怎样评价“主播薇娅”?

猪大大的精彩故事


薇娅,本名黄薇,1985年出生于安徽省庐江县[1],全球好物推荐官,淘宝第一主播,2018年雅加达亚运会火炬手,阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播,淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使[2]。

2019年3月25日,获得“国家的宝藏妙物官”称号,同年4月11日,获得“全球好物推荐官”称号。同年4月18日,获得“年度健康星榜样”称号。同年4月18日,获得“宝洁全球好物推荐官”称号[3]。同年5月11日,获得“飞利浦全球好物推荐官”称号[4]。同年5月15日,获得“全球好物推荐官”称号。同年5月22日,获得“首席推荐官”称号[5]。 同年5月27日,获得“立白全球好物推荐官”称号。

一直以为李佳琪已经是淘宝直播的一哥了,每晚直播在线人数能够达到两百多万,零头都比一些当红主播多,直到有一天我刷到了薇娅的直播,在线人数每晚都能达到五百多万,完全超越李佳琪!!!昨天双十一的预售第一天,在线观看人数居然达到3000万,(李佳琪昨天也达到了3000万),七万多套的化妆品,一千多一套,居然30秒都不到就被抢光了!远远超过了无数店铺的销售额,真的是一个人一台手机顶得上N多个店铺和店员的销售额,网络的力量太神奇了,中国人网购的热情和消费量真的被震惊到我了!互联网购物在中国的土地真的是生长的太快了,也许我们现在看到的消费能力还只是冰山一角,未来可能会有更大的变化


Music毒角


古默:天时、地利、人和。 在薇娅之前,已经有一些淘女郎进入了淘宝直播,薇娅是第二批进入的,但基本都在2016年。当时淘宝直播刚刚起步,在极度缺乏主播的情况下,会存在自然的流量红利。薇娅可以做到这样的成绩,我们分析主要源于三点。

第一,够坚持。起初有很多主播都找不到合适的商家,因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。没有商家合作意味着主播没有收益,或者说获得收益很慢,于是有些主播就离开了。当时娱乐直播盛行,很多主播都选择去做收益更快的娱乐主播了,而薇娅坚持了做电商直播。很多行业都是“剩者为王”,淘宝直播就是其中之一。你会发现比较早的那批淘宝主播,只要坚持能到今天的,成绩其实也都还不错。

第二,用户信任建立了。用户和主播之间的信任感是怎么产生的?产生于用户不断的从直播中选购产品,发现产品好、价格好、体验好,从而不断复购。有点像买香烟,如果你在楼下超市买了三次都是真烟,那以后就基本都会在这个超市买了。这是由交易带来的信任感,而且这种信任一旦达成会越来越深。这也是为什么薇娅可以成为全品类主播,陪伴薇娅三年的粉丝已经不仅仅是粉丝而是闺蜜了。我们一直强调所有的产品都是薇娅试用过的,而当这个信任感足够强的闺蜜告诉你某个东西好,你会无理由相信。

第三,初心没有变。随着淘宝直播不断发展,商家不断涌入,主播们赚钱越来越容易,有的主播就迷失本心了。太多曾经比薇娅还大的主播因为要赚快钱,或者因为一些危机感想赶紧捞一笔,开始卖一些“三无”产品,还有商家愿意给出更多的利润产品。而薇娅从开始直播到现在,一直严格挑选自己认为好的产品,从来没有一次为了钱去卖质量不好的产品。薇娅很聪明,她知道作为一个主播,核心在于粉丝的信任。一旦你做了一件让粉丝失望的事,粉丝就再也不会相信你了。

这其中并不存在什么阶段性红利,薇娅的粉丝是慢慢积累起来的。如果一定要谈爆发期,那就是今年。一方面直播行业发展势头很猛,各家企业都在纷纷入局;另一方面秀场直播在萎缩,越来越多主播为了变现开始走电商这条路,让更多消费者认可了电商直播这种模式,形成了习惯。





是滨哥呀


这一题当然要薇娅的女人来回答了。

薇娅本名黄薇,是我最早关注的淘宝女主播。薇娅为人真实不做作,在她的直播间可以无话不谈。薇娅背后有一个特别认真选品的团队,她的直播间卖的产品可以说品质还是很高的,出现问题售后处理非常及时,我记得有一次一个商家承诺粉丝的赠品没有送,薇娅就自己掏腰包送了,不让粉丝吃亏。她卖的商品品种齐全,直播间里不定时有美妆节,生活节,零食节,数码科技节,年货节等等。由于粉丝量巨大所以在她的直播间买东西肯定是最便宜的。

只有诚信的主播才能赢得粉丝们的信赖,现在薇娅能成为淘宝第一女主播,全球好物推荐官真的是一步一个脚印,实至名归。

从去年年底到今年薇娅开始频频上电视📺节目,各类当红的综艺节目比如“快乐大本营”“天天向上”“欢乐喜剧人”等都能看到她的身影。

尽管如此她依然不忘初心,回归直播间,为我们精选好物。现在我还是会天天看薇娅的直播,希望薇娅越来越好。




丁羡


薇娅(Viya),出生于安徽省庐江县[1],淘宝第一主播,2018雅加达亚运会火炬手。 薇娅早年进入淘宝直播,因其4个月成交额达到1亿的强大销售引导能力为大众熟知,她在2018“双十一”活动中2小时内引导销售额达到2.67亿创造了行业销售神话,曾获得全球好物推荐官、淘宝十大公益扶贫主播等奖项。2020年2月23日,参加的综艺节目《欢乐喜剧人6》在东方卫视播出。

薇娅曾经算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片,和戴军主持过娱乐节目,甚至和成龙一同参与演出。出身“服装世家”的薇娅,很快从娱乐圈回到服装行业,一面做平面模特,一面经营线下服装店。2011年,看到商机的薇娅关掉全部线下店,转战淘宝。2016年5月,薇娅开始第一场直播。直到2017年10月10日的直播,更是让她成了带货能力7000万的销售女郎。[4]

薇娅在淘宝直播有超过400万粉丝,创造了淘宝直播行业最高交易额的历史数字,直播最高观看人次突破800万[3]。一场直播曾吸引150万人观看,在没有任何推广手段的情况下帮助一个0粉丝的淘宝新店完成7000万元销售。[5]

薇娅被称为“淘宝直播一姐”,多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录。从2017年10月10日直播5小时带货7000万,到2018年9月26日直播5小时带货1亿200万,再到2018年10月10日直播5小时带货1.5亿,一年时间发生了翻番的变化,2018年全年引导27亿交易额。

2017年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中,薇娅以2500万元的年收入排名第一。[6]

2018年9月17日,薇娅参加“首届丰收购物节”直播盛典,与河南镇平县县长艾进德共同为镇平“荷叶茶”代言,短短2小时销售额近60万元,创造了镇平县农产品单品上行销售的最高记录。[7]

2018年,薇娅在11月11日零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到2.67亿元,加上后来的13个小时,全天直播间销售金额超过3亿元。[6]

2018年11月16日,薇娅与淘宝总裁蒋凡等行业大咖同台,一同出席在清华大学举办的“2018看中国”高端思想论坛,与清华学子分享创业成长故事。[3]

2018年,参加由工信部中国电子商务协会扶贫办、社交电商专委会联合淘宝举办的“1212人民的宝贝总决选之电商精准扶贫行动”。开播前,薇娅亲自挑选产品,仔细学习产品的特点以及源产地的信息,并自费购买了部分农产品赞助扶贫公益事业。[2]

2018年12月5日晚,在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上,与安徽省砀山县委常委、副县长朱明春一起推介当地梨膏。[8]

2019年1月,与阿里鱼尝试直播带货新模式,知否款牛仔裤上线5000套1秒被抢断,首批直播13500件售罄,累计销售额达200万元。[9]

2019年1月10日到17日,薇娅参与“年味中国·县长来了”主题直播,与来自全国50个县域的50名政府一把手们一起直播卖年货。[10]

2019年10月29日,参加的综艺节目《口红王子》第二季在腾讯视频播出。[11]

2020年2月,参加综艺节目《天天云时间》。[12]2月23日,参加的综艺节目《欢乐喜剧人6》在东方卫视播出。[13]





微笑小夕


酸辣粉,鸭脖子,咖啡……各种食品的味道混杂在一起,房间的一角堆着成百双鞋,另一角至少有20个没拆封的购物袋。方便火锅、牛奶、蛋糕、螺狮粉……静静排列在不会暴露在镜头里的主播台斜后方,等待露出机会。

有人说,薇娅一个人带动了淘宝直播每天五成的流水。也有传言,她直播的带货能力可以拯救濒临倒闭的工厂。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品,从几百粉丝到近1000万粉丝,薇娅用了三年的时间慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”的位置,一时无人撼动,但也仅限如此。

2019年,一个叫李佳琦的竞争者出现,他和薇娅在淘宝主播排位赛上展开了白热化的竞争。李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝,猛涨到如今的1076.3万,超过薇娅的967.39万。这是媒体喜闻乐见的两者间的数字游戏,就像足球场的C罗和梅西。

李佳琦的突然爆红也让薇娅跃出了淘系的藩篱走入大众视野,她被邀请上《天天向上》,出席各种公开活动。今年双11前后,她的热度直追一线明星,直播间最新的一场连线对象是远在美国的知名网红金·卡戴珊。

被美国媒体定义为 “她们的任何东西都可以转化成金钱”,卡戴珊家族象征着将名望转化成经济利益的一种登峰造极。但在中国,主播薇娅背后是全然不一样的意义:它的疯狂在于用一种更加简单和粗暴的方式解决了一切——什么渠道转化率?精准流量?现在,只要你是"全球好物",薇娅可以帮你卖空所有。

而另一方面,人们看薇娅直播,种草下单。反过来,当你需要什么,就在薇娅的直播间喊一嗓子,薇娅会帮你挑选,并提供全网性价比最高的产品。

她是被时代选中的女人,这点她从不否认。

采访进行在她当日下直播之后,从凌晨两点到清晨六点,整整四个小时。薇娅自始自终呈现出了和在直播镜头前一样的亢奋精神(对,到最后记者已经丧失意志了)。四个小时采访后,她嘴上的口红没有掉色,面部的妆容也和她在直播镜头前一样精致而服帖。


等一会儿dou


薇娅,淘宝第一主播:

2018双十一2个小时销售:2.67亿元

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售:2700万元

2018年全年销售额:27亿元

2019年618总销售:5亿元

2019年10月10日单店销售:3.23亿。

纪录不断刷新。2019年10月20日,双十一预售第一天,薇娅预售产品总值预估10亿,是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。

2019年双十一期间引导销售额超过30亿元,创下淘宝记录,当下最具带货能力的淘宝主播之一。

01

17岁开服装店起家

巅峰时开店7家买房几套

2003年5月,淘宝上线,距离淘宝直播上线还有整整13年。

那一年,薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。

当时薇娅才17岁,开店的启动资金来自男朋友。

不要误会,不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事,她的男朋友叫董海锋,当时还是一名大学生,喜欢街舞,靠着平时给明星伴舞、演出,攒下一笔钱,也因为街舞,他喜欢买各种时髦衣服,经常去的地方就是服装批发市场,所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱,在批发市场租了个门面开了家店。

批发市场的款式同质化竞争比较激烈,但两人完美搭配,3个月就赚了10万。

喜欢时髦衣服的海锋负责选品,为了避免同质竞争,他基本不拿杭州、广州的货,而是专门挑外贸尾单,然后精心搭配成一套一套的,这样不会撞衫,又有自己风格。

薇娅负责卖货,17岁的她已经展现带货女王的特质,当时店里卖得最好的款式,总是她身上穿的那款,所以后面她就成了活招牌,觉得哪套衣服有机会成为爆款,她就把哪套穿在身上,甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来,做更全套的搭配展示。

所有去处,都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄,他们辅以讲解,就是今天的淘宝直播嘛。

到第三个月赚到10万后,他们就租下了一个批发档口,也做起了批发生意,再后面他们投资了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。

隔壁老板都忍不住赞叹:你们简直就是做服装生意的天才啊!

北京动物园服装批发市场,让薇娅赚到了人生第一桶金。

但薇娅后来没有继续下去,毕竟年轻,心还野,她还有个明星梦。

2005年,19岁的薇娅,因为热爱唱歌,参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》,最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军,随后与环球唱片签约,进入娱乐圈。

因为环球不给她发唱片,薇娅很开就离开了,然后加入北京的一家唱片公司,成为一个三人组合的主唱。

这期间,她主持过节目,跟成龙同台演出过,和林俊杰一起拍过广告片,还发过专辑《Don’t Lie》,不过最终,因为跟公司理念不同,再加上薇娅不喜欢受人安排的性格,她选择了退出娱乐圈。

退出娱乐圈之后,他们想在北京重操旧业,但市场已经不允许了,当时2008年奥运会临近,各种管控比较严格,尤其物流很受影响。

后面,薇娅的表姐去西安考察服装市场,拉上了薇娅的男朋友海锋,海锋在西安看到了市场,直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。

于是,他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安,做最酷炫的店铺装修,做最好的顾客服务,当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客,他们俩就要求店员必须认真对待,最终散客的销售占到了店里营业额的60%,利润也更高。

服装生意天才不是盖的,他们在西安的第三个月,就开了第二家店,然后赚了钱就继续开,巅峰时期他们同时开七家店,一天营业额超过40万,也是在那段时期,两人结了婚,并且在西安、广州买了几套房。

△薇娅和海锋

02

25岁关闭所有线下店

卖房3套,创业做淘宝

2009年11月11日,第一届双十一诞生,27个品牌参与,叫得上名字的大牌也只有李宁、联想这几家,阿里只有市场部十几个人参与,但这一天淘宝商城创造了5200万成交额,是当时淘宝日常交易额的近7倍。

2010年11月11日,第二届双十一,一天交易额9.36亿,平均每秒成交1万元。

淘宝越来越强大,与此同时,线下服装店越来越难做,而房租逐年上涨。

正是在那段时间,薇娅观察到,很多顾客来逛街根本不是买衣服的,而是来选品的,挑好衣服,试好款式,拍下吊牌,去网上买同款,7家店的日营业额已经从巅峰时的40万跌到了20万左右。

2011年,意识到风向已变,在西安有车有房有家的薇娅夫妇,破釜沉舟,不给自己留后路,花了半个月时间把七家店全部关闭,准备拥抱电商。

2011年底,他们来到广州,以最快的速度开了一家淘宝店,开发设计,生产衣服,组建团队,摄影拍照,网店装修,一步一步摸索,到2012年9月,他们又信心满满了开了一家天猫店。不过线下生意做顺手了的俩人并没有很好的实现电商转型,第一年就亏损200多万。

2013年,第五届双十一交易额高达350亿,是4年前刚推出时的700倍。铁定要做线上,为了2014年的双十一,薇娅卖了两套房再加筹款借贷凑了800万,准备干一场大的。

结果2014年双十一当天,一款大衣卖成了爆款,一算赚了1000多万。

不过,一个超大惊喜,接着一个大反转,由于订单数远超预期,工厂根本来不及生产,薇娅临时找了家工厂赶工,由于事先没磨合好,品质不达标,大量消费者要求退货,最终退了600多万的货,再加上逾期发货要缴纳罚金,一场双十一下来,合计亏损200多万,团队工资都没得发了。

有人盯着失败看,但薇娅盯着机会看,虽然赔了200多万,但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力。

于是,薇娅又卖了一套房子,继续干。

2015年,薇娅的淘宝店生意好起来,当年双十一销售额突破1000万,全年销售额3000多万。

03

一通改变命运的电话

让薇娅成为淘宝主播

2016年4月21日,淘宝直播上线。

5月初的一天,正带着女儿在惠州度假时,薇娅接到一通改变命运的电话,是淘宝直播小二打来的,邀请她入住淘宝直播。

为什么会邀请她呢?

首先她当时已经经营着一家不错的天猫店,更重要的是,她当时也是一名小有名气的淘女郎,淘宝直播最初就是从邀请优质淘女郎入驻直播开始的。

2016年5月21日,薇娅正式入驻淘宝直播,当天就做了第一场直播。当时她还在度假,就直接在酒店开播,不卖货,只是和粉丝聊天,聊了2个小时,引来5000人围观,下播后,2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播,从聊天到后面开始卖服装。

最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发,做直播是因为,过去的经验让他们知道流量太重要了,每天做点直播,可以为自己的天猫店引流。

事实上整个2016年,淘宝直播确实也没有崛起的迹象,薇娅直播平均观看人数只有1.1万。

04

15年漫长积累

只待一朝爆发

2017年,淘宝直播开始崛起,全年成交量上涨了755%,薇娅直播平均观人数已经到了可观的72.3万。这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了,而是真的把直播当成一项战略认真做了。

真正的一战成名是在2017年10月10日。

当时薇娅已经有156万直播粉丝,那天她要尝试从未有过的挑战,为一个皮草商家的淘宝新店卖货,皮草属于高客单价商品,之前没有卖过,而且这个淘宝店当时粉丝为0,没有任何基础。

薇娅为了那场直播做了大量工作,按照自己粉丝的属性,选择合适的皮草长度、版型、风格,并对每一款做销量预估以便开播时引导。

那一天,5个小时,她卖出了7000万的货,这是全新的淘宝直播记录,是之前创下的2000万成交记录的3倍多。

这个成绩,是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的,薇娅一战封神。

薇娅的老公,也就是15年前攒钱跟她在北京动物园开服装店的海锋说:

“我们经历过的事,踩过的坑,最后都为主播这个职业做了铺垫。”

薇娅为了创业,卖过3套房,但那一天直播的佣金,够她在杭州买一套房。

15年漫长积累,终迎一朝爆发。

从那一天起,薇娅走上快速崛起之路,一再创造各种销售奇迹。

2018年3月30日,淘宝发布达人收入排行榜“淘布斯”,32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。

2018年9月27日,薇娅直播5个小时38分钟,销售额1.02亿,再创造单场直播奇迹。

2018年双十一开始后,薇娅两个小时吸引200万人观看,销售额再创新高,达到2.67亿。

2019年3月21日,为了让粉丝对韩国化妆品养成更直观的认识,也为了证实自己卖韩国化妆品比韩国线下专柜还要便宜,薇娅来到韩国做了一场溯源活动,70多个韩国品牌亮相薇娅直播间,直播间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言,等着随时被召唤进直播间配合。

那场直播开播后一秒钟破2万单,最终直播观看量高达458万人次,销售85万单,装满了12个集装箱,总销售额1.1亿元人民币,整个韩国都轰动了。

2019年5月14日,薇娅来到泰国,直播前泰国王室亲王致欢迎词,泰国前商务部部长亲自为薇娅颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。当天不到5个小时直播,观看量高达542万人次,40多个品牌共计销售125.78万件产品,销售总额1.14亿人民币。

2019年8月15日,受新西兰政府邀请,薇娅来到新西兰,两天直播成交商品件数144万,销售额1.34亿元。

△薇娅几乎是做公益最多的主播,图为授权她为“中华拓荒人”海水稻推广大使。

05

长期稳坐淘宝直播一姐位置

薇娅凭什么?

个人综合实力的碾压式胜利

成为淘宝直播一姐,仿佛是薇娅的命运,她过去那么多年的努力和准备,最终全都派上了用场。

首先自己做了十几年服装生意,不论是微观层面对衣服款式、潮流趋势的把控上,还是宏观层面对服装产业、市场的理解上,她有绝对的优势,当然她现在是全品类直播,不过最初她是直播卖衣服做起来的。

其次她过去服装销售的经历,为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累,如果你看过薇娅的直播,你就知道她的话术能力有多强,核心卖点,促销信息,都特别到位,什么时候语速要快,什么时候要放慢,什么时候要加重音,什么时候要重复,简直娴熟。

然后是她甜美系的外形很讨人喜欢,注意我说的是讨人喜欢,而不是漂亮,很多人的漂亮会给人压力,她的不会,她整个呈现出来的气质,是女孩也喜欢的女孩,而看直播买东西,基本都是女孩。还有,她过去做过歌手,当过主唱,拍过广告片,做过淘女郎,会发现她的镜头感很强很自然。


超人娱乐


现在的薇娅早已不是当年那个到处跑通告的歌手和模特。她借直播大潮的红利乘势而上,成为宠儿。2019年3月,韩国的一场溯源直播中,她一口气卖出85万单,装满12个集装箱,60多个品牌商站在直播间外等待被召唤。5月,泰国请她前往,给她警车开道的礼遇,泰国亲王亲临她的直播间。

有人说薇娅的价格比聚划算还便宜,更有江湖传言,有店主在薇娅直播间秒杀,为自己的小店采购,他的价格便宜到周边的小店无法与其竞争,发了一笔小财后追上了女友,还为此事上了新闻。更有商家专门在薇娅的直播间挂秒杀插件……

一直到凌晨12:30,薇娅才走出直播间。直播间里空调不足,她出来时头上贴着降温贴,不停地喊热。五个小时的直播,她毫无疲态,笑意吟吟。


综艺大咖秀666


直以为李佳琪已经是淘宝直播的一哥了,每晚直播在线人数能够达到两百多万,零头都比一些当红主播多,直到有一天我刷到了薇娅的直播,在线人数每晚都能达到五百多万,完全超越李佳琪!!!昨天双十一的预售第一天,在线观看人数居然达到3000万,(李佳琪昨天也达到了3000万),七万多套的化妆品,一千多一套,居然30秒都不到就被抢光了!远远超过了无数店铺的销售额,真的是一个人一台手机顶得上N多个店铺和店员的销售额,网络的力量太神奇了,中国人网购的热情和消费量真的被震惊到我了!互联网购物在中国的土地真的是生长的太快了,也许我们现在看到的消费能力还只是冰山一角,


娱乐热点你我都知道


薇娅成为“第一主播”的路并非一帆风顺。在北京动物园卖服装时,薇娅就表现出了选货天赋。2012年,薇娅和丈夫海锋生意最红火时,在西安同时经营了7家线下服装连锁店。也就是在那一年,两人决定从实体店转型做网店。而这段时间成了她人生的低谷期,第一年两人就亏了200多万,不得不卖掉了广州的一套房。凌晨直播结束后,薇娅和员工开复盘会。一位员工送来了一款果汁饮料,但薇娅认为这款果汁虽然包装高大上但口味有些奇怪,而培养大众的口味需要大量的时间。最终,这款果汁被待定。

回想初开网店的日子,薇娅说“那时候各种交学费、不断地亏钱”,“头上长了斑秃,头发大把大把地掉”,她甚至开始怀疑自己的人生选择。2016年,他们的网店终于有了起色。与此同时,她还在电商平台兼职做模特。于是有了后来平台邀她开直播的电话。


潮美娱论


有空了就爱看薇娅直播,我自己也做直播,所以也对她的设备感兴趣,我觉得应该是用的摄像头,每次调微距都听到点鼠标的声音。我自己用的罗技920,调微距也是用鼠标操作的,我怀疑是罗技的摄像头。最近正在研究,如何用920调出这种效果,我觉得应该是能调出来的。毕竟淘宝直播基本上都开的720p,买再好设备也都只能这样清晰度,而且920可以到1080p,


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