【抖音告訴我們，要出名15秒就夠了】
中企思智庫，企業家第一智庫：
波普藝術大師安迪·沃霍爾說，每個人都可能在15分鐘內出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。
這個紅透半邊天的視頻軟件，幾個月前日均播放量就已經突破30億。
2019年全年，抖音用戶打卡6.6億次，遍及全世界233個國家和地區。僅僅一年時間，日活用戶從2.5億直接突破4億，增長幅度高達60%，抖音已成為移動互聯網成長最快的產品。
抖音日活量已經超過5億
短視頻即短片視頻，時長几秒到幾分鐘不等，一般在5分鐘以內。不同於微電影，短視頻具備製作流程簡單、門檻低、參與性強等特點，又比直播更具有傳播價值。
抖音，是一款可以拍攝短視頻的音樂創意短視頻社交軟件（APP），由《今日頭條》孵化，該軟件於2016年9月上線。截止2019年底，抖音的全球下載量已經超過15億，日活量已經超過5億，每天億級流量的湧入保持了平臺強大的生命力，抖音的用戶是處於不斷增長的趨勢。
抖音有如下特點：
一、精準的產品定位。抖音主打年輕化產品，主要鎖定年輕用戶群體。抖音86.2%的用戶年齡在30歲以下。精準的產品定位為抖音吸引了較高質量的拍攝者和觀看者。
二、細緻的個性化功能。短視頻軟件大部分具有短平快的特點，“短”是短小，“平”是貼近生活，“快”是傳播迅速。抖音除了短平快的特點外，還提供了更為細緻、個性化的功能，如背景音樂、剪輯特效等更有看點。
三、有效的宣傳戰略。抖音為了吸引更多關注，充分利用名人效應，邀請各路明星加入自己的平臺。通過藉助名人成功達成引人注意、強化事物、擴大影響的效應，並通過明星與粉絲的互動深度鎖住用戶。
抖音的優勢
一、短視頻優勢。可以在一分鐘不到的時間內，給人們一個故事完整的開頭、過程、結局。甚至有些短視頻，只有15s的時間，就可以讓用戶看到搞笑、煽情、熱血的片段，如此一來，用戶們自然就樂此不疲沉浸其中。
二、話題度。短視頻能取勝在線視頻，除了能滿足人們碎片化時間內的內容需求之外，有一個重要的點，那就是他有話題度。一個沒有話題度的劇，永遠不可能流行起來。而抖音快手這種短視頻平臺，則能在較短的時間內完成此功能。
三、視頻發佈多樣化。 抖音作為短視頻發佈平臺，在一定程度上決定了其發佈視頻的多樣性，用戶可以根據自己的需求去發佈視頻，發佈的視頻只要在法律允許的範圍內都能獲得一定的流量曝光，這對於許多專門運營產品或者公司賬號的用戶來說是十分有利的，並且視頻的多樣化還能吸引一定的粉絲關注，為後期推廣打下堅實的基礎。
四、用戶需求多。隨著越來越多的人進駐抖音，用戶發佈的視頻也越加多樣化，這些多樣化滿足了不同用戶的需求，人們的喜好漂浮不定，需求廣也是很多用戶觀看視頻的特點，因此發佈不同種類的視頻可以滿足不同用戶的需求，用戶需求多才能使得營銷推廣效果更上一層樓。
五、流量曝光度大。抖音平臺會給予首次發佈視頻的用戶一定的流量曝光度，若是首次發佈的視頻能引起用戶的共鳴，就能夠獲得強大的流量曝光度，溫婉的爆紅就證實了這一點，因為做好了首次曝光的準備，讓很多人對於溫婉有了深刻的印象。
企業如何玩轉抖音營銷？
正如2003年的“非典”造就了互聯網的崛起，17年後的肺炎疫情也倒逼企業尋求轉變。以抖音為代表的短視頻領域，正以其龐大的流量資源和日漸成熟的營銷體系受到企業方的青睞。實體企業如果想借助抖音營銷，都有哪些玩法？
一、“格譽讀書”：立足目標用戶，挖掘品牌屬性，實現品牌推廣到銷售轉化
格譽文化企業賬號“格林讀書”作為圖書領域的佼佼者，在抖音運營，從單一品牌推廣賬號到圖書矩陣運營的建立，實現了粉絲數由42萬到500萬的突破，銷售視頻播放量過億。
“格譽讀書”採用人格化運營方式，視頻形式較為統一。運營者自稱“小格子”，採用真人語音方式講解書籍內容，在拍攝背景、圖書選取、講解內容上都做了用心處理。例如，在對太宰治的名著《人間失格》，精準抓住了書中名言“我的不幸，恰恰在於我缺乏拒絕的能力”，圍繞這句名言展開了對書籍內容的介紹，一下子切中了當代人的情緒痛點。
本條視頻有近300多萬的播放量，也帶動了圖書的熱銷，諸如此類的經典暢銷書在“格譽讀書”上賣出了上千本。
二、方太：精準達人投放，找準KOL是關鍵
“方太水槽洗碗機”是方太推出的一款廚具新品，正是看中了抖音強大的營銷力，品牌方選擇了抖音平臺來增大產品曝光量。希望通過一種趣味化、年輕化的營銷方式，為廚電產品注入溫度，傳遞產品價值觀。
方太品牌宣傳部進行了反覆溝通，最終將目標人群定位為年輕情侶和追求品質的新潮用戶，並根據產品特性發起了“你家誰洗碗”這一在社交媒體上頗具討論度的話題。
方太還深度參與了視頻的製作及投放，對視頻的內容創意、拍攝剪輯、投放時間、授權範圍等都進行了全程協商洽談。以抖音紅人“放揚的心心”拍攝的視頻為例，視頻從一個頗具戲劇性的生活化場景入手——女朋友把未來的婆婆當成了保姆，在婆婆洗碗過程中引出了“方太水槽洗碗機”這一產品。
這條視頻在抖音有超過1600萬的播放量，收穫了100萬的點贊，網友們紛紛留言戲稱這個故事太“驚喜刺激”了。視頻對婆媳關係和當代情侶日常的精準把握，在引發年輕人共鳴的同時，也自然而然地完成了對產品的宣傳和轉化。
三、九天集團：構建三大分支體系，孵化自有紅人，構建營銷矩陣
國內領先的高端服裝批發市場九天集團，敏銳把握到了“短視頻+電商”的風口，攜手短視頻團隊開展自有網紅的孵化和網紅經紀業務，打造紅人IP，構建紅人生態。在抖音佈局上，九天集團構建了三個分支體系：
第一條分支是企業藍V號，旨在擴大品牌知名度，強化品牌識別；
第二個分支是穿搭號，通過實用化的穿搭內容帶動企業業務，並將流量有效轉化為訂單；
第三個分支是達人號，培養與品牌相契合的紅人，為企業爭取更多話語權和主動權。
企業藍V號注重傳遞企業品牌形象，推出的“大佬訪談室”對批發市場上的優質商戶進行曝光，進而反哺品牌；而穿搭號和達人號更注重人格化塑造，以高質量的內容促進與用戶的溝通，帶來更多的“品牌溢價”。
短視頻背景下的企業品牌營銷，人格化運營和精細化操作才是王道，而面對抖音層出不窮的玩法和變化多端的規則，讓專業的團隊做專業的事，才能幫助企業更好地傳播品牌。
疫情對實體企業的衝擊可謂巨大，但疫情也加速了企業的線上轉型，為營銷帶來了不可錯過的紅利期。在這場災難面前，除了積極抗疫，也要懂得自救，是時候抓住短視頻風口，將抖音營銷提上日程了。
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