帅帅的我在这
其实我们都知道免息贷款的话也是属于车贷一种贷款，汽车按揭主要分为有利息的与不要利息的这两种贷款。免息贷款就是相对而言，是固定贷款额度，是固定的。不像有的利息的可以首付百分之20或者30，40都可以的，完全是根据自己预算去选择。
但是如果是免息的话，那么这个政策是由厂家去提供的，这个额度是固定的。这个的话是一般都不能随便更改的，一般我们见到的免息贷款都是需要首付50%以上的。那我们举个例子，如果这时候你买的一款车型是10万块钱的车，是会提供两年5万免息额度的，但是这都是固定的，这5万块钱是不能更改的。
其实只要是我们在正规的4s店里面选车，如果是厂家这时候推出的是两年免息贷款，其实这背后也是没有什么猫腻的，也是没有什么秘密。而且这些还款计划的表你都是可以看得到的，但是虽然对于我们的客户来说是两年的免息，但是实际上最终的利息都是由厂家承担了一部分与我们4s店的经销商也是承担了一部分的。但是这个对我们客户来说也是不重要的，只要我们是免息的，不需要付一分钱利息就行了，那就是他们内部之间的问题。
但是不管是推出的免息还是有有利息的，都是要收取手续费的，这个是我们不用去怀疑的，其实这个费用也是4s店里的纯收入，他们是没有任何的成本。一般我们4s店收取的手续费是大约3000块钱左右的样子。但是如果我们想在两年还是在三年内不需要利息还是比较起来划算的，现在我们买房子也是需要利息的。
但是免息贷款相对于那些全款的来说，贷款我们需要把登记证书抵押给银行的，如果是全款的话就不需要向银行抵押。也就是说需要在我们在还完本金之后，我们需要到4s店里面去拿登记证书，然后去解押，这些办理完之后的车辆都是可以交易，不然不去解押的话是车辆是无法交易的。
贴息产品的主要作用就是抢占市场：
1.可以轻松灵活地实现 0 或者是超低的利率
活动方案也是灵活多样化的，可以针对首付或者月供、利率、尾款等等不同需求进行策划。
2.资源利用最大化
可以节省成本的最大化，可以充分利用厂家的贴息预算。客户优惠程度的最大化。
3. 差异化营销
区别于那些普通的信贷产品，可以根据自身需求度身定做。
可以根据市场的变化，要及时做出方案的调整。
随着汽车销售市场进入了白热化，汽车市场也显得越来越重要了！伴随着各大厂家对于汽车信贷的业务深究！零售市场中的弹性与自主的两种模式厂家也是玩的如火纯清！这双赢的业务模式，收益的不仅仅是我们的客户！
笑笑来侃车
我姐去年买了辆大众朗逸，一共11万元，免息贷款贷了4万元，分两年还，第一年还总贷款的60%，月供2000元；第二年还总贷款的40%，月供1333元；但是收取了3000元的金融服务费。
那么这俩年免息的背后到底有什么秘密呢？
说是免息，其实收了“砍头息”
金融服务费就相当于是利息，而且在开始的时候就收取了，所以相当于是“砍头息”；
拿我姐的案例来说，按照4万元贷款，等额本息，两年24期，利息3000元，实际年化利息达到了7.04%，如果计算上两年的还贷不一样，则实际年化利率达到了7.5%左右，实际利息不高
金融服务公司都是“自己人”，为了销量
大多数做免息车贷的公司都是汽车企业自己成立的，都是“自己人”，所以，他们的目的都一样，在汽车金融上不赚钱，但是都是为了销量，提升销量，即可提升集团总体的收益，损失一个金融公司的利润是可以接受的，不赔钱就可以了。
做贷款后连带的服务
做了免息贷款后，一般来讲汽车保险需要在这个4S店购买，还要连续购买好几年，再加上其他的增值服务，4S店的利润点从销售转移到了后汽车市场。
经济观察哨
恰好我几年前遇到过这个事情，当时我一个表弟，刚毕业2年，看中了一辆10万元左右的车，由于刚毕业不久，积蓄也不多，手里就能拿出3万块。当时去4S店，首付3成可以，但贷款就会有利息。要两年免息，必须首付一半，另外5万可以免息两年。
其实没经历过或者了解过的人，觉得2年免息很好啊。其实，天底下没有免费的午餐。据我表弟讲，5万的车贷，两年还清，利息为0不假，但要享受这个待遇，要另外出3000元的手续费。
通过以上的描述，大家看明白没，其实利息肯定是有的，只是换了一种说法而已。买个车半个贷款手续再麻烦也不至于要耗费掉3000的人工成本。而这3000是说不明道不清的。其实说白了，就是把你忽悠过来，等你车看好了，也下定决心了，然后再冒出个手续费。往往很多人觉得3000当换利息了，也就从了，这就是营销手段。而如果不这样，一开始就说有利息，也许你就不会和4S销售人员费大半天时间了。。。。满满都是套路，类似于一个价格活一个折扣后面永远带一个很小很小的起字一样，先把你吸引，在满满套路你。
内涵财经
1、不知道大家发现这样一个规律没有，你去买车，如果说贷款买车的话，一般报价都会比较低一些。但假如你全款买了，这个价格就不能卖给你。反正我们买车的时候是这样的经历：
原本资金不是太足，都说分期买车比较划算，于是我和老公就打算分期买车。
去4S店，老公心里的理想价位很容易就被搞好了，于是，接下来就是办手续。
分期多少年，多出多少利息等，我们都算好了，也做好了心理准备。，
没办法，谁让你是分期呢。
但当时，由于种种原因，没办法提车。说是需要销售人员给帮忙上牌，上牌之后再给我们车。
当时，也没有付款。因为没有提车，我阻止老公付钱。
只是交了2000块钱定金，说是定住车子了。
2、接下来第二天，就是老公和销售人员去车管所上牌提车的日子。
结果到了4S店，告知我们，还需要另外买几样保险。
几样保险下来也大概6000多块钱了。
并且以后几年的保险都必须在他们那买。
然后就是需要安装定位器，什么的。
总之，很是麻烦。
算下来很不划算，这下把老公惹怒了，说不贷款了，全款按当时搞好的价格提车。
但人销售人员不卖了，那个价位、说是赔钱。
3、双方对峙了好久，人还是不卖。没办法，定金没要我们就走了
有了这次买车的经验之后，我们又去别的4S店看车，直接说全款那个价位卖吗？
后来，还是那个价格在别的店提到了车，
反正这之后再也不想贷款买车了。
都是套路。
4、还有一个朋友四年前贷款买了一辆速腾，
据他自己说，还下来杂七杂八的费用多付了大概十来万了。
总之，有能力就买，资金不足就再等等也不会再贷款买车了。
套路太多，让人猝不及防！
老徐说事999
这个我最有发言权了，现实中的一个朋友就是卖车的，在汽贸城一个4s店做了n年，上个月年底大促销销售了二十多辆车，二线城市工资不是很低。这两天找我诉苦来了，我说你这么🐮x，卖这么多还有啥苦啊。哥们说是的我卖了二十四辆车，全他妈是全款。
阿贵
既然已经不在4S店工作了，那么就简单透露一下两年免息的套路吧。
4S店经常有这样的活动，两年零利息，月供2千多，爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的，需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付，也可以获得一年半的零利息贷款优惠。
就像在大众4S店，很多人是拿着全款去买车的，但是在4S店销售人员的劝说下，就改成了全款转贷款，贷款的好处就是让你拥有一定的现金流，可以用来应急，毕竟手里有粮心不慌，多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里，不用自己操作，就能获得买车优惠。
4S店很多话术让你全款转贷款。（西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况）贷款对4S店来说，需要你在4S店买保险，全险是要争取的，实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔，驾乘险，交强险和盗抢险是必须要买的，而且还要加装GPS定位器，2000元左右，需要买家承担，还要多交5%的手续费，贷款10万元光手续费就5000，这个有点浮动可调，另外还要加2000块钱的保证金，贷款还完后2000元可退。
对4S店而言，有了贷款，绑住了消费者，买保险的返点费用都挣到了，还有就是手续费也是挣到了，还卖出了GPS定位器，还有后期的保养等，都是4S店的。
66号车坊
导读：昨天身边的一位朋友和我聊天，说自己最近打算购买一辆车型去4s店看了之后，销售顾问给他介绍了一下，店里有免息贷款，因为之前在4s店做过销售顾问，所以朋友也和我聊了一下，问这个免息贷款到底靠不靠谱，背后又有什么样的秘密呢？今天也借着这次机会和大家来聊一聊，免息贷款真的免息吗？
首先我们要知道免息贷款也是贷款买车其中的一种，那么除此之外还有一个零首付的购车，对于零首付的购车今天我们不详细的去聊，但是我个人并不建议大家去零首付购车，既然免息贷款也是贷款买车的一种方式，那么为什么会没有利息呢？
首先需要大家记住一句话，就是“羊毛出在羊身上”，简单的和大家来聊一下，我之前在4s店工作的时候所推出的免息贷款，一般来说免息贷款有两种，但是对于消费者来说免息贷款只有一种。对于4s店来说为什么会有两种不同的免息贷款呢？一种是厂方推出的免息贷款，那么对于4s店来说，去宣传的时候消费者更容易接受一些，但是贷款并不是免息的，其中贷款所产生的利息一部分由厂发承担，而另外一部分就由4s店去承担，对于4s店来说，他们绝对不做亏本的买卖，所以说这一部分费用也会从其他的收费项目当中收取。
另外一种是4s店自己推出的免息贷款，因为有些4s店厂方并没有免息贷款的推出，如果有的话只有18个月或者是12个月，那么对于消费者来说吸引力不大，和别人的两年甚至三年的免息贷款相比4s店就要想办法，所以他们也会打着三年的免息贷款吸引消费者，但是因为有着三年的高额利息，所以说4s店会向消费者收取高额的手续费，因为自己是不能往里面去垫钱的。
我之前在4s店上班的时候所了解到的收费项目就是高额的手续费和服务费，一般来说很多的4s店手续费的收取都是正常的四个点左右，我们当地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息贷款就会向你收取8个点的手续费，那么其中多出来的4个点就是你的利息，如果说贷款产生的利息比较高的手续费收取消费者比较反感的话，那么再从服务费这个项目再收取一些。
总结：所以说当大家去贷款买车，尤其是做免息贷款的时候一定要看准手续费的收取以及其他费用的收取能够高到什么程度？如果说手续费的收取很低，而且其他的这个项目也没有，这个时候你选择免息贷款也是可以的，如果大家还有不懂的地方记得在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
有什么秘密？当然是金钱的秘密了。
坐标临沂，上周去看车，别克威朗，自动进取最低配，全款9.9，贷款9.7，看似优惠，但是细看了一下贷款费用，简直吓死人。
1、gps，3980元。
2、金融服务费3000元。
3、保险7000，全款5000，这又是多2000。
4、档案保管费900。
虽然车价优惠了2000，但是其他乱七八糟费用竟然要多花接近10000元，只是多送了一些不值钱的礼品和两年几万的贷款，太可怕了。
不过去了广汽丰田那边，那边没有乱七八糟的费用，贷款还是比较实实在在的。
这周继续看威朗，不知道哪家店里价格最低。
茶余饭后free
如果你有去4S店买过车，就会发现4S店的销售都会极力推荐所谓的“免息”车贷，很多人就从善如流选择贷款买车。但是，这些免息车贷真的划算吗？我们还需要仔细甄别一下。
去年朋友去马自达买了一辆CX-5落地20万，销售小姐姐说厂家有贷款优惠政策两年免息，不要利息手里又可以保留一笔流动资金，只需要首付10万元就可以把新车开走。朋友心动了，就签了合同付了款。回来仔细一算，其实所谓的“免息”并不是真正的免息，它还有一笔金融服务费2000元，提前一次性收取。
粗粗一看，车贷10万分期两年，金融服务费2000元，年化利率1%简直不要太划算了。不过，需要注意的是这笔金融服务费是提前一次性收取的，相当于“砍头息”，而且分期按等额本息来算，本金随着每月还款不断减少，实际利率要高一些。
实际年化利率1.96%，比一开始粗算的1.0%要高出一倍，但相对于市面上的贷款利率已经算是很便宜了，看来4S店真的在给消费者让利了？
还没完，选择了贷款买车，首年车险就要在4S店购买，而且必须要买全险，我们知道通常在外面买车险的时候，是有打折的折扣还不低，这块的利润是非常大的。有些4S店还会要求你必须连续两年甚至三年都要在店里买车险。
另外，如果贷款买车的话，4S店要求强制装潢，有些车主可能不在意，毕竟加装的可能还是需要的，但是除了装潢还会加收各种代办服务费，比如上牌费，通常我们自己去办理上牌只需缴费150元，但是4S代上牌的话收费往往就在1000元起步，还会根据车的豪华程度进行调整，像我这位朋友交了1000元的上牌费，有些宝马车主甚至被收取6000的上牌费。如果车主要求自行办理，不好意思上牌费我还是要收的。
综上，买的没有卖的精，免息、贴息贷款看着划算，不过是4S店让利赚吆喝的手段，靠后续的“增值服务”还是可以赚的盆满钵满。如果有条件，消费者还是全款更划算一些。
玉鱼与瑜
去4S店买车的人或许都有过相同的经历，本来打算全款买车的，但是经不住4S店销售员的各种现金优惠的诱惑和各种鼓吹贷款买车的好处，结果你就选择首付3成，两年免息贷款买车了。那么，4S店为什么那么喜欢让你贷款买车？
老话说得好：无利不起早
4S店是卖车的场所，卖车肯定要赚钱的。可以这些年开始，光买车是不赚钱的，有些品牌卖车可能还要赔钱，那么他们想要赚钱，怎么办？只能想尽一切可以用的办法让自己赚到钱。
当然，很多朋友会说，他们贷款，收了我的手续费，赚了我的钱。
没错，贷款手续费的确是他们的利润来源之一，但是他们赚钱的招数远比你想想的要多，决定贷款买车的那一刻起，你就是4S店那头待宰的小羔羊了。
贷款手续费
贷款手续费应该是最明白也是最清楚的赚钱途径了，贷款买过车的人都知道，这个手续费没有什么标准定价，都是各家4S店自己定价的，而这一部分呢手续费对于4S来说只是他们赚钱花招的第一步。
车辆保险
第一次买车的人可能不知道，其实当你全款买车的时候，你是可以自己选择保险公司的。但是当你贷款买车，你的保险只能选择4S店指定的，还需要加上一个盗抢险。你不知道的是，对于4S点来说，每一辆新车的保险，保险公司给到的“手续费”都是很高的，更何况贷款车辆的保险还要比全款的贵一些。
上牌手续费
因为是贷款买车，所以你上牌必须有4S店代办，因为要将车辆所属权的绿本本留给他们。本来自己去一趟特别简单的事情，你要白白几百到千元不等。
售后服务把你锁得死死的
当然4S店还会以新车、贷款期间必须在4S店保养未有，让你在还贷期间，无处动弹。当然，更加“深谋远虑”的4S店还会用你的手续费，帮你置换成他们的保养套餐，让你在未来的2-3年都离不开买车的4S店。作为车辆保养来说，保养套餐只是基本的机油机滤，而保养还会产生增值服务部分的费用，这就让4S店可以长期赚你钱了。
