重回壽險前三甲,新華保險的路還有多長?

8月27日,世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2019年《亞洲品牌500強》排行榜在香港召開的“亞洲品牌大會”上揭曉。

新華保險榮登榜單,在市場佔有率(Market Share)、品牌忠誠度(Brand Loyalty)和亞洲領導力(Asian Leadership)等基本指標的綜合評比中表現不俗,位於第226位。

牛津大學賽德商學院教授斯蒂芬•沃格在發佈會上指出,未來10年,衡量中國經濟是否實現高質量發展的一個核心指標,就是能不能湧現一批世界級品牌。但世界級品牌肯定不是一蹴而就的,在複雜的全球貿易背景下,中國必須加快走技術和品牌雙軌路線。

品牌!價值凸顯!

是的,品牌!這個讓自身榮耀、讓客戶放心的字眼,或許就是新華保險近幾年最大的收穫:

2016年開始,成為財富、福布斯雙料世界500強。

2019年,更是連續7年入圍Brand Finance發佈的“2019年度中國最具價值品牌500強”,位居第94位;連續6年入圍“BrandZ 2019 最具價值中國品牌100強”, 位居第60位;連續8年入圍World Brand Lab發佈的2019年《中國500最具價值品牌》榜單100強,位居第85位,品牌價值達557.95億元,增幅23.3%,逐步向世界級品牌陣營邁進。

公益!重塑經典!

在國內,通過公益基金會實施的“關愛全國環衛工人大型公益行動”更是開創了“保險產品+公益平臺+志願服務”的全新模式,針對環衛工群體,不設年齡限制、不問健康狀況、不分地域所在,以人身意外傷亡和意外傷殘為保險責任,最高保額為每人10萬元……因其廣泛的社會影響力,一舉入選中國保險行業協會發布的“2018年度中國保險十大典型理賠案例”。

(截至8月22日,已在90餘個大中城市相繼落地,涵蓋了4個直轄市、26個省會城市、5個計劃單列市和56個地級城市,惠及70萬餘名環衛工人。已完成88例理賠,累計賠付790萬元,其中身故金753萬元,傷殘金37萬元。)

人力!重振資本!

而品牌價值積累的紅利,不僅是新一屆領導班子確定“小目標”的資本,也是“大力發展銷售隊伍”的底氣!

在新華保險2019年中期工作會議上,黨委書記、首席執行官、總裁李全表示要爭取用三到五年時間,使市場份額、資產規模、資本實力和盈利能力穩居壽險行業第一梯隊。

而這一小目標是憑空而定嗎?非也!要知道,早在2012/2013/2014/2015年,新華保險在壽險業的市場份額和排名一直是位居第三的,妥妥的第一梯隊!只不過後來受公司戰略轉型影響,在硝煙瀰漫的排位賽中稍顯沒落。

而且,自2018年以來,轉型紅利也已開始釋放,新華保險2019年中期業績顯示:


重回壽險前三甲,新華保險的路還有多長?


此外,針對新華的弱項——“保險代理人隊伍”:

(資料顯示:

2011年末:

排名第一的中國人壽保費收入3330.40億元,市場份額31.70%,代理人數量:68.5萬;

排名第二的平安人壽保費收入1590.64億元,市場份額15.10%,代理人數量:48.7萬;

排名第三的新華保險保費收入936.43億元,市場份額8.90%,代理人數量:20.2萬;

排名第四的太保壽險保費收入920.00億元,市場份額8.80%,代理人數量:29.2萬;

2018年末:

排名第一的中國人壽保費收入5362.06億元,市場份額20.42%,代理人數量:143.9萬(增長75.4萬);

排名第二的平安人壽保費收入4468.85億元,市場份額17.02%,代理人數量:132萬(增長83.3萬);

排名第三的太保壽險保費收入2013.43億元,市場份額7.67%,代理人數量:84.7萬(增長55.5萬);

排名第六的新華保險保費收入1222.86億元,市場份額4.66%,代理人數量:37萬(增長16.8萬))

李全在新華保險個險渠道2019年上半年晉升表彰峰會上也明確表示:2019年是公司個險渠道轉向大力發展銷售隊伍的首年。


重回壽險前三甲,新華保險的路還有多長?


對此,業內人士表示:在堅持貫徹監管要求、保險姓保、聚焦保障型業務、迴歸本源的基礎上,能吸收較多的優質保險代理人進來,新華保險的市場份額必將會有不小的提升,畢竟《2018中國保險中介市場白皮書》曾坦言:以壽險為例,2017年中國壽險總體保費收入達到了2.6萬億元,其中50%的保費收入是由營銷員實現,為最大保險銷售渠道。

雖然,在佔壽險市場55%份額的五家險企悉數換帥(中國人壽“楊明生+林岱仁”→“王濱+蘇恆軒”;平安壽險“丁當”→“餘宏”;太保壽險“徐敬惠”→“潘豔紅”;新華保險“萬峰”→“劉浩凌+李全”;太平人壽“王濱+張可”→“羅熹+張可”)、都卯足勁問鼎心中寶座的境況下,接下來這場壽險江湖的排位賽勢必打得火熱,但能非常準確地知道自身優劣勢並雷厲風行付諸行動的新華,未必沒有勝算!


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