猪大大的精彩故事
薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县[1]，全球好物推荐官，淘宝第一主播，2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使[2]。
2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，同年4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。同年4月18日，获得“年度健康星榜样”称号。同年4月18日，获得“宝洁全球好物推荐官”称号[3]。同年5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号[4]。同年5月15日，获得“全球好物推荐官”称号。同年5月22日，获得“首席推荐官”称号[5]。 同年5月27日，获得“立白全球好物推荐官”称号。
一直以为李佳琪已经是淘宝直播的一哥了，每晚直播在线人数能够达到两百多万，零头都比一些当红主播多，直到有一天我刷到了薇娅的直播，在线人数每晚都能达到五百多万，完全超越李佳琪！！！昨天双十一的预售第一天，在线观看人数居然达到3000万，（李佳琪昨天也达到了3000万)，七万多套的化妆品，一千多一套，居然30秒都不到就被抢光了！远远超过了无数店铺的销售额，真的是一个人一台手机顶得上N多个店铺和店员的销售额，网络的力量太神奇了，中国人网购的热情和消费量真的被震惊到我了！互联网购物在中国的土地真的是生长的太快了，也许我们现在看到的消费能力还只是冰山一角，未来可能会有更大的变化
Music毒角
古默：天时、地利、人和。 在薇娅之前，已经有一些淘女郎进入了淘宝直播，薇娅是第二批进入的，但基本都在2016年。当时淘宝直播刚刚起步，在极度缺乏主播的情况下，会存在自然的流量红利。薇娅可以做到这样的成绩，我们分析主要源于三点。
第一，够坚持。起初有很多主播都找不到合适的商家，因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。没有商家合作意味着主播没有收益，或者说获得收益很慢，于是有些主播就离开了。当时娱乐直播盛行，很多主播都选择去做收益更快的娱乐主播了，而薇娅坚持了做电商直播。很多行业都是“剩者为王”，淘宝直播就是其中之一。你会发现比较早的那批淘宝主播，只要坚持能到今天的，成绩其实也都还不错。
第二，用户信任建立了。用户和主播之间的信任感是怎么产生的?产生于用户不断的从直播中选购产品，发现产品好、价格好、体验好，从而不断复购。有点像买香烟，如果你在楼下超市买了三次都是真烟，那以后就基本都会在这个超市买了。这是由交易带来的信任感，而且这种信任一旦达成会越来越深。这也是为什么薇娅可以成为全品类主播，陪伴薇娅三年的粉丝已经不仅仅是粉丝而是闺蜜了。我们一直强调所有的产品都是薇娅试用过的，而当这个信任感足够强的闺蜜告诉你某个东西好，你会无理由相信。
第三，初心没有变。随着淘宝直播不断发展，商家不断涌入，主播们赚钱越来越容易，有的主播就迷失本心了。太多曾经比薇娅还大的主播因为要赚快钱，或者因为一些危机感想赶紧捞一笔，开始卖一些“三无”产品，还有商家愿意给出更多的利润产品。而薇娅从开始直播到现在，一直严格挑选自己认为好的产品，从来没有一次为了钱去卖质量不好的产品。薇娅很聪明，她知道作为一个主播，核心在于粉丝的信任。一旦你做了一件让粉丝失望的事，粉丝就再也不会相信你了。
这其中并不存在什么阶段性红利，薇娅的粉丝是慢慢积累起来的。如果一定要谈爆发期，那就是今年。一方面直播行业发展势头很猛，各家企业都在纷纷入局;另一方面秀场直播在萎缩，越来越多主播为了变现开始走电商这条路，让更多消费者认可了电商直播这种模式，形成了习惯。
是滨哥呀
这一题当然要薇娅的女人来回答了。
薇娅本名黄薇，是我最早关注的淘宝女主播。薇娅为人真实不做作，在她的直播间可以无话不谈。薇娅背后有一个特别认真选品的团队，她的直播间卖的产品可以说品质还是很高的，出现问题售后处理非常及时，我记得有一次一个商家承诺粉丝的赠品没有送，薇娅就自己掏腰包送了，不让粉丝吃亏。她卖的商品品种齐全，直播间里不定时有美妆节，生活节，零食节，数码科技节，年货节等等。由于粉丝量巨大所以在她的直播间买东西肯定是最便宜的。
只有诚信的主播才能赢得粉丝们的信赖，现在薇娅能成为淘宝第一女主播，全球好物推荐官真的是一步一个脚印，实至名归。
从去年年底到今年薇娅开始频频上电视📺节目，各类当红的综艺节目比如“快乐大本营”“天天向上”“欢乐喜剧人”等都能看到她的身影。
尽管如此她依然不忘初心，回归直播间，为我们精选好物。现在我还是会天天看薇娅的直播，希望薇娅越来越好。
丁羡
薇娅（Viya），出生于安徽省庐江县[1]，淘宝第一主播，2018雅加达亚运会火炬手。 薇娅早年进入淘宝直播，因其4个月成交额达到1亿的强大销售引导能力为大众熟知，她在2018“双十一”活动中2小时内引导销售额达到2.67亿创造了行业销售神话，曾获得全球好物推荐官、淘宝十大公益扶贫主播等奖项。2020年2月23日，参加的综艺节目《欢乐喜剧人6》在东方卫视播出。
薇娅曾经算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。出身“服装世家”的薇娅，很快从娱乐圈回到服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店。2011年，看到商机的薇娅关掉全部线下店，转战淘宝。2016年5月，薇娅开始第一场直播。直到2017年10月10日的直播，更是让她成了带货能力7000万的销售女郎。[4]
薇娅在淘宝直播有超过400万粉丝，创造了淘宝直播行业最高交易额的历史数字，直播最高观看人次突破800万[3]。一场直播曾吸引150万人观看，在没有任何推广手段的情况下帮助一个0粉丝的淘宝新店完成7000万元销售。[5]
薇娅被称为“淘宝直播一姐”，多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录。从2017年10月10日直播5小时带货7000万，到2018年9月26日直播5小时带货1亿200万，再到2018年10月10日直播5小时带货1.5亿，一年时间发生了翻番的变化，2018年全年引导27亿交易额。
2017年，淘宝发布达人收入排行榜，榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中，薇娅以2500万元的年收入排名第一。[6]
2018年9月17日，薇娅参加“首届丰收购物节”直播盛典，与河南镇平县县长艾进德共同为镇平“荷叶茶”代言，短短2小时销售额近60万元，创造了镇平县农产品单品上行销售的最高记录。[7]
2018年，薇娅在11月11日零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元。[6]
2018年11月16日，薇娅与淘宝总裁蒋凡等行业大咖同台，一同出席在清华大学举办的“2018看中国”高端思想论坛，与清华学子分享创业成长故事。[3]
2018年，参加由工信部中国电子商务协会扶贫办、社交电商专委会联合淘宝举办的“1212人民的宝贝总决选之电商精准扶贫行动”。开播前，薇娅亲自挑选产品，仔细学习产品的特点以及源产地的信息，并自费购买了部分农产品赞助扶贫公益事业。[2]
2018年12月5日晚，在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上，与安徽省砀山县委常委、副县长朱明春一起推介当地梨膏。[8]
2019年1月，与阿里鱼尝试直播带货新模式，知否款牛仔裤上线5000套1秒被抢断，首批直播13500件售罄，累计销售额达200万元。[9]
2019年1月10日到17日，薇娅参与“年味中国·县长来了”主题直播，与来自全国50个县域的50名政府一把手们一起直播卖年货。[10]
2019年10月29日，参加的综艺节目《口红王子》第二季在腾讯视频播出。[11]
2020年2月，参加综艺节目《天天云时间》。[12]2月23日，参加的综艺节目《欢乐喜剧人6》在东方卫视播出。[13]
微笑小夕
酸辣粉，鸭脖子，咖啡……各种食品的味道混杂在一起，房间的一角堆着成百双鞋，另一角至少有20个没拆封的购物袋。方便火锅、牛奶、蛋糕、螺狮粉……静静排列在不会暴露在镜头里的主播台斜后方，等待露出机会。
有人说，薇娅一个人带动了淘宝直播每天五成的流水。也有传言，她直播的带货能力可以拯救濒临倒闭的工厂。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝，薇娅用了三年的时间慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”的位置，一时无人撼动，但也仅限如此。
2019年，一个叫李佳琦的竞争者出现，他和薇娅在淘宝主播排位赛上展开了白热化的竞争。李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万，超过薇娅的967.39万。这是媒体喜闻乐见的两者间的数字游戏，就像足球场的C罗和梅西。
李佳琦的突然爆红也让薇娅跃出了淘系的藩篱走入大众视野，她被邀请上《天天向上》，出席各种公开活动。今年双11前后，她的热度直追一线明星，直播间最新的一场连线对象是远在美国的知名网红金·卡戴珊。
被美国媒体定义为 “她们的任何东西都可以转化成金钱”，卡戴珊家族象征着将名望转化成经济利益的一种登峰造极。但在中国，主播薇娅背后是全然不一样的意义：它的疯狂在于用一种更加简单和粗暴的方式解决了一切——什么渠道转化率？精准流量？现在，只要你是"全球好物"，薇娅可以帮你卖空所有。
而另一方面，人们看薇娅直播，种草下单。反过来，当你需要什么，就在薇娅的直播间喊一嗓子，薇娅会帮你挑选，并提供全网性价比最高的产品。
她是被时代选中的女人，这点她从不否认。
采访进行在她当日下直播之后，从凌晨两点到清晨六点，整整四个小时。薇娅自始自终呈现出了和在直播镜头前一样的亢奋精神（对，到最后记者已经丧失意志了）。四个小时采访后，她嘴上的口红没有掉色，面部的妆容也和她在直播镜头前一样精致而服帖。
等一会儿dou
薇娅，淘宝第一主播：
2018双十一2个小时销售：2.67亿元
单件商品最高销量：65万件
单件商品最高销售：2700万元
2018年全年销售额：27亿元
2019年618总销售：5亿元
2019年10月10日单店销售：3.23亿。
纪录不断刷新。2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。
2019年双十一期间引导销售额超过30亿元，创下淘宝记录，当下最具带货能力的淘宝主播之一。
01
17岁开服装店起家
巅峰时开店7家买房几套
2003年5月，淘宝上线，距离淘宝直播上线还有整整13年。
那一年，薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。
当时薇娅才17岁，开店的启动资金来自男朋友。
不要误会，不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海锋，当时还是一名大学生，喜欢街舞，靠着平时给明星伴舞、演出，攒下一笔钱，也因为街舞，他喜欢买各种时髦衣服，经常去的地方就是服装批发市场，所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱，在批发市场租了个门面开了家店。
批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人完美搭配，3个月就赚了10万。
喜欢时髦衣服的海锋负责选品，为了避免同质竞争，他基本不拿杭州、广州的货，而是专门挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的，这样不会撞衫，又有自己风格。
薇娅负责卖货，17岁的她已经展现带货女王的特质，当时店里卖得最好的款式，总是她身上穿的那款，所以后面她就成了活招牌，觉得哪套衣服有机会成为爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来，做更全套的搭配展示。
所有去处，都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄，他们辅以讲解，就是今天的淘宝直播嘛。
到第三个月赚到10万后，他们就租下了一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。
隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
北京动物园服装批发市场，让薇娅赚到了人生第一桶金。
但薇娅后来没有继续下去，毕竟年轻，心还野，她还有个明星梦。
2005年，19岁的薇娅，因为热爱唱歌，参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。
因为环球不给她发唱片，薇娅很开就离开了，然后加入北京的一家唱片公司，成为一个三人组合的主唱。
这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Don’t Lie》，不过最终，因为跟公司理念不同，再加上薇娅不喜欢受人安排的性格，她选择了退出娱乐圈。
退出娱乐圈之后，他们想在北京重操旧业，但市场已经不允许了，当时2008年奥运会临近，各种管控比较严格，尤其物流很受影响。
后面，薇娅的表姐去西安考察服装市场，拉上了薇娅的男朋友海锋，海锋在西安看到了市场，直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。
于是，他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安，做最酷炫的店铺装修，做最好的顾客服务，当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客，他们俩就要求店员必须认真对待，最终散客的销售占到了店里营业额的60%，利润也更高。
服装生意天才不是盖的，他们在西安的第三个月，就开了第二家店，然后赚了钱就继续开，巅峰时期他们同时开七家店，一天营业额超过40万，也是在那段时期，两人结了婚，并且在西安、广州买了几套房。
△薇娅和海锋
02
25岁关闭所有线下店
卖房3套，创业做淘宝
2009年11月11日，第一届双十一诞生，27个品牌参与，叫得上名字的大牌也只有李宁、联想这几家，阿里只有市场部十几个人参与，但这一天淘宝商城创造了5200万成交额，是当时淘宝日常交易额的近7倍。
2010年11月11日，第二届双十一，一天交易额9.36亿，平均每秒成交1万元。
淘宝越来越强大，与此同时，线下服装店越来越难做，而房租逐年上涨。
正是在那段时间，薇娅观察到，很多顾客来逛街根本不是买衣服的，而是来选品的，挑好衣服，试好款式，拍下吊牌，去网上买同款，7家店的日营业额已经从巅峰时的40万跌到了20万左右。
2011年，意识到风向已变，在西安有车有房有家的薇娅夫妇，破釜沉舟，不给自己留后路，花了半个月时间把七家店全部关闭，准备拥抱电商。
2011年底，他们来到广州，以最快的速度开了一家淘宝店，开发设计，生产衣服，组建团队，摄影拍照，网店装修，一步一步摸索，到2012年9月，他们又信心满满了开了一家天猫店。不过线下生意做顺手了的俩人并没有很好的实现电商转型，第一年就亏损200多万。
2013年，第五届双十一交易额高达350亿，是4年前刚推出时的700倍。铁定要做线上，为了2014年的双十一，薇娅卖了两套房再加筹款借贷凑了800万，准备干一场大的。
结果2014年双十一当天，一款大衣卖成了爆款，一算赚了1000多万。
不过，一个超大惊喜，接着一个大反转，由于订单数远超预期，工厂根本来不及生产，薇娅临时找了家工厂赶工，由于事先没磨合好，品质不达标，大量消费者要求退货，最终退了600多万的货，再加上逾期发货要缴纳罚金，一场双十一下来，合计亏损200多万，团队工资都没得发了。
有人盯着失败看，但薇娅盯着机会看，虽然赔了200多万，但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力。
于是，薇娅又卖了一套房子，继续干。
2015年，薇娅的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。
03
一通改变命运的电话
让薇娅成为淘宝主播
2016年4月21日，淘宝直播上线。
5月初的一天，正带着女儿在惠州度假时，薇娅接到一通改变命运的电话，是淘宝直播小二打来的，邀请她入住淘宝直播。
为什么会邀请她呢？
首先她当时已经经营着一家不错的天猫店，更重要的是，她当时也是一名小有名气的淘女郎，淘宝直播最初就是从邀请优质淘女郎入驻直播开始的。
2016年5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播，当天就做了第一场直播。当时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天，聊了2个小时，引来5000人围观，下播后，2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播，从聊天到后面开始卖服装。
最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发，做直播是因为，过去的经验让他们知道流量太重要了，每天做点直播，可以为自己的天猫店引流。
事实上整个2016年，淘宝直播确实也没有崛起的迹象，薇娅直播平均观看人数只有1.1万。
04
15年漫长积累
只待一朝爆发
2017年，淘宝直播开始崛起，全年成交量上涨了755%，薇娅直播平均观人数已经到了可观的72.3万。这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了，而是真的把直播当成一项战略认真做了。
真正的一战成名是在2017年10月10日。
当时薇娅已经有156万直播粉丝，那天她要尝试从未有过的挑战，为一个皮草商家的淘宝新店卖货，皮草属于高客单价商品，之前没有卖过，而且这个淘宝店当时粉丝为0，没有任何基础。
薇娅为了那场直播做了大量工作，按照自己粉丝的属性，选择合适的皮草长度、版型、风格，并对每一款做销量预估以便开播时引导。
那一天，5个小时，她卖出了7000万的货，这是全新的淘宝直播记录，是之前创下的2000万成交记录的3倍多。
这个成绩，是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的，薇娅一战封神。
薇娅的老公，也就是15年前攒钱跟她在北京动物园开服装店的海锋说：
“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
薇娅为了创业，卖过3套房，但那一天直播的佣金，够她在杭州买一套房。
15年漫长积累，终迎一朝爆发。
从那一天起，薇娅走上快速崛起之路，一再创造各种销售奇迹。
2018年3月30日，淘宝发布达人收入排行榜“淘布斯”，32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。
2018年9月27日，薇娅直播5个小时38分钟，销售额1.02亿，再创造单场直播奇迹。
2018年双十一开始后，薇娅两个小时吸引200万人观看，销售额再创新高，达到2.67亿。
2019年3月21日，为了让粉丝对韩国化妆品养成更直观的认识，也为了证实自己卖韩国化妆品比韩国线下专柜还要便宜，薇娅来到韩国做了一场溯源活动，70多个韩国品牌亮相薇娅直播间，直播间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言，等着随时被召唤进直播间配合。
那场直播开播后一秒钟破2万单，最终直播观看量高达458万人次，销售85万单，装满了12个集装箱，总销售额1.1亿元人民币，整个韩国都轰动了。
2019年5月14日，薇娅来到泰国，直播前泰国王室亲王致欢迎词，泰国前商务部部长亲自为薇娅颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。当天不到5个小时直播，观看量高达542万人次，40多个品牌共计销售125.78万件产品，销售总额1.14亿人民币。
2019年8月15日，受新西兰政府邀请，薇娅来到新西兰，两天直播成交商品件数144万，销售额1.34亿元。
△薇娅几乎是做公益最多的主播，图为授权她为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
05
长期稳坐淘宝直播一姐位置
薇娅凭什么？
个人综合实力的碾压式胜利
成为淘宝直播一姐，仿佛是薇娅的命运，她过去那么多年的努力和准备，最终全都派上了用场。
首先自己做了十几年服装生意，不论是微观层面对衣服款式、潮流趋势的把控上，还是宏观层面对服装产业、市场的理解上，她有绝对的优势，当然她现在是全品类直播，不过最初她是直播卖衣服做起来的。
其次她过去服装销售的经历，为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累，如果你看过薇娅的直播，你就知道她的话术能力有多强，核心卖点，促销信息，都特别到位，什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复，简直娴熟。
然后是她甜美系的外形很讨人喜欢，注意我说的是讨人喜欢，而不是漂亮，很多人的漂亮会给人压力，她的不会，她整个呈现出来的气质，是女孩也喜欢的女孩，而看直播买东西，基本都是女孩。还有，她过去做过歌手，当过主唱，拍过广告片，做过淘女郎，会发现她的镜头感很强很自然。
超人娱乐
现在的薇娅早已不是当年那个到处跑通告的歌手和模特。她借直播大潮的红利乘势而上，成为宠儿。2019年3月，韩国的一场溯源直播中，她一口气卖出85万单，装满12个集装箱，60多个品牌商站在直播间外等待被召唤。5月，泰国请她前往，给她警车开道的礼遇，泰国亲王亲临她的直播间。
有人说薇娅的价格比聚划算还便宜，更有江湖传言，有店主在薇娅直播间秒杀，为自己的小店采购，他的价格便宜到周边的小店无法与其竞争，发了一笔小财后追上了女友，还为此事上了新闻。更有商家专门在薇娅的直播间挂秒杀插件……
一直到凌晨12:30，薇娅才走出直播间。直播间里空调不足，她出来时头上贴着降温贴，不停地喊热。五个小时的直播，她毫无疲态，笑意吟吟。
综艺大咖秀666
直以为李佳琪已经是淘宝直播的一哥了，每晚直播在线人数能够达到两百多万，零头都比一些当红主播多，直到有一天我刷到了薇娅的直播，在线人数每晚都能达到五百多万，完全超越李佳琪！！！昨天双十一的预售第一天，在线观看人数居然达到3000万，（李佳琪昨天也达到了3000万)，七万多套的化妆品，一千多一套，居然30秒都不到就被抢光了！远远超过了无数店铺的销售额，真的是一个人一台手机顶得上N多个店铺和店员的销售额，网络的力量太神奇了，中国人网购的热情和消费量真的被震惊到我了！互联网购物在中国的土地真的是生长的太快了，也许我们现在看到的消费能力还只是冰山一角，
娱乐热点你我都知道
薇娅成为“第一主播”的路并非一帆风顺。在北京动物园卖服装时，薇娅就表现出了选货天赋。2012年，薇娅和丈夫海锋生意最红火时，在西安同时经营了7家线下服装连锁店。也就是在那一年，两人决定从实体店转型做网店。而这段时间成了她人生的低谷期，第一年两人就亏了200多万，不得不卖掉了广州的一套房。凌晨直播结束后，薇娅和员工开复盘会。一位员工送来了一款果汁饮料，但薇娅认为这款果汁虽然包装高大上但口味有些奇怪，而培养大众的口味需要大量的时间。最终，这款果汁被待定。
回想初开网店的日子，薇娅说“那时候各种交学费、不断地亏钱”，“头上长了斑秃，头发大把大把地掉”，她甚至开始怀疑自己的人生选择。2016年，他们的网店终于有了起色。与此同时，她还在电商平台兼职做模特。于是有了后来平台邀她开直播的电话。
潮美娱论
有空了就爱看薇娅直播，我自己也做直播，所以也对她的设备感兴趣，我觉得应该是用的摄像头，每次调微距都听到点鼠标的声音。我自己用的罗技920，调微距也是用鼠标操作的，我怀疑是罗技的摄像头。最近正在研究，如何用920调出这种效果，我觉得应该是能调出来的。毕竟淘宝直播基本上都开的720p，买再好设备也都只能这样清晰度，而且920可以到1080p，
