一、集團層面銷售管理的目標
1、對集團以及各分公司銷售資源整合，提升集團整體銷售業績；
2、對分公司銷售過程控制，降低集團銷售管理風險；
3、確定集團各分公司銷售策略，資信政策和價格政策，各類物資的銷售流程；
4、搭建集團客戶協同門戶（CRM的範疇）；
5、進行應收款賬齡分析，強化應收賬款的管理，嚴控呆賬壞賬的發生。
二、集團銷售管控模式
三、銷售關鍵業務管控內容四、
四、銷售管控職責
五、銷售管控集團總部與下屬業務單元職責權限劃分
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