Bitribe韓國負責人Jayden：20年如何在韓國找到區塊鏈出海新機會

2月27日14：00，「火星撞上499 」第5期在499Block社群展開。本期主題為「2020年如何在韓國找到區塊鏈出海新機會「，由火星財經總編輯猛小蛇深度對話Bitribe交易所韓國負責人JaydenJiang。

Jayden在對話中介紹了韓國數字資產交易市場發展現狀：在全世界加密貨幣6800萬用戶中，韓國佔據約580萬，接近10%的用戶群體，並且連續幾年保持著全世界排名第三的成績，韓國的真實交易量更是穩穩的全球Top3。

在他看來，韓國市場監管更為主動和寬鬆，2020年韓國數字貨幣市場會更加火熱。“對Bitribe 交易所來說，2020 年仍是為韓國用戶提供更便捷、體驗更好的數字資產交易服務為首要目標，還會把韓國市場+東南亞市場作為很重要的海外陣地。”

除此之外，Jayden還表達了以下核心觀點：

1.韓國政府對於區塊鏈技術的探索主要在於幾個方面，簡單來說中國是區塊鏈+，韓國是真正的數字資產+。

2.今年對於有心想要拓寬海外市場的數字資產來說，是一個不會再有的時機，可能韓國市場也會是第一選擇。

3.今年韓國應該是數字貨幣大年，一方面韓國本土資產不會少，另外一方面海外資產進入韓國的會更多。

4.傳統公司發幣是韓國去年就形成的趨勢，今年合規STO有望在韓國冒頭。

5.2020年，在韓國上市公司發出數字資產並進入流通，會是大趨勢。2020年，韓國本土市場，對於資產的要求也是越來越高的。

6.Bitribe 今年會在資產池、合規化以及深度服務上，利用龐大的社群、紮實的技術和差異化的服務，成為韓國第一的社群聚合交易所。

猛小蛇：本次分享會的嘉賓是Bitribe交易所韓國負責人Jayden，下面請他先做一下自我介紹。

Jayden：大家好，我是Bitribe 交易所韓國負責人Jayden，Bitribe是韓國第一家社群聚合交易平臺，感謝火星撞上499 能給我這樣一個機會與各位進行交流和學習。

先簡單介紹一下我自己，我之前在字節跳動直接負責字節系海外產品的市場工作。因為我韓語和日語的優勢，任職期間專注於做頭條系產品在日韓的出海marketing，成功推廣了抖音的海外版本tiktok和 今日頭條的海外版topbuzz，曾一度霸佔日韓Google Play和App Store 移動應用排行榜的榜首。

2018年因為對區塊鏈行業的濃厚興趣，我從移動互聯網行業轉型到區塊鏈，運用我在移動互聯網行業積累的海外市場、社群運營和 PR 經驗運用到區塊鏈行業中來，過去兩年，也帶領我們韓國團隊在韓國社群增長到10萬+，成為韓國區塊鏈Kakao社群第一名，去年年底依託我們龐大的韓國投資者社群，開始推出Bitribe聚合交易平臺，2020年我們希望Bitribe在韓國本土市場能夠取得頭部的位置。

猛小蛇：最近新聞報道，韓國的防疫形勢也比較嚴峻，除了關心韓國的疫情，我們也關心韓國數字貨幣市場的溫度，看看今年是怎樣的發展態勢

Jayden：今年會是韓國數字資產市場大年。

在全世界加密貨幣6800萬用戶中，韓國佔據約580萬，接近10%的用戶群體，並且連續幾年保持著全世界排名第三的成績，韓國的真實交易量更是穩穩的全球Top3。韓國老牌交易所Bithumb也是長期保持世界前5的交易量。在世界一些大家耳熟能詳的頭部項目背後， 也都是韓國投資者重度參與。

韓國市場的特點是慢冷慢熱，通常比中國市場慢熱兩三個月，但持續時間也會比中國更持久，給予了很多資產更多的發揮餘地，韓國在國際上是中國市場最優質的流動性補充市場也不為過。並且因為韓國市場監管更為主動和寬鬆，實際上2020年，數字貨幣市場韓國會更加火熱。

韓國最近的疫情的確爆發的很快很挑戰，但是實際上對於韓國市場的購買力來說影響比較小，韓國數字貨幣市場已經線上化很久了，大部分溝通通過Kakao社群和論壇來完成，另外資產屬性也在從傳統的Crypto到傳統公司也大量開始探索數字貨幣，以韓國的微信為代表的kakao發幣是標誌型事件，今年一方面韓國本土資產不會少，另外一方面海外資產進入韓國的會更多，疫情也會帶來一定的監管滯後。不管是從需求側和供給側，以及監管端來說，今年韓國應該是數字貨幣大年。

猛小蛇：那韓國政府層面，目前在部署區塊鏈技術的研究和探索是怎麼樣的？

Jayden：韓國政府對於區塊鏈技術的探索主要在於幾個方面，簡單來說中國是區塊鏈+，韓國是真正的數字資產+。

1）為了監管數字資產交易而輔助的區塊鏈技術，韓國本土的KYC，反洗錢，稅務監管都技術積累都在了世界的前列，本土的監管部門和相關企業合作推出類似的服務。

2）韓國科技部也非常積極去年8月通過"2020年科技信息通訊部預算及政府技術開發預算"，表示"將增加區塊鏈整合技術開發預算，從2019年的117億韓元增加到2020年的37%，即161億韓元"。該預算將用來開發區塊鏈核心技術，培養專業服務企業，相關行業則涉及到市政系統、網絡基礎設施建設、金融支付、生物驗證、物流系統、醫療平臺甚至於娛樂遊戲行業等。

3）當然和中國目前進行的區塊鏈+完全政府推動不同，韓國更被大企業引導，韓國是目前全世界真正走出來的數字資產+的國家。許多韓國本土財閥齊頭並進的"區塊鏈服務"預計從今年上半年開始正式上市。另外，據韓國相關業界透露，韓國科技信息通訊部最近申請了4500億韓元的區塊鏈原始技術研發項目的初步可行性研究，該項目旨在促進2021年至2026年國家主導的區塊鏈中長期技術開發。

猛小蛇：您認為接下來韓國政府對區塊鏈行業的監管將是怎麼樣的?

Jayden：預估今年疫情，韓國今年可能出現相關的監管滯後情況。我認為監管主要來自於三方面：

1）關於資產發行類的監管，其實韓國目前來說被大企業帶動，實際上三星和Kakao這種大企業發幣，政府監管的難度是很高的。所以在資產類上目前是非證券類代幣很寬鬆，但是證券類代幣是非常嚴格的，衍生品也是。

2）關於數字資產交易主要有兩個方面，一個方面是信息技術導向的資產安全類的，這一部分韓國其實走的很靠前，相關的KYC和安全標準其實已經在建設。另外一方面是和資產安全和轉移相關的，韓國會對於外匯，反洗錢進行相關的政策制定，2020年伊始，監管韓國經濟政策的韓國經濟財政部(Ministry ofEconomy and Finance)正式宣佈，在現行稅法下，個人投資者通過加密交易獲得的利潤不能被徵收所得稅。雖然目前韓國的個人加密貨幣利潤免稅，但經濟財政部一直在努力修訂稅法，以便對他們徵稅。該部官員表示，已經在進行討論，並補充說修訂後的法案有望在2020年上半年出臺。但是目前來看這一部分因為疫情很可能會滯後。

3）關於交易所的監管，目前韓國本土採取的是報備制，短期來看韓國不會存在統一化的牌照問題，儘管這個在坊間傳聞都已經傳了很久了，但是從17年到20年來看，實際上政府一刀切的可能性非常低，因為這個不太符合韓國監管的特點，同時也不符合2020年以疫情為主導的整體政治和經濟都巨大壓力的韓國現狀。我個人也會認為，數字資產交易在韓國也會在2020年相對寬鬆。

今年對於有心想要拓寬海外市場的數字資產來說，是一個不會再有的時機，可能韓國市場也會是第一選擇。

猛小蛇：您能分享一下，今年韓國的資產呈現怎樣的趨勢？是否和國內的市場冷熱同步？

Jayden：傳統公司發幣是韓國去年就形成的趨勢，今年合規STO有望在韓國冒頭。

1）韓國民眾的需求還是很大的，2019年Upbit上面仍然很多10-20倍幣，這些都證明了韓國民眾的資產需求。韓國是負利率增長國家，本土的傳統投資機會越來越少，所以給了數字資產機會。剛才提到韓國是一個靠著財閥經濟支撐的國家，而韓國現在的很多大企業或者說財閥們正在緊鑼密鼓得加快在區塊鏈行業的佈局。其實19年到20年，韓國的大企業對有著良好社群基礎和巨大用戶規模的項目拋出橄欖枝，尋求合併或收購。所以在具體的行業法規出臺之前，韓國市場仍然存在著巨大的機遇。需求端大於供給端，這個還是比較典型的韓國現象。

2）傳統上市公司特別是科技公司發幣，引導整體資產潮流。去年韓國的上市公司和巨頭，在虛擬貨幣的探索上，一直有開創性的舉動。比如，大家熟悉的韓國通訊巨頭Kakao，已經推出了自己的生態資產Klaytn,意在打通韓國很多支柱性產業的生態，包括三星， LG 等巨頭都已經參與Klaytn的生態。韓國前三大的娛樂巨頭之一SM也確定今年會發行自己的虛擬貨幣。可以預見

2020年，在韓國上市公司發出數字資產並進入流通，會是大趨勢。2020年，韓國本土市場，對於資產的要求也是越來越高的。

3）韓國市場一直是跟隨市場，中國和海外優質資產在韓國仍然大有機會。韓國市場在資產營銷上相對國內一直比較 “慢冷慢熱”，這個和韓國本土的文化有關。很多行業的新動態新玩法往往發起於國內，然後吹到韓國。所以在此基礎上，我們可以迎來很多機遇。比如今年大家關注的減半行情在韓國也很火，上個月ZEC和BSV交易量長期在韓國bithumb前5。今年比特幣減半之後相信到時候會有更多新的投資者加入炒幣的大軍，也會有更多隨風而動的有資金和技術實力的項目湧現出來。2020年，減半行情，肯定還是會帶來一波資產跨境的機遇。

猛小蛇：我們知道您所在的 Bitribe交易所在韓國取得了很耀眼的成績，能先介紹一下bitribe交易所嗎？

Jayden：Bitribe成立於2019年底，剛剛起步哈。我們是韓國第一個社群聚合交易所，我們是依託過去兩年在韓國的第一大投資者社群優勢，這10萬+社群70%以上都是入金用戶，含金量非常高。另外過去，我們也向韓國孵化跨境資產10+，也是韓國本土數量上最多的投行加速器。當然我們也有東南亞的近100萬社群，作為韓國市場的補充。

1）我們Bitribe也利用了中國的技術優勢，聚合了市場上最優秀的流動性提供商。給韓國民眾一個賬戶可以購買全球上千資產的服務，我們也是韓國市場上第一家提供聚合服務的交易平臺。去年19年我們在韓國市場引領IEO潮流，今年我們也要繼續把中國模式複製到韓國。

2）去年12月上線，今年1月、2月，我們都是韓國本土交易所裡面上幣最多的的法幣交易所。我們不但提供上幣服務，並且提供差異化的社群服務。我們是專注於提供整合服務，所有上線平臺的合作伙伴都會獲得包括單獨Kakao社群建立， 10萬人韓國投資者宣發，首爾線下見面會，韓國論壇露出等差異化服務。這個差異化服務對於新接觸韓國市場的資產來說是非常關鍵的，或者說必不可少的。

3）資產服務和用戶服務來說，我們是一隻專業的國際化的互聯網產品和運營團隊，完全是從用戶角度出發來思考和解決問題。在2020年Bitribe有清晰的發展路徑成為韓國的頭部交易平臺。當然，更需要團結我們中國的生態，中國的資產玩家，我們要做好我們“管家”的定位，而不是“大爺”的高姿態，希望真正的能夠平衡好資產服務和社群服務。

Bitribe的英文意思是社群化交易，是我們希望以社群帶動資產，服務帶動平臺的理念來服務韓國市場，進而成為韓國頭部交易平臺。並且帶動中國資產跨境進入韓國本土市場，希望我們可以引領中國資產出海的風潮。

猛小蛇：剛才您也提到了韓國頂尖的數字貨幣平臺Bithumb 和 Upbit , 與二者相比，Bitribe 交易平臺的優勢是什麼呢？

Jayden：跟韓國一線的Bithumb 和 Upbit交易所相比，我們還是個小娃娃，特別是Bithumb已經成立很久了。作為後來者，我們提供的是差異化的資產服務和用戶服務。

首先，我們是唯一提供差異化社群化服務的韓國交易平臺。

其次，就是我們是唯一的聚合平臺，有很多資產因為各種限制比如平臺幣，隱私和加密幣，在韓國是不太方便登陸的，但是我們通過聚合流動性的方式，讓這樣的資產可以換種形式登陸韓國。這也是最高效的一種資產連接的方式。

再次，我們提供韓國全方位的服務，不但是社群，更重要的是市場諮詢，一二級，深度孵化，和傳統資本市場對接，因為過去兩年的積累，目前市場上最適合深度進入韓國市場的是通過我們。本質上我們是韓國流動性的一站式提供商，我們的戰略投資方Roark Fund今年也在韓國大資產孵化上有深度的佈局，從韓國落地，到社群上幣，到一二級市場，如果大家想要深耕韓國市場，也完全可以找我們。我們可能是韓國市場的避坑優選。

其實核心的來說我們的定位，我們來自於社群，服務於社群，迴歸於社群，我們是中國和海外資產的“韓國管家”，而不是“大爺”，這個才是最關鍵的。從長遠來說，我們認為堅守自己的位置，才是最關鍵的核心競爭力。

猛小蛇：2020年您覺得Bitribe 面臨的主要挑戰是什麼？

Jayden：Bitribe還是一家初創公司，還是一個小娃娃，長成一個壯男可能挑戰的確不小。但是我們從第一天，就選擇了正確的事情，而不是容易的事情。

核心還是團隊人才的儲備和成長，從過去區塊鏈行業來說，真正有競爭力的國際化團隊和人才是不多的，並且有頭部集中的趨勢。以韓國市場為例，我們在招聘中發現，既熟悉中韓兩國市場，有豐富行業經驗同時還能中韓溝通無障礙的人才實在是太難找了。

Bitribe交易所是目前韓國本土成長最快速的交易所，我們很小，但是我們很猛。人才隊伍的擴充也是我們現階段的首要工作，這裡有個小私心，打個小廣告，歡迎各種產品，運營，商務牛人加入我們，如果你覺得身邊有不錯的候選人，也歡迎小窗給我推薦。

挑戰二是數字資產交易的快速變化的時間週期，這個當然在韓國市場上還是有所緩合，但是的確這個和傳統的節奏是完全不同的。在這點上，我們的思考是相對比較保守的。完全都是保守判斷的，以業務為準，現金流為準，專注很關鍵。

挑戰三，其實是一家公司的正氣，從我們角度來看，過去市場的亂象太多，根本原因還是在告訴增長的時候沒有守住初心，或者開始就是偏的，這一點非常非常關鍵。大膽創新卻能控制住風險，快速增長卻能把握好方向，牛熊轉化裡又能守得住正氣，這幾點是非常關鍵的。當然韓國市場一定程度上相對穩一些。

長遠來說，勝利都是團隊的勝利，也必然會屬於基於長期思考的團隊，同時短期來說又考驗團隊的爆發力；這些都是我們從小到大的挑戰，最終的挑戰都來自於自己，市場是團隊的放大器。不忘初心，牢記使命，用在這裡是非常合適。

猛小蛇：再問最後一個問題，2020年作為區塊鏈出海非常關鍵的一年，Bitribe做了什麼佈局？

Jayden：對Bitribe 交易所來說，2020 年仍是為韓國用戶提供更便捷、體驗更好的數字資產交易服務為首要目標。我們還會把韓國市場+東南亞市場作為我們很重要的海外陣地。

首先，交易所的入金通道上，我們目前開通了韓元，今年還會開通美元越南盾等法幣通道；也在東南亞會開通和線下數字貨幣銷售網點打通的綜合交易網絡。另外我們也會在東南亞做一些合規化的操作。

其次，在資產服務上，我們還會聯合Roark Fund在韓國孵化和推出一些大的資產，在資產服務上會更加深入。也歡迎各位來找我們合作。

另外，衍生品我們一直在深入研究和佈局，很快BTC的衍生品和算力產品等都非常適合韓國市場，我們2020年順應減產幣話題的熱度，我們交易所這段時間上線了很多預計在今年減半的幣種，受到了很多韓國用戶的追捧。下半年我們也會陸續推出我們的衍生品。

Bitribe 2020年還是會在資產池、合規化以及深度服務上，利用我們龐大的社群、紮實的技術和差異化的服務，使bitribe成為韓國第一的社群聚合交易所，這是我們今年的目標。

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