他嗅覺敏銳，做事果敢。他偶然間切入快遞行業，結果直營第一，空運第一，服務滿意度還是第一，18年後以1400多億財富，穩居行業第一。他叫王衛，順豐的當家人。
順豐前傳
王衛，1971年出生於上海。與同時代馬化騰、丁磊等大佬孜孜不倦求學不同的是，他7歲全家搬到香港，高中畢業後就在叔叔的印染廠當小工。
1992年，鄧公南巡講話過後，整個珠三角沸騰了。一夜之間，順德湧現出了8萬多家工廠，也帶火了香港的中轉貿易。
不過，別看順德與香港就一河之隔，進出彼此海關卻至少需要一週時間。
可很多外貿單子都是急件，“今天說，明天就要。”所以，只能靠人走水路。
起初，王衛就是受人之託，在順德和香港之間帶個文件，捎個零件，獲得的回報頂多就是美餐一頓。
時間一長，帶包裹的人越來越多，人家也不好意思總免費，就硬塞給王衛一些紅包。
“既然需求量那麼大，為何不成立一家快件公司，專門做運送業務呢？”
年輕時期的王衛
就這樣，1993年，王衛在父親的支持下，在香港九龍寶靈商業中心二樓S3室，成立了順豐。同年成立的，還有內地的申通和宅急送。
那段時間，做的還是熟人生意。哪家有文件、物品要發，就直接給王衛打電話。王衛親自上門取完貨後，第二天就以私人攜帶的方式出境。
沒門檻，速度快，好多人開始效仿。
不過王衛不貪而且勤快，別人70塊，他只收40塊。別人工作8個小時，他工作16個小時，“接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發件全是一個人。”
正是靠著人拉肩扛，王衛拿下順德到香港70%的快件。
也就在這一年，香港迴歸，王衛與他的順豐就此走上快車道。
第一，第一，還是第一
順豐之所以能成為今天的順豐，離不開王衛的殺伐決斷，而且每次決斷把握得都非常準。
第一家做直營。起初王衛推出的是加盟制，優點是發展速度快。不過，
各諸侯割據一方，弊端很快顯現。
一邊是加盟商躁動，擅自在貨運中夾帶私貨，更有一些大的加盟商截胡，轉身成了王衛的對手。另一邊是客戶不滿，投訴電話一個接一個。
痛定思痛，2000年，王衛決定改為直營，將各地方站點權限上收，並放出狠話，“要麼把股份賣給我，要麼離開順豐。”據說，王衛因此還遭到有關人員的追殺。
直營以後，成本是高了，但是服務質量也有了保證。
最關鍵的是，對業務的各個環節都有把控權，例如支線運輸、中轉場和配送網點，購置設備支出等等都納入統一管理。
第一家做空運快遞。2002年以後，國內快遞市場空前繁榮，除了宅急送和申通外，韻達、圓通、中通、匯通相繼登上歷史舞臺，競爭空前慘烈。
“提速!”王衛想到用飛機送快遞。此後，他租下揚子江貨運5架737貨機，並與多家航空公司簽訂協議，開設230多條航線的專用腹艙。
就在此時，2003年春天爆發了“非典”，也帶火了足不出戶的網購。
“確保全天候、全年365天無節假日派送。”在北京、上海、深圳等幹線，王衛要求夕發朝至，“頭天下午6點送件，第二天一早就能收到。”
速度就成為了順豐最大的標籤，很多客戶就衝著速度選擇了順豐。
到了2006年初，王衛已經在國內建有2個分撥中心、52箇中轉場，覆蓋國內100多個大中城市、300多個縣級市。
第一家推出智能物流。沒有金剛鑽，不攬瓷器活。速度快的背後是王衛每年5000多萬的投入，是2000多名IT研發隊伍一個月一個小版本，三個月一個大版本的付出，是一整套運營管理體系，包括訂單管理、分揀支持、時效管理、指揮調度。
通過監控調度中心，客戶下單、分揀、轉運、派送，整個流程一目瞭然。全國各地15萬名收派員所要做的工作，就是掏出“巴槍”輕輕一掃。
所以，順豐才能夠連續8年客戶滿意率蟬聯第一。
2005年，順豐的營業額是16億，而到了2010年，營業額已經翻到120億，5年翻了近8倍。
2017年2月，順豐登陸深交所，總市值2310億，居深市市值首位。而王衛的個人財富達到驚人的1470億元。
敢於說“不”
從加盟到直營，從陸運到空運，王衛一直很差錢，但他從未跟資本妥協過。
他敢對國內老大說不。2007年，宅急送一家獨大，營業額一度高達13億。據說當時宅急送的創始人專門南下深圳找到王衛，想把順豐收購，卻不曾想被王衛一口拒絕。
他敢對國際老大說不。早在2004年，美國快遞業老大聯邦快遞就找過王衛，希望40-50億的價格收購，當時順豐的年收入不過13億，王衛依然不為所動。
此後，包括花旗在內的很多投資大佬都找過他，開出的入股條件一個比一個開優惠。不過，王衛依舊不為所動。
為啥？因為他太熱愛快遞了，而順豐是他一手撫養成的“孩子”，所以根本捨不得給別人。
中國好老闆
王衛自己幹過5多年的基層快遞，對一線快遞員的辛苦感同身受。
所以，他寧願公司股東少分點，也要把一線員工的收入提上來。順豐小哥工資高是出了名的，超過1萬元的比比皆是。而且，王衛每年的開門紅包也是相當豪爽，金額最低1888元，最高超過1萬元。
除了高工資外，順豐的福利也是相當到位，如境外遊、員工家屬體檢等等，“能想到的全有，沒有想到也有。”
一位工號“00002”的保潔工，順豐成立第二天就過來了。不過，年齡一大就擔心被淘汰，王衛聽說後，就在那位員工45歲生日上，讓人力送過去一份特殊的禮物，“只要公司存在一天，你的待遇就一天不會少。”
2016年4月17日，一位順豐小哥因為三輪車與一輛黑色現代發生刮蹭，結果被連續掌摑6次，王衛怒了， “如果這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！”
正因為王衛的發聲，後來那位小夥不但得到了應有的補償，更被王衛邀請到上交所為順豐上市敲鐘。
“可能大家認為順豐快，但我認知的快，跟我追求的快，跟我今天做到的快還有差距。”
這就是王衛。
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