一個產業的發展離不開重要的人和事，福鼎的茶產業也一樣。今天我們來說一說他們的故事。
《福鼎文史·白琳專輯》載：清中葉，翁江蕭家“三泰”茶行的當家蕭熊把茶葉銷往上海，是當時最大的茶商之一。《福鼎縣鄉土志》記載其妾事蹟：“蕭熊妾錢氏，江蘇常州人。有俠氣，諳武略，熊以千金納為簉室。咸豐間，避金錢亂，戎服上馬，馳三十里。熊病，革剮股和藥以療。及歿，椎胸大痛，當蓋棺時，以首觸棺，血濡濡滴，氣幾絕。家人救之蘇。是夜服阿芙蓉以殉。”1860年“白琳工夫”紅茶遭受印度、錫蘭等國的紅茶與國內安徽祁門紅茶的衝擊，茶價大跌。“三泰茶行”一夜之間把囤積5年的紅茶一把火燒燬，以致於家族中落。
吳開雍，字肅五，水郊（翠郊）人，是吳家大厝（洋裡古民居）主人。他和弟弟吳開泮都經營茶葉。民國《福鼎縣誌》載其義舉：慷慨著名，親戚朋友中家境貧寒、落魄的人，經常靠他資助。在鄉里建義墳，建民價，撫卹孤兒，資助棺槨以及修建橋樑道路，很多的善舉沒有一樣不盡心盡力的，鄉里人都十分稱頌。
邵維羨（1855-1931年），白琳棠園莘洋人。據《筱溪陳情書》記述梅伯珍從事茶葉生意的引路人就是邵維羨，他也是袁子卿的岳父，以製作、經營茶葉起家，鼎盛時期，擁有田租千二石，茶葉生意做到福州等地。今莘洋老坪店保留有邵維羨發跡後建的四合院，佔地面積350多平方米，設門樓，門坊懸山式，題“仰紹東陵”四字。
張永德，貫嶺邦福（原名石崩窟）人，四個兒子分別取元、亨、利、丁四房，1863年取長子“元房”為茶業商號—張元記。張永德的舅舅林滋秀是福鼎著名文人，1832年，年輕的張永德隨其舅北上一遊，不僅開了眼界，而且認識結交了一批文壇詩友，為日後的茶煙生意奠定了廣泛的人脈基礎。《張氏宗譜·忍卿公傳贊》記載：“購閩浙於煙茶，通商各處；肯大廈有三座，千頃承租。”
蔡維側（1850-1903年），號侍卿，清光緒年間武生，先從武，大約在1880年前後從事茶葉生意，在白琳康山村王渡頭開設祥豐茶莊。其生產的蓮心茶遠銷新加坡、東南亞等地。（據《濟陽蔡氏宗譜》）
梅伯珍（1875-1947年）號筱溪，點頭柏柳人，創辦恆春祥茶行，榕城人尊稱他為“梅伯”。善於研製新產品，首創茉莉花茶，有“梅佔魁”之號，經過多年茶葉經營歷練後，挺進福州，成為福州福鼎商會總會計。他精通英語，經營的茶葉銷往東南亞、新加坡。 民國29年（1940年）受莊晚芳委託，65歲的梅伯珍在白琳籌辦示範茶廠。
陳熾昌（1889-1969年）點頭街道人，創辦“聯成”茶行時，擔任福州福鼎會館的“管幫帶”（相當於主管）。為人忠厚，講信譽。在福州時和福鼎黃淑宗關係密切，經常提供場所讓其開展地下組織活動。一次從福州回福鼎的路途中，在船上遭遇海盜掠奪，經濟受到影響。
吳觀楷（1895-？），字世和，福鼎人稱其為白琳亥。磻溪鎮黃岡蛤蟆座人，翠郊古民居的吳家與其同宗，其為大房，蛤蟆座也有一座和白琳鎮翠郊古民居相媲美的大房子，不幸於清末失火燒燬。1910年，吳世和來到白琳，從童工做起，在布店、藥店、當店、錢莊開店、記賬、進貨等。上世紀20年代創辦雙春隆茶行，從事茶葉生意。到1941年，雙春隆註冊資本金6000元，是全縣註冊資金最高的茶行。據考，吳世和還擁有另一家茶行——“第一春”，註冊資本金5000元，主體人與代表是吳安蘭。
袁子卿（1898-1965年），字宗宋。祖籍柘榮乍洋溪口。上世紀20年代，他從玉琳古街大馬路購得茶行“俥洋館”，將其更名為“合茂智”茶館。在“白琳工夫”製作過程，把原材料白琳菜茶小葉群系，改為福鼎大白茶，“白琳工夫”品質更上一層樓，超過安徽祁門紅茶，是秀麗皇后--白琳工夫的發明者。定名為“橘紅”。
梅秀逢(1903-1951年)，點頭柏柳人，在廣州、福州經營茶葉，創辦“協和隆”茶行。與何應欽交厚，其母親60大壽，適值何主政福建省，何以政務名義向其贈牌匾，匾曰：“純嘏爾常”，今尚存。
“廣泰”茶行（點頭也有廣泰）是廣州茶商與白琳茶商相結合的產物，在福鼎名氣很大。其一，福鼎白琳茶葉初制廠1950年落戶其舊址；其二，實力雄厚，當年白琳和店下一些茶行的茶葉由其收購包銷；其三，廣州茶商專門派代表胡阿炮駐紮在白琳，採辦收購茶葉；其四，與廣州茶商合作的福鼎白琳茶商詹振班、詹振步在白琳知名度很高。
“恆豐泰”是福鼎白琳瓜園蔡姓家族後代蔡齊卿創建的。其祖蔡文聘（1798－1855年），字廷徵，號莘畊，以行醫起家，兼營茶莊，建有位於白琳鎮玉琳街的大厝，即下蔡厝。上蔡厝為文聘第三子蔡魯溱所建。據《瓜園蔡氏族譜·蔡濟五傳》載，蔡魯溱（1824－1895年），字仰旗，號濟五。蔡濟五善承父志，後建成上蔡厝（2012年失火）。蔡氏上茶館即恆豐泰。玉琳街大馬路還有一處茶莊屬下蔡厝。1930年，壽寧土匪何金標竄入白琳搶劫，茶館被火毀。茶館遺址一度作為校場之所，後轉手賣給吳世和。吳氏重新建成雙春隆茶莊和平安藥堂。
磻溪也出了一些茶商，限於交通不便，許多茶人在白琳起家後，落戶白琳玉琳街。磻溪樟柏洋的林爵卿經營茶葉兼營百貨，後創辦“林仁記”茶行。磻溪黃岡周忠傑創辦“一團春”茶行，其舊址在新中國成立後建成白琳醫院。
桐山為縣治所在地，也有一些茶行，除“張元記”外，還有“新春”“源裕”“信天祥”“森茂隆”“福泰和”“王茂泰”“林協康”“新同春”“恆興隆”“宏泰興”茶行，這些茶行在1941年的註冊資本金只有2000元，在同時代中屬中等水平。
點頭的茶商、茶行有12家，知名的有陳熾昌的廣順裡（廣泰）“聯成”茶行，陳鵠生的“陳源興”茶行，陳光壽的“福生興”茶行，陳明正的“建興”，石懷卿的“宏泰祥”等茶行，規模比較大。點頭的柏柳村人口少，而且地理位置偏僻，卻擁有福鼎大白茶原產地的特殊地位，出現了“恆春祥”梅伯珍、“協和隆”的梅相逢、“林春盛”的林如成這些重量級的茶商。
店下和巽城有不少茶行，其中“喻秋記”“周祥記”“新齋春”“生春”“新源昌”規模較大。巽城有“新同發”“新茂和”“乾裕豐”“成春”等。據《福鼎文史》二十七輯《店下茶館話興廢》載：“茶館製成的白毫針、白牡丹、紅茶等裝裱成箱（袋），每箱重量均在40-45斤。各館春茶出售均在幾百箱或千箱以上，由內港帆船運抵沙埕茶棧託運，再由玉江、海超商輪運往福州、廈門、廣州等地轉銷香港、柬埔寨和南洋諸島，或北上江西南昌、蘇杭、上海等地銷售。”
清末民初，製茶流程是茶農採摘鮮葉後在自家初製成白茶、紅茶、綠茶等毛茶的半成品茶，再由大茶行收購，精加工為成品茶裝箱再進行銷售。大的茶行除了一部分收購毛茶，自身也加工毛茶；從茶青收購開始，經初加工、精加工生產成品茶葉。一般每個茶行都擁有幾個茶師，茶師要評定茶農生產半成品茶的等級並進行論價。這種營銷模式造就了很多製茶和評茶師傅，促進了茶農加工半成品茶的水平，使他們積累了豐富的製茶經驗，整體制茶水平不斷提高。1950年，國營福鼎茶廠開辦時有1000多名豐富製茶經驗的茶師參加報名。
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