宅家期間偶然看到 Discovery 出品的真人秀《Undercover Billionaire 億萬富豪谷底求翻身》，非常過癮。
節目把 55 歲的億萬富翁 Glenn Stearns 化名後扔到陌生的賓夕法尼亞州伊利鎮，目標是用 90 天把啟動的 100 美金，做成一個估值百萬美金的生意。
Glenn 的 90 天經歷完美展現了企業家精神的方方面面，作為一個創業者心有慼慼，我把這個節目的分段回顧和個人體會分享給大家。
生存：用體力賺錢，從$100到01 $15001500
Glenn 剛落地的時候第一件事——計算當地的最低生活費用，明確用一週的時間賺夠 3 個月的基本生活費 3300 美金。
為了省錢他硬睡了一週皮卡車，嘗試了打工換餐，清潔刷馬桶，兼職銷售的辦法，給自己賺了一筆小小的生活費，又敏銳捕捉到 San Patrics Day 的到來，使用手頭不多的費用 all in 去批發了的裝飾品去大街小巷售賣，為自己爭取了從 $100 到$400 的收入。
連續睡車裡過夜導致他發燒生病，他意識到繼續這樣的謀生會讓身體垮掉，“每花一分鐘在營生，就等於少一分鐘在經營事業” ，於是他開始了非常精彩的一步——“信息差變現”，為自己零成本賺取了第一個大額收入。
首先通過互聯網搜到了購買二手的工業用輪胎的帖子，然後根據對伊利鎮曾是工業城市的瞭解，判斷沿鐵路邊的廢棄物堆放場通常能找到廢棄的的工業用輪胎，經過 n 天尋找後，終於在最後一個地方找到了 2 個符合要求的輪胎，0 成本賺取了$1500，雖然沒有達成 $3300 的目標，但是成功搬進了獨立公寓，開始了新一輪真正的創業生活。
啟發 No.1
天下沒有卑微的工作
不要小看這個第一階段，即便是億萬富翁，每個人都是從「生存階段」出賣勞動力開始，但是難就難在每個人超越這個階段的速度和意識不同。
億萬富翁都是喊著金湯勺出身的麼？作為一個億萬富翁，Glenn 沒有眼高手低，而是放下自己，給別人刷馬桶，端盤子，相信“天下沒有卑微的工作”，
積小利成大利，要充分尊重那些不起眼的小事情，賺一分錢也要像賺 100 萬一樣努力！當看到一個人如此全力以赴的態度，怎麼能不讓人感到敬畏？
資本積累：用信息差賺錢，從$1500到02 $40K40K
解決了自己的生存問題後，Glenn 也同期確認了創業的方向，他估算約需 40k 美元作為創業的初期創業資本，從而明確自己第二階段的目標——從 1.2k 到 40k！
第二階段，Glenn 完全展示了他過人的思維方式，同樣是從零開始，他的“認知“才是和別人不一樣的最大財富。
第一步，1.2k 到 10k ——小倒倒車
基於自己的閱歷，他知道車行會以極低的價格拍賣一些急需處理的二手車，跑了幾家車商後，他終於找到了一家即將歇業的車行，低買高賣，成功倒手了一輛豐田和一輛凱迪拉克，賺到了下一步倒房所需的成本。
第二步，10k 到 40k ——大倒倒房
因為 Glenn 本業從事融資，所以用合理利用銀行貸款倒房是他的第二步棋。以 45k 的價格（實際低於 10k 的首付）購入當地某社區的一套二手房，再向銀行貸得 10k 進行翻新，翻新後計劃以 85k - 90k 的價格轉售，得到了利潤 40k 美金。
啟發 No.2
合理利用信息差和槓桿
商業的本質就是 “buy low ，sell high”（低買高賣），不要覺得資源變現是一件多 low 的事情。
在 1688 進貨一件代發在淘寶上賣貨是一種渠道信息差，在一線城市觀察到房地產的上漲趨勢，到二線城市去提前佈局投資是一種地域信息差。
社會永遠存在信息的斷層，看你是否能敏銳的捕捉、處理和利用它。 Glenn 的經歷充分說明，在沒有更好標的的時候，汽車和房子就是 C 端比較大宗的資產通貨。
啟發 No.3
分清楚負債還是資產
雖然為了省開銷，他頭幾天連旅館都不捨得住。但是在他只有 $3000 的時候花 1000 去找律師做諮詢，避免了執照風險帶來的全軍覆沒。
分清楚是成本還是投資，負債還是資產！ 這條也是我這兩年創業迭代的思維方式之一。包括我自己在開始做事情的時候都會不可避免的陷入死摳小錢忽略大局的思路，但是沒有自己真正想過其中的差別。
投資是關乎機會和成本的思維判斷 。窮人思維擁有者，會侷限於本能——盯緊利益，看不見概率。 富人思維擁有者，會跳出本能——看見利益，也看見概率，並看見這個概率背後更大的盈利可能。
團隊創業，用商業模式賺錢，從$40K到03 $750K750K
找尋商業模式階段，Glenn 第一時間拜訪了當地政府的小型商業培訓中心（SBDC），瞭解當地產業的宏觀發展。最開始的思路是開一家當地“朝陽產業“的精釀酒廠，結果發現 90 天內無法取得釀酒許可。
於是果斷轉型，改從燒烤+精釀的行業切入，開一家線上賣產品線下賣服務的餐廳「Underdog BBQ」，開始招兵買馬建立了建立了一支自己的隊伍。
啟發 No.4
借勢——利用資源和關鍵節點
1）利用政府和政策資源
找到 SMBC 是非常厲害的一個節點，Glenn 利用政府的優惠政策和資源，無成本和最快速瞭解了朝陽行業的運作，高效捕捉到了商機，又利用 SBC 的場地和背書來招聘團隊。
2）打入行業內部的節點
通過 SMBC，Glenn 結識了當地酒廠品牌的“教父級人物”克里斯，迅速熟悉行業的關鍵玩家組織成自己的專家網絡。和克里斯合作達成後，和其他品牌的合作也水到渠成。
3）宣傳和造勢的節點
Glenn 知道 90 天光把餐廳開業遠遠不夠達到一個好的估值，而開業前適逢伊利最有名的「燒烤節」將會免費打響餐廳品牌的第一炮！於是把目標進一步鎖定為在燒烤節上拿獎，最終拿下了最佳烤肉大獎，為品牌估值提高功不可沒。每一步都走的非常有效率！
啟發 No.5
賦能——找到比你更聰明的團隊
和最聰明的人一起工作，和專業的人合作是最省時省力的思路！團隊做的事情越多，你省下的時間越多，在這些時間，你可以做那些別人無法代替你的工作。
這部劇中主角本身並不懂餐飲，不懂裝修，幾乎用零薪酬組建了多人的團隊，領導就是整個團隊的“大腦”，他只負責做 2 件事，搞定做事情的思路和資源，且不斷督促和激勵團隊在 deadline 前完成工作。
他招募的團隊成員在一樣的壓力和時機的不同表現也非常值得品味和反思。大家可以對號入座。
本身看好的大廚在壓力面前就驚慌失措不能控制自己的情緒做了逃兵；而退伍軍人總是在 Glenn 身後做他的救火隊員，成為了 Glenn 麾下最能扛事的左右手；也有本身在面試中沒有被選中的被淘汰者，還願意幫忙為團隊做貢獻的在實戰中證明了自己，換來了新的正式 Offer。
每個人在 Glenn 提供的“大餅”面前展示了不一樣的成熟度和應變能力，最終留下來的團隊成員都有著願意相信的信念+竭盡全力的努力 ，在節目的最後也得到了一次改變人生的機會。
04 大結局
Glenn 的餐廳「Underdog BBQ」因為剛剛起步還沒有完全展現全部商業價值，最終獲得了 75 萬美金的估值，沒有達到 100 萬的目標。節目的最後，他在團隊面前揭曉了自己的真實身份，自掏腰包投入了 100 萬美金，分配股份，去繼續運轉這個項目。
但是看完3個月的歷程，相信沒有人能質疑他的能力。Glenn 確實完美呼應洛克菲勒那句話——
“把我扔在沙漠裡，只要有一個駝隊經過，我就可以重建整個商業帝國”。因為他們都一樣，擁有了“掌控財富的思維”。啟發 No.6
思路：以終為始，計劃和安排
從落地 Day One，Glenn 就非常清晰地把自己的百萬創業目標需要的金錢，時間再做拆分，而且非常具體量化 SMART。一邊思考自己調研思考的創業項目，一邊去賺啟動項目的初期投資。
最基礎段位的思維是不知道自己手上有什麼牌只是隨波逐流，中間段位的思維是我有什麼牌，再看怎麼去打；而 Glenn 能做到以終為始，用最終想要達到的階段性目標反推自己的計劃，不斷調整過程中的偏差隨機應變，去積累對應的資源。
啟發 No.7
態度：沒有藉口，只有可能
什麼是企業家精神？最重要的是他說的 “No Excuses！”，沒有藉口，只有擔當的意志力。
創業的過程起起伏伏，節目中有被別人拒絕的合作邀約，有預期以外的改變創業方向，有識人不準的臨時換將，也有心儀的餐廳選址拿不下來。團隊的任何一個人都有抱怨和退場不幹，但是Leader永遠是那個兜底的人，遇到問題去想更多的可能性，必須要保持自己的專注和堅持！
被動的人，找藉口的人，永遠無法成功。
啟發 No.8
能力：超強的溝通
如果是思路和態度是“骨架“，那麼 Glenn 的 EQ 或溝通能力就是能把計劃真正實現的“血肉”。果然好的企業家都是好的銷售！
Glenn 幾乎在每一個場合都充分展示了過人的鏈接能力，無論是銷售產品，商業談判還是招聘團隊，擅長察言觀色，尤其會講述自己的故事；遇到意外和員工撂挑子的時候，非常善於情緒管理，善於道歉，壓力之下表現出了充分的成熟和專業；帶領團隊的時候真誠，不裝逼，這也是為什麼他能讓人願意跟他合作，甚至前3個月一分錢不拿跟他一起創業的核心之一。
這個短小精幹的紀錄片，在疫情的當下更顯得具有啟發和激勵！無論是創業還是打工，危機之下更能暴露每一個個體的“反脆弱力”，沒有藉口，只有可能。
無論處在哪一個階段，請先在生存之上，讓自己成為好的學習者，在信息上變得敏感，在思維上先“富足”起來，多去掌握一些底層邏輯熟悉一些商業模式，接著再一步步慢慢構築你的資產項，找到自己的槓桿和團隊，撬動長期的事業。
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