近些年只要是做生意的人都能够明确感觉到，生意越来越难做，本身商人就是靠着货物差价赚取利润。但是这种差价却在这几年不断降低，甚至出现了倒挂的现象！同行业的人都在问：“未来出路在哪里？”
对于这个问题，小编结合了古今历史演变和局势分析，得出了结论在：“流量附加价值和降本增效！”，原因如下：
一、商人为何会存在？
商人存在一直都是解决供应端和需求端不匹配的问题，生产者不知道自己的客户群体在哪里，客户又不知道哪里去找寻自己需要的少量商品。所以这个时候出现了商人，将生产者的产品分销到消费者可以买到的位置。
二、商人赚钱的逻辑和改变过程
在改革开放之后，对于商人的需求是巨大的。所以其实前几十年，由于信息缺失，商人赚钱的逻辑都是欺上瞒下，对厂家说我卖很便宜，对消费者说我进很贵。所以这样一来就将差价最大化，所以上一个时期，在供小于求的情况下，找到货源并放到合适位置就是最大的竞争力！
渐渐的，供大于求的时候，竞争的就是品牌化的过程！此时有品牌就是最大的竞争力！
但当随着互联网出现的时候，需求端逐渐了解供应端，不断进行匹配。高毛利差价的方式越来越难。加上成本不断攀升，因此出现了现在的生意难格局。
三、未来的赚钱思路在哪里？
纵观整个社会，其实应该优先思考大宗贸易的模式。在价格不断透明的情况下，差价毛利能够支撑的仅仅是基本的人工、仓租加上一点资本利润。但是，他们的赚钱就来自于行情，流量后的带货思维等。
因此，以调味品为例，其在差价不断受到蚕食的情况下，贸易公司的必须有“一个认知，两个方向”去赚钱：
1、一个认知：非差价思维。
必须明确掉大流通，卖较多产品是低毛利差价的。如果还想依靠将市场封闭起来做就是异想天开的，因此要从认知上认同发展需要另辟蹊径！
2、方向一：流量。
大型贸易公司都是有巨大流量的，流量能够解决非常多的问题，其一就是带货。比如大品牌海天带上海天的部分非畅销品，带上部分高差价小品牌的模式。用好大流量的带动作用，一定是最基础的发展方向。
3、方向二：附加价值。
其实贸易公司最明显的是找到了一批优质的客户，任何一个贸易公司手上都有一批有钱有消费能力，有信任度的客户。其实这个时候并不需要赚原有差价的钱，而是思考如何带动附加价值。
一方面是这些客户的挖潜，由于贸易公司的存在，你对于很多产品的成本可以说是0，不需要配置物流和人工，只是将现有贸易放大，比如卖刁伟平的客户，依然可以去做水果、电器。就是为下游客户服务，这也是一种附加价值的体现。
另一方面是知识付费，比如我卖调味品，你只送货，而我可以培训你每个调味品特色和售卖知识，比如你只接单，而我有直播，甚至自己的自媒体展示等。如果以一个贸易公司为例，招聘两个专业做自媒体就记录生活，在很多自媒体平台发布，收入依然不会低的。
从以上分析来看，未来的赚钱一定是要会用流量和挖掘附加价值上，而不仅仅来自于商品价差上！
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