這是魔投譚的第011篇文章
蘑菇街(NYSE：MOGU)今日發佈財報，財報顯示，2019年第四季度蘑菇街GMV（商品成交總額）為62.99億元，同比增長8.0%。
直播業務GMV達33.52億元，同比增長99.5%，翻了近一倍；直播業務GMV佔平臺總GMV的比重已達53.2%，超上年同期的兩倍，且環比上一季度提升了14.3個百分點。
一個專注女生的一站式消費平臺，像是當年的聚美優品一樣，從垂直領域類發掘創業路徑，是內容導購平臺的代表，主要競品是美麗說，最後合二為一在資本推動下形成一個打包IPO組合，2018年成功上市只用了半年，市值就下跌80%，約12億美元。
從2016年下半年踏入這個全民直播的風潮裡，到現在剛好整四年時間，實際上整個AILL in過程，雖然我不去蘑菇街，但垂直領域的特色產品吸引點，從最初的內容導購到直播引流購物，是完成了跟隨時代變化的電子商務新模式玩法。
只是在我心裡，蘑菇不像聚美優品的美妝特性，不像小紅書的社區沉澱，卻有點像一個淘寶直播的外戚，跟上了家族的直播洪流，在大趨勢裡的水大魚大。
恰巧，蘑菇街創始人陳琪曾經入職淘寶網，2011年開始創辦蘑菇街。
有意思的是，目前微信還有一個【蘑菇街女裝】的流量入口。
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直播電商細分領域機會殆盡
淘寶直播已經是千億規模，在大規模和大體量的淘寶平臺加持，在電商業務的增長裡，可以說，白鶴變鳳凰的速度是遠超外界想象，而在蘑菇街的垂直細分領域裡，從無名之輩到上市，再到持續性經營，歷史給這個外部市場的小眾平臺，已經是時間不多。
直播經濟從遊戲、電商、旅遊等傳統行業裡，為普通人找到了逆襲之路，但賦能行業的同時，也在不斷誕生細分市場裡來滿足大市場裡少量人群的口味。
直播經濟是一個大的行業賽道，也是大勢所趨，如同當年電子商務出現一樣，一個大賽道的頭部企業進行探索後，外部環境的資源與人員都會發瘋的往裡衝，比如大疆無人機崛起，造出了一個依託於無人機的階段性產業，並且不斷地給各個行業進行釋放功能優勢。
從蘑菇街的十年發展來看，從原來的搜索式購物到導購式購物，再到直接切入直播達人推薦購物。圖文的推薦與視頻化的推薦，少了版權糾紛的圖文搬運，少了用戶細節理解的過程，只要主播達人的潛心推薦，下單背後的供應鏈端被完整打通，整個交易就可以成為一個美好的閉環。
在直播道路上面，倒下去的熊貓直播等直播平臺，可以說拿著上億資金在市場上面進行佈道，都是一個個被媒體喻為“獨角獸企業”，只是都沒有走完資本市場的前半生，一路高歌猛進的企業規模化，然後一路狂瀉不止的企業虧損放大。
跑過這一段路的創業團隊都在各種嘗試，以目前直播熱潮，加上疫情影響，基本上大團隊都在談轉化，而小團隊的機會只能是寫點視頻文案。
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達人生命週期是直播業務的核心
直播電商行業裡的直播達人是一個直播空間的靈魂，薇婭背後是200個工廠的全員期望，而李佳琦一年365天不休息直播，都是在擔心屬於自己的觀眾走向了下一個直播間。
據說很多的MCN機構在挑選素人的時候，特別是稍微有些起色的時候，都會讓機構方與直播達人簽約一份保底的對賭合同，這是一個對於未來期限裡，機構方對達人的資源投入保障條款，因為只要人紅了，就不缺少競爭對手來挖牆腳，但即使是這麼去簽約，違約的案例也是常發生。
一般素人到能夠產生經濟收益的過程，如果是單純靠一個人去努力的成功概率是比較低，素人到紅人的過程，前期經典的局部現象爆發需要不斷地預熱，在引流的過程中，從紅人特性上面進行細節梳理，而且抖音等平臺的銷售與直播電商是有區別的。
直播電商的直播間，從觀眾上線進入就是面臨一個買與不買的過程，關注的過程是達人表達的信任加深，通過這種弱性的社交關係，配合限時折扣的粉絲產品，可以實現秒殺的庫存量。
在達人的生命週期裡，保證新鮮度，保證題材持續更新，保證產品的質量可靠性，缺一個環節的問題，就會遭致整個觀眾的憤然離去，而抖音等平臺是記錄與分享生活為主，在用戶的互動關係上面更有一種共鳴感，而電商達人除了個人的辛苦與美貌才華，背後的公司化操作性，遠遠大於個人主觀性。
所以，長此以往，所謂電商達人就會是，一朝隨風起，可以看到最後的盡頭。
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互聯網人口淨值與新生代消費
互聯網人口的增長是電子商務能夠持續增長的保障，而在中國是在拼多多等社交電商持續下沉，整個中國能夠消費購物的人群，基本上已經被各個互聯網巨頭通過手機終端快要全部掌控。
傳統的網絡購物已經是被大多數人群默認了選擇，以大平臺的選擇為主，如天貓淘寶、京東商城、拼多多等。
最不能忽略的，就是我們也曾年輕過的新生代，也有VC機構只投00後項目來表示整個團隊對於年輕群體的看好。
80後已經成為家庭頂樑柱，90後也即將步入家庭，而00後卻是剛剛接觸這個多元化的消費時代，而準確來講，從他們的誕生到成年，在消費基礎上，整個家庭賦予的自由度是超過建國以來任何一代人，他們手裡的資金消費就是真消費，而8090後都還是會規劃使用手頭的資金。
而主流購物的人群是8090後，但對於視頻化適應最好的，還是這一代最年輕的人群，他們已經習慣了在直播時購物的屏幕時代，可以狂熱消費，也可以任意釋放自己的不滿。
圍繞年輕人消費的直播賽道里，是否有單一平臺出現？
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