春秋时期的晋灵公，生活奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝说，他生气了，于是干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。
只有一个叫孙息的大臣很得灵公喜欢。他告诉灵公说自己能把九个棋子摞起来，上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，便立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二个……
孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢。看的人也大气不敢出。因为孙息倘若不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君之罪。
这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险！”孙息却从容不迫地说：“这算什么危险，还有比这更危险的事哩！”灵公也被勾起了好奇心，便问道：“还有什么比这更危险的吗？”
孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民力，使男人不能耕田种地，女人不能纺纱织布，老百姓没有收成，国家也就穷困了。而国家穷困了，敌国便会趁机打进来，大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗？”
灵公听出了孙息的弦外之音，这几句话就像银针一样插在了灵公的穴位上，让灵公惊出了一身冷汗，于是他立即下令停工。
孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一场形象生动的批评，那味道确实是又苦又受用。正在气头上的人，是很难听进别人的诤言相劝的。何况他还拥有至高无上的权威，但孙息的几句顾左右而言他的话便让灵公如梦初醒，药到病除了。孙息打动晋灵公的关键之处还在于其巧妙运用了以理服人的谈话策略，使人不得不跟着自己的节奏来走。
分享到:
閱讀更多 職行人 的文章
