茶六先生

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人解答，想學茶，做個茶人茶商應該怎麼開始？怎麼學做茶人與茶商先來講述自己的故事。

• 圖為滇紅古樹紅茶

普文的茶人經歷

在與大家講述如何做茶人的要點之前，普文先來講述下自己的茶人經歷。

2014年，普文確定做一個茶人，自行駕車至雲南的每一個茶產區考察，對比與綜合每一個產區的產茶情況，瞭解每一產區的特點，最終在2015年初，決定在臨滄的雙江，拜師學藝製作普洱茶生茶，這一學就是差不多兩年，在製作與學習茶樹品種的過程中常去景邁、勐海、思茅等地調查與對比各種茶樹品種與工藝的差異。切較紮實的掌握了各茶樹品種適合什麼樣的工藝來製作上成的口感。

2017年初，普文根據前兩年的積澱，毅然決定在滇紅茶的原產地鳳慶，開始經營批發與製作普洱茶與滇紅，直至今日，依然固守鳳慶。從這些年的茶人經歷，學會較多的茶葉知識與經營的原則是作為茶人必須要具備的。

• 圖為曬製茶的竹簾

茶人與茶商藥如何開始？

這些唸的經歷，普文做一些總結，分享給大家，想做茶商很簡單，想做茶人需要品質與原則。

茶商很簡單，你只要學會茶品類，茶價格與簡單的加工工藝，如何賣茶即可。

作為茶人那是一個非常講究的名稱，茶人需要具備以下品質與知識。

1.茶人需要具備心善良，需要明白茶是最濟人的，也是最害人的。一泡好茶養幾人，一泡害茶害幾人。

2.茶人需要懂得什麼生態環境產什麼茶，從土壤、茶樹品種，製作工藝、都需要專業的研究與不斷的學習。

3.茶人需要對的起這個茶行業，不要以自己的私慾而去損害整個產業鏈的事情。

• 圖為霧裡茶園的野花

普文總結

其實想學茶，做個茶人與茶商的開始，我建議您從原產地開始深入學習，把每個品類茶採用的樹種與茶品類的製作耕耘，再去決定做茶人與茶商，這是最為根本的。

茶行業是可以一直深耕的行業，一輩子學不完的知識，並不是一套說辭，把茶賣出去而已。相信日後的茶行業更加與文化緊密結合，成為正在的文化產業的一部分，並非只是農副產品，柴米油鹽醬醋茶，尋常百姓家。更歡迎有志之士，走進這個行業，能給這個行業更加健全與文明。

• 圖為古茶樹

真茶君—普文

真茶君—普文

茶人和茶商，這兩種身份並不矛盾，完全可以合二為一。一般來說，種茶人、製茶人、賣茶人都可以統稱為“茶人”，或者說叫做“以茶謀生”的人；茶商一般就是指經商茶葉，靠“買”和“賣”賺取兩者的差價或者利潤的人。如果真是想在這方面有所作為，建議先從以下幾個方面去考量自己，到底適不適合做你所謂的“茶人茶商”：

1、興趣是最好的老師

做任何事情，興趣是最好的老師，也是成功的關鍵。世界上太多成功的企業家，他們一開始並不是為了賺錢而賺錢，而是以興趣為出發點，把某個產品、某個工藝做到了極致，不斷地提升，從而造成了他們的產品能夠與眾不同或者在同類型產品裡面獨樹一幟、脫穎而出。這是個孤獨的階段、也是個痛苦的階段，如果沒有強烈的興趣作為後盾和精神支柱，很難有長久、持續的動力！

所以，先問下自己，是因為喜歡茶而去做茶人呢？還是僅僅因為想賺錢去做茶人。想清楚了，再開始不遲！人不怕失敗，怕折騰！

2、從自己的實際出發，給自己一個定位

如果想清楚了自己喜歡茶這項事情，就需要給一個定位，自己的長處在哪裡？怎麼給自己一個“標籤”或者叫“人設”，這個人設最好是立體的、獨特的、有血肉肉的！用什麼樣的方法和合適的方式去實現這個人設。

3、分析市場

如果自己專注做某類茶，還是某種茶，比如紅茶是個大類，中國的知名紅茶也有很多，比如安徽祁門紅茶、福建的正山小種、雲南的滇紅茶、四川宜賓的川紅茶、廣東的英德紅茶…還是混而有之，什麼茶都賣？

中國的人口太多了，喝茶的人口也很多，保守點說3億人，這3億喝茶人裡面有人喜歡喝綠茶，綠茶品種中國千千萬萬；有人愛喝紅茶，紅茶的品種也很多…到底選某個品類，還是某個品種，個人覺得如果要讓人真正記住的話，或者說這個人設的強印象的話，單做某個品種就行了，比如愛喝祁門紅茶的人在中國至少以百萬計，你在這其中分割下1%的客戶，也有1萬人了，這一萬人一年買你一次茶，每次你賺30元，也有30萬利潤了吧？

所以，心不要太大，小一點，把自己的目標設定得具體一點，一步一步去實現。

4、多學習

學習你選定的品類包含的所有知識，書本是一個途徑，遍訪產區是一個途徑、拜訪茶人、拜訪茶葉店、喝愛喝茶的人聊天等等都是途徑 ，不同的人可以給你不同的角度和啟發，有助於你全面認識這個行業和產品。

茶葉行業整體來說，產量過剩，消費者總體需求大，但是分散下來就較少了，市場參與主題也很多，正規茶葉企業、實體茶葉店、茶農，從散戶到大戶，從正規軍到游擊隊，什麼人都有，競爭也很激烈，是否做茶人，是否做茶商，還需要你認真考慮清楚！還是那句話，人不怕失敗，怕折騰！

山哥茶人

如果銀行存款多可以試試做茶商；

你要耐得住三年寂寞和虧損。

如果銀行存款不多，

建議學茶只作為愛好。

如果銀行沒存款，

還是先努力掙錢吧。

很多人以為賣茶葉是暴利，

那是因為他在門外看，似乎如此。

他不知道的是

茶葉不像菸酒，購買頻次太頻繁

而一個家庭買一斤茶可能喝半個月一個月甚至更久，

茶葉損耗大，他不像菸酒是標準產品，

他們不需要誰來了都要先嚐嘗滋味，

才能決定購買

而茶葉不嘗不行，

新客來了，不嚐嚐是斷不會買的

要嘗一般也不會是一泡兩泡

嘗過也不一定在你這買

這些都是損耗

運輸也有損耗

從產地發物流過來，一折騰就是5%以上的損耗

還有倉儲費用

等等

請慎重吧

如果沒餘錢和人脈[祈禱]

茶業銀行

想進入茶行業，做個茶人茶商，每個人的道路是不同的。有的是家族傳承，有的半路出家。這裡，先假設提問者是個小白，即對於茶的認知是一張白紙，半路出家的。

中國有六大茶類，想進入茶行業，先選中其中一類，紅茶、青茶、黑茶、綠茶、黃茶、白茶皆可。

一是學茶。有幾種途徑。（一）結交一些做茶的朋友。不管是茶農、茶商。多跟朋友學習。（二）多喝茶，瞭解茶。茶，是體驗的產品，只有自己多喝多品，然後結合自己所學的所聽的茶知識，逐步瞭解茶。（三）專業培訓學校。目前國內茶評員、茶藝師的培訓遍地開花，許多地方參加培訓學習，當地政府還有補貼。但一定要選擇正規的有辦學資質的培訓學校。

二是做茶。即成為茶商。茶商即經營者。茶業經營方式，跟其他生意沒什麼不同。但茶業至少有兩個特點，一是基於體驗的分享。即你首先對要銷售的茶親自品嚐過體驗過，才有信心分享給客戶；二是基於品質的積累。一定要做有品質的產品。

三是心態。前面講的其實都涉及到投資問題：時間的投資、金錢的投資。投資茶業的回報需要時間，不能急，別想一夜暴富！現在茶業市場很大，但競爭也非常激烈。別人的成功模式只能借鑑，自己的經營模式要在不斷摸索中形成。這個過程中，會遇到許多困難和問題，不斷地解決它們，就是走向良好茶業經營之路的基石！

福鼎白茶妙逸茶者

首先你要去了解茶葉的文化，主好的辦法就是到茶店或是茶廠瞭解茶葉如何加工到賣的過程，還要懂茶，就是會喝茶。茶葉有古樹，大樹，喬木，生態，臺地，各個山頭的茶葉味道也不一樣。懂茶才會賣茶，還要會喝。

小瀾滄

女茶君

茶人是個比較形而上學的名稱，依我來看，像我們這樣的出身處地就在茶鄉的，極目遠眺就是滿山的茶園、茶樹，平時親戚朋友們聊的也是喝茶喝做茶的事，從小就耳濡目染了茶事，自然而然的就會做些和茶有關的事，但要說喝茶有什麼好，我們的理解就是解渴和潤腸、可以治感冒什麼的，其他的功效都是後來在書上學的，現在更有百度了，上面什麼都有，但我們不變的是做茶的工藝和喝茶的一些儀式、流程。

邁克大叔

喜歡喝茶，慢慢的瞭解茶葉，要看自己圈子裡的朋友或者你那裡的人會喜歡什麼茶，茶葉也需要了解清楚，要不然很容易被誤導，要自己瞭解茶葉，才可以更好的推薦給客人，那樣才可以良性循環，做茶如做人，越是懂的多，客人才會更信任你，才會喜歡你推薦的茶，喜歡武夷山岩茶的話，歡迎過來廠家瞭解一下

老周說茶

專業做茶多年，分享一下自己心得，想做茶人茶商，首先要喜歡茶，愛茶，懂茶。然後知道茶的品種，樹齡，山場，製茶工藝 經營方向等等，有興趣可以多交流

洞見武夷茶

學茶是個系統工程，首先要了解茶的歷史由來，然後要知道茶的分類體系，還得知道各種茶的原產地，製作工藝，特點，然後就一個字，喝，喝的知道好壞了這個時候才算剛入門，才可以進茶來賣了，要不然不知道要交多少學費。一點建議僅供參考。祝順利

關鍵字: 紅茶 自己 工藝