2月份至今，整個房地產行業收入都是下行趨勢，供應和成交兩端整體下滑。
迴歸到現實----
“我該怎麼賣出房子？”成為了地產中介和房企銷售人員最頭疼的事情。
近日，克而瑞研究中心數據顯示，2月份受監測的27個重點城市半數以上零供應，成交量環比下降幅度達到8成。月內，多數房企到中下旬才陸續復工，故而新房供求銳減，半數以上城市零供應。所以大家都說房地產的邊際到了。
而這時的恆大卻沒有等待。
0.1.引導市場——釋放剛需 客戶仍存在
今年 2 月，恆大全面啟動網上賣房， “恆房通”給 出多種交定金“穩賺不賠”的讓利和激勵政策。截至 2 月底，恆大共 實現網上認購 99141 套，認購金額人民幣 1026.7 億。
3 月，恆大對網上賣房進行了連續幾波的優惠升級，大幅加大福 利力度，乘勝追擊點燃樓市“小陽春”。
02.加碼引流——超低折扣 換來頂級流量
能夠真正打通流量通道就意味著成功。因此，78 折讓利、恆房通額外 97 折等升級版網上購房優惠相繼推出，也讓恆大通過互聯網實現了跨界電商的逆襲。
一套原價 100 萬的房子，根據樓宇去化率、不同付款方式額外享 受多重摺扣後，最終手價僅 63 萬元。同時“最低價購房”和“無理 由推退房”兩大兜底權益一如既往，如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
03.創造需求——吸引潛在購房人群
一家企業的偉大取決於能否創造需求。恆大這次的優勢，最關鍵的是提出“3000 賺 35000+”的新玩法，將包括潛在購房客戶、觀望者，甚至沒想過買房的人，都一舉拿下吸引到自家平臺之上。
只需要繳納 3000 元定金，即可鎖定恆大一套房源，並通過自購、 推薦購買等方式獲得收益，實現“穩賺不賠”。其中，自購、推薦購買的獎勵條件自 3 月 13 日進一步放寬，不再必須購買自己認購鎖定的房源才能獲得相應的獎勵，而是適用於所有恆大樓盤的任一套商品房，客戶賺錢變得更輕鬆：
●客戶自購任意一套恆大商品房，定金轉房款，總房價減 4 萬，再享 99 折；
●推薦成交任意一套恆大商品房，都將獲 3.5 萬元獎勵及總房價 1%佣金，定金全退；
●第三方搶購了鎖定的房源，定金全退，補償3000 元；
●未成交，定金全返。期間推薦新客看房，最高可獲300 元獎勵。
通過創新網上購房融合多種行業模式，將購房人群、潛在購房人群以及非購房人群等多方流量聚集到自己的平臺上，通過人們的自驅性，多點發力解決流量問題成功突圍。
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