有這麼一個80後，82年8月出生，2014年7月創立石頭科技，僅用了5年半就實現了公司上市，成功鎖定70億身價，雖然不能說空前絕後，但也是鳳毛麟角！我查閱了公開資料，下面試著解讀一個80後成功的奧秘！
北京石頭世紀科技股份有限公司
2014年7月4日成立，註冊資本：6666.67萬元元，實際控制人：昌敬；
2020年2月21日，登錄上海交易所科創板，簡稱：石頭科技，股票代碼：688169，首日開盤價470元/股，市值313億元！截至2020年3月10日收盤價447.63元/股，市值達到298億元。
昌敬擁有公司23.24%的股份，身價69.28億！那麼昌敬選擇了一條什麼樣的“賽道”，成功實現逆襲呢？
答案就是——智能掃地機器人。石頭科技是一家以智能清潔機器人等智能硬件的設計、研發、生產（以委託加工生產方式實現）和銷售，主要產品為小米定製品牌“米家智能掃地機器人”、“米家手持無線吸塵器”，以及自有品牌“石頭智能掃地機器人”和“小瓦智能掃地機器人”。
這個賽道是新興的產業，選的非常的不錯！先看市場情況！
全球市場：除中國以外的海外掃地機零售額有望達到 80 億美元左右（約合人民幣 500億左右），未來全球掃地機市場紅利最為突出的將是吸塵器保有量較高的發達國家，以及人口基數大且普及率快速提升的中國，零售市場規模有望達到 500-1,000 億元，且國內外同處爆發期。
中國市場：2018 年國內智能掃地機器人銷售額達到 86.6 億元，零售量達到577 萬臺。
行業發展趨勢：我國智能掃地機器人產業起步較晚，但市場呈現快速增長的態勢。
一方面，由於城市化發展、居民購買力持續增長、互聯網產業發展不斷培育用戶的消費習慣等因素，消費者對於服務機器人，尤其是適用於家庭場景的智能掃地機器人產品有著廣泛的需求；
另一方面，隨著我國技術產業政策的持續鼓勵與引導，科技投入不斷加大，市場上迅速出現一批具有核心技術，同時符合消費者需求的智能掃地機器人企業。
市場好，要想成功還要——自身硬！石頭科技的三大法寶
1）核心技術：公司將激光雷達技術及相關算法應用於智能掃地機器人。通過基於激光測距傳感器、慣性測量單元等傳感器的 SLAM算法構建出戶型地圖後，再根據戶型地圖進行定位，同時通過 AI 算法規劃出智能、高效的清掃路徑，可以有效避免漏掃重掃。服務器端通過對聯網產品數據進行深度學習、算法優化從而不斷迭代升級機器人算法。
2）商業模式：自主研發，採取輕資產的商業模式，無自建生產基地，所有生產全部採取代工方式。
3）“大腿抱的好”：誰都想抱大腿，但報什麼樣的大腿，也是有講究的！
公司 2014 年 7 月成立，當時只有 5 名員工，均有微軟軟件研發團隊的背景。經過約 2 個月的開發，在 2014年 9 月中旬，創始團隊向投資人演示了同步定位與地圖構建（SLAM）的原型，證明了公司在軟件上可以實現智能掃地機器人領域 SLAM 算法這一關鍵技術。最終，小米決定投資公司並委託公司開發米家智能掃地機器人。
2015年3月，天津金米投資1314萬元。這樣啟動資金也有了！而且後續發展資金“接踵而至”！
2016年4月，高榕、啟明、GIC、順為、無錫沃達共投資1.4億元，每股價格3,790 元，投後估值14.82億元；
有了技術、有了資金、有了渠道，公司發展的飛快！
截至2019年上半年，國內市場top3合計佔有71%的市場份額，頭部集中效應明顯。前三大品牌分別為科沃斯、小米和石頭，市場佔有率分別為 48%、12%和 11%。石頭科技從現有的近200家智能掃地機器人脫穎而出，公司產品（包括米家產品和自有品牌產品）國內市場佔有率為 23%，排名第二。
看一看，有多快！從公司財務表現來看：
業績快報：2019年度公司實現營業收入420,490.20萬元，同比增長37.81%；實現利潤總額92,513.31萬元，同比增長142.24%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤 78,285.87 萬元，同比增長 154.52%；
過往業績：2019年1-9月實現營業收入30.3億元，同比增長43.46%；淨利潤5.82億元，同比增長231.13%；
因此想要飛速發展，股權融資是必須的選擇，可能有人認為出讓股權，自己就說了不算了？我們看一下上市後的股權結構！
上市後，昌敬持有公司23.24%股份，仍是大股東，為公司實際控制人。
成也小米，敗也小米！雖然綁定小米生態鏈是成功的，為什麼生態鏈上的企業都在去小米化？下面我們看下數據：
公司通過結盟小米實現了營業收入的快速增長。成立的第3年2016年銷售收入即實現1.83億元，完成了其他中小企業一輩子的夢想！2016年-2019年上半年，公司通過米家定製品牌產品實現的銷售收入分別為1.8億元、9.9億元、14.4億元和 8.6億元，佔營業收入比例分別為 98.58%，88.36%，47.16%和 40.59%，實現的毛利潤分別為 3,428萬元、18,533 萬元、21,576萬元和11,956 萬元，佔當期毛利潤比例分別為 97.43%、76.54%、24.56%和 17.31%。
通過數據，不難看出公司自2017年開始顯著加大自有品牌業務拓展，與小米交易佔比逐步降低，去小米化顯現成效！
為什麼要去小米化呢？
關鍵的因素在主打性價比的小米身上！小米定製的產品給出的毛利率極低，按照雙方簽署的《小米定製產品立項協議》公司與小米就米家智能掃地機器人的分成比例均為50%：50%，也就是說按公司將產品賣給小米後，利潤還要再和小米分一半！這也是小米生態鏈賺錢的套路！
本來利潤就不高，還要分給小米一半，不如自己做！
總結：
石頭科技自2014年7月創立，2021年2月即實現上市，走過其他企業幾十年的道路，這其中給我們的啟示，就是，“自強不息，順勢而為”！有掃地機器人行業的爆發、技術的強有力支撐、小米生態鏈的綁定、資本的加持，想不發達也難啊！
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