近些年只要是做生意的人都能夠明確感覺到，生意越來越難做，本身商人就是靠著貨物差價賺取利潤。但是這種差價卻在這幾年不斷降低，甚至出現了倒掛的現象！同行業的人都在問：“未來出路在哪裡？”
對於這個問題，小編結合了古今歷史演變和局勢分析，得出了結論在：“流量附加價值和降本增效！”，原因如下：
一、商人為何會存在？
商人存在一直都是解決供應端和需求端不匹配的問題，生產者不知道自己的客戶群體在哪裡，客戶又不知道哪裡去找尋自己需要的少量商品。所以這個時候出現了商人，將生產者的產品分銷到消費者可以買到的位置。
二、商人賺錢的邏輯和改變過程
在改革開放之後，對於商人的需求是巨大的。所以其實前幾十年，由於信息缺失，商人賺錢的邏輯都是欺上瞞下，對廠家說我賣很便宜，對消費者說我進很貴。所以這樣一來就將差價最大化，所以上一個時期，在供小於求的情況下，找到貨源並放到合適位置就是最大的競爭力！
漸漸的，供大於求的時候，競爭的就是品牌化的過程！此時有品牌就是最大的競爭力！
但當隨著互聯網出現的時候，需求端逐漸瞭解供應端，不斷進行匹配。高毛利差價的方式越來越難。加上成本不斷攀升，因此出現了現在的生意難格局。
三、未來的賺錢思路在哪裡？
縱觀整個社會，其實應該優先思考大宗貿易的模式。在價格不斷透明的情況下，差價毛利能夠支撐的僅僅是基本的人工、倉租加上一點資本利潤。但是，他們的賺錢就來自於行情，流量後的帶貨思維等。
因此，以調味品為例，其在差價不斷受到蠶食的情況下，貿易公司的必須有“一個認知，兩個方向”去賺錢：
1、一個認知：非差價思維。
必須明確掉大流通，賣較多產品是低毛利差價的。如果還想依靠將市場封閉起來做就是異想天開的，因此要從認知上認同發展需要另闢蹊徑！
2、方向一：流量。
大型貿易公司都是有巨大流量的，流量能夠解決非常多的問題，其一就是帶貨。比如大品牌海天帶上海天的部分非暢銷品，帶上部分高差價小品牌的模式。用好大流量的帶動作用，一定是最基礎的發展方向。
3、方向二：附加價值。
其實貿易公司最明顯的是找到了一批優質的客戶，任何一個貿易公司手上都有一批有錢有消費能力，有信任度的客戶。其實這個時候並不需要賺原有差價的錢，而是思考如何帶動附加價值。
一方面是這些客戶的挖潛，由於貿易公司的存在，你對於很多產品的成本可以說是0，不需要配置物流和人工，只是將現有貿易放大，比如賣刁偉平的客戶，依然可以去做水果、電器。就是為下游客戶服務，這也是一種附加價值的體現。
另一方面是知識付費，比如我賣調味品，你只送貨，而我可以培訓你每個調味品特色和售賣知識，比如你只接單，而我有直播，甚至自己的自媒體展示等。如果以一個貿易公司為例，招聘兩個專業做自媒體就記錄生活，在很多自媒體平臺發佈，收入依然不會低的。
從以上分析來看，未來的賺錢一定是要會用流量和挖掘附加價值上，而不僅僅來自於商品價差上！
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