂法律、懂財務、懂稅務、懂社會學、懂心理學……！
所以說，售樓人員，絕對是銷售行業中的“高技術兵種”。
售樓處也是民間女神最集中的地方，據說迪麗熱巴、葉蘊儀這些國民女神級明星都當過售樓小姐。可見售樓小姐這個職業是多麼神奇的所在！
02
磨掉稜角，保持微笑
好的銷售推銷得最成功的一定是自己。
“賣相”很重要！售樓小姐平均顏值蠻高，而且穿著、談吐、妝容，髮型、衣著……各個角度的包裝都要到位，“非主流”是不容易看到的，因為就算領導同事不提醒，客戶的眼神也會告訴她的。
售樓處是人生百態放大器， 有人一擲千金豪氣無邊，有人全家抗來一麻袋零鈔，有人因為錯過心儀房子催胸頓足，有人付款後房價跌了就過來砸門罵娘，有人怕露財堅持夜裡簽約，有人最後成為很知心的朋友，也有人覺得拿佣金的售樓人員欠他的總想佔點便宜吃吃豆腐……
售樓處工作過的人，基本上以後人生遇到任何事都會寵辱不驚了。
不過也有很多人過不了入行第一關，一個月就被淘汰，為什麼？最主要原因是做不到迅速磨掉性格中的稜角。
比外表更重要的是言行舉止，客戶的感受是第一位的，一句話可以吸引人，一句話也可以讓人扭頭就走。掏腰包的客戶是上帝，所以，語言表達與表情管理都是售樓小姐的必修課。
03
不安於現狀，才能入行
售樓小姐賺多少是個秘密，有些人天天開跑車上班，有些常常哭窮，“雙11”趁優惠囤一大堆包包化妝品。
但不管怎麼說，從事這個行業的首要條件是——內心不安於現狀。
要輕鬆，可以去當前臺；
要假期多，可以去當老師；
要安穩，可以當公務員……
可是，一個草根如果想早點實現財務自由，銷售行業幾乎是唯一的路，而房產銷售是首選。
售樓小姐的收入主要是底薪加提成或佣金構成的，而且業內分佈也符合“二八定律”，只不過，啤酒炸雞連衣裙這些商品的價格和房子總價是不能比較的。
一般來說，提成是成交價的萬分之八，千分之一，千分之三甚至更高，在上海這樣的城市，總價四五千萬的豪宅很多，成功的樓盤銷售年薪百萬不稀奇。不過市場總是波浪般起伏的，冷淡期幾個月不開張也有可能！
04
眼觀六路，耳聽八方
以前有人寫文章告誡大家，不要
輕易和售樓小姐對視，因為分分秒秒間你可能就已被看透：你的職業、經濟、文化程度、同行者啥關係，甚至是不是已在別處買過房……真比X光機還準。早些年，也有過售樓小姐因為“勢利眼”，怠慢了穿著隨意的富豪，影響了業績被開除的報道，當然，那屬於段位比較低的售樓小姐啦！
知己知彼，百戰不殆，如果你沒有相對等的洞察力，接下來的博弈，多半會敗下陣來。
如果說每個售樓小姐都有三寸不爛之舌是誇張了些，但優秀的售樓人員一定是個優秀的演說家。而博大精深的漢語恰恰不那麼講究精確，給了售樓小姐很大的發揮空間：
樓盤旁邊有一個小小人工湖，就成了湖景豪宅
種了幾棵樹，就有了森林概念
,贛江新區房價、贛江新區在售樓盤，點擊瞭解,
幾座山外有海，就成了海濱豪宅
將來有超市、幼兒園、小學——將來是一年後還是三五年後？
距離市中心10分鐘路程，說不定是警車開道下的時速100公里車程
……
不過，誇張並不是房產銷售的專利，說個行業秘密吧，前陣子市場瘋狂的時候，所建造的房子產品力普遍比較弱，原因可以看看精彩文章回顧
【買到好房子，是多麼小概率事件】要珍惜直言樓盤劣勢的售樓小姐，她對你是真愛！
05
36計之苦肉計
但是，躲得過誇大其詞，也可能輸在自己的“憐香惜玉”上。買房是經濟問題，其實也是心理問題，涉及到的人的各個心理層次，其實是非常微妙和豐富的。
很多時候，不妨使用一下苦肉計的。
想象一下：一位苗條的美麗姑娘，在傾盆大雨時拜訪，自己整個人溼漉漉地，卻把資料保護得好好的，雙手遞給你。或者在零下十幾攝氏度的天氣裡身穿裙子陪你看房，凍得嘴唇發紫……
這種時候，你還沒有惻隱之心，你還不簽約，你說你是不是鐵石心腸！
06
360°專業度
售樓人員的從業資格，說起來門檻不高，但專業素質絕對沒有上限，站到沙盤前要流利而簡明扼要低說出重點，有孩子的家庭要幫忙瞭解教育政策，分析區域教育機構，要懂裝修會提靠譜的佈局建議，也要能制定合適的還款計劃，甚至給到理財建議。
當然，會十八般武藝的售樓小姐，也必須是個“經濟政策專家”，因為幾乎所有經濟政策都和房地產緊密相關嘛。
國家的各項政策還沒出臺，只是有風聲起來的時候，售樓小姐們就已經研究透了任何可能的方向，並做好了好幾個版本的預案說辭，就等政策一落地，你衝到售樓處來提問。
——降息對購房者有利，加息也對購房者有利……
——限售了，趕快抓緊時間買房啊，以後越限越嚴，你這輩子買房門檻更高了！
——限售鬆綁了，你還不趕快買？以後隨時再重新限購，你看著辦吧！
……
一切回答的指向都很一致——買房！買我手上的房！
07
閱人無數後的落寞
可是，閱人無數、衣著光鮮、目光銳利的售樓小姐們也有自己的煩惱。
行業性質決定了她們忙起來沒日沒夜。特別是別人休息時的雙休日最忙。
做合同、電話拜訪、邀約面談、蒐集資料，研究競爭樓盤，討論價格策略、手機24小時開機，生怕錯過某個客戶來電……但是沒辦法，特殊物種就要承受不一般的“苦其心志，勞其筋骨，空乏其身……”
閱人無數卻忙得像陀螺，沒時間戀愛約會——有些人甚至把相親也安排在工作的售樓處……所以，售樓小姐都結婚挺晚，除非在工作中遇到未來夫君！
而更讓人受不了的是，很多對服務業有偏見的人，交流時做不到真正平等，一開口就是：“聽說貴圈很亂……”
如果你去過很多樓盤，和很多個售樓小姐打過交道，也許會明白這個“特殊物種”的喜怒哀樂，也和我們普通人一樣多。
如果哪個售樓小姐讓你覺得不買她手上的房子簡直就沒道德，那麼恭喜你，成為了她的俘虜——不過，俘虜們也是心甘情願的。
因為，從過去這些年的房價漲幅來看，只有後悔晚買的，沒有後悔早買的。難怪有人說：這些年唯一不騙人的就是售樓小姐。
及時上車，早點買房，人生大不同！
（以上為正文，來自牛隱）
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