小視頻有多火，以抖音為例，隨便大街上拉一個人已改都知道抖音，就算沒玩過抖音也聽過抖音神曲。而真實的數據顯示，抖音自2017年爆發開始，就一直維持著令人驚歎的增長速度。每100臺活躍終端中，就有14臺安裝有抖音，雖然單隻抖音的時長僅15s，用戶每日的平均使用時間卻能達到半個小時。擁有這麼多的用戶，企業自然不能放過這麼好的市場，那如何利用短視頻做營銷呢？今天我們就來和大家說一說。
第一、短視頻營銷
短視頻營銷價值在投放前、中、後各階段都擁有著優質的表現。
1、投放前，短視頻營銷門檻低、適應性強，可以靈活滿足各種營銷需求；
2、投放中，短視頻信息承載量豐富集中，可以與用戶進行深度和互動和溝通；
3、投放後，短視頻在傳播聲量上具有強大的肥尾效應。這些特徵決定了短視頻營銷是兼具表現力和傳播力的“雙料選手”，既可以實現品牌/產品信息展示和傳達的深度，又可以實現品牌/產品信息的傳播範圍最大化的廣度。
第二、短視頻內容怎麼做
做短視頻內容是做給誰看的？這個毋庸置疑，是給我們的粉絲看的，他們關係到我們最終的變現產，而且粉絲的行為還可能直接影響我們的創作靈感。所以我們做內容要注意去了解粉絲興趣愛好和社會屬性，貼近粉絲心理，才能創作出符合粉絲審美的內容。
那要怎麼才能瞭解粉絲呢？只靠自己憑空猜測可不行，最精準的莫過於數據了，那我們要了解哪些數據呢？
（1）粉絲畫像
粉絲畫像包含性別、年齡，甚至是職業、愛好之類的。這是最基礎又非常重要的數據。通過這些我們可以大致瞭解粉絲是哪一類人，這樣有助於將我們可以更準確更有針對性的去創作短視頻內容。
以抖音為例子，根據一些平臺上的數據來看
①抖音上女性用戶的比例超過65%
②抖音用戶的年齡都是偏年輕化的，90%的用戶都是30歲以下。
③好多人都說刷抖音的大多數是都市的白領，其實數據顯示，抖音在一線城市的用戶佔比並不高，僅為11%左右而已。
④為什麼大家都愛在抖音上賣貨變現？因為抖音用戶的收入集中在3000-8000，這意味著一部分用戶其實還是有一定的消費能力的，如果粉絲支持某網紅，他們自然願意為那些產品買單。
所以從以上粉絲數據中我們可以總結粉絲畫像，從而得出抖音用戶的中端消費能力比較強。
當然企業去做短視頻時還可以根據自己的行業，細化出更詳盡的粉絲數據，當你擁有了較為詳盡的粉絲畫像數據，不再想當然，迷信經驗，就能做出符合大部分粉絲需求的短視頻內容，然後再根據粉絲反饋，不斷完善自己，得到自己獨一無二的短視頻內容，形成行業競爭力。
（2）粉絲的興趣
當我們和粉絲建立的聯繫，擁有了基礎的數據後，不能就此罷休了，要得到粉絲們的心，我們還要進行更深入和挖掘，如瞭解粉絲的興趣。
瞭解粉絲都愛關注哪些大V，如果說我們的粉絲都愛同一類大V，那麼我們就可以總結這些大V的特色，然後去學習和模仿這些大V的風格，當然也要加入一些自己的風格和特色，提升自己的核心競爭力。先模仿後創造，站在巨人的肩膀上看風景，視野更開闊。
直接看粉絲最喜歡哪些內容，比如說標題啊，風格，封面和喜歡的音樂等等，然後自己的內容儘量往粉絲喜歡的方向靠。
還要去看看粉絲們評論最多的視頻是哪些。他們關注的核心問題是什麼？為了有趣，為了知識還是為了其他什麼，我們根據這些總結出能戳中用戶痛點的內容，就能獲得更多用戶的認可。
立足粉絲，結合多維度粉絲數據，創造出粉絲喜歡的內容，才能引發粉絲的喜歡和傳播，讓企業在短視頻營銷中獲得流量和轉化。
第三、構思要素
好的內容有了，我們還要有好的展示形式，給內容加分，讓內容更吸引人。
（1）畫面。
短視頻的用戶越來越多，很多內容都有同質化的現象，甚至還有同一內容的挑戰項目，那我們怎麼讓自己的內容更抓人呢？一般來說想要吸引人都是從視覺和聽覺上最直觀的，所以我們可以嘗試從畫面到配樂讓內容更突出，加特效配洗腦音樂等。還有就是根據大數據選擇用戶更喜歡色系內容，如金色系，它的點擊率排在第一，然後就是紅色和棕色等色系。
（2）編劇。
根據自己的產品創造原創內容，加入產品特色或者企業文化和情懷等，編劇把劇情和產品融合，給人新鮮感和代入感，吸引用戶的喜歡，甚至形成刷屏級的傳播。
四、怎麼去做內容營銷
有了內容，那麼我們怎麼去做短視頻的營銷呢？
（1）內容定製
用短視頻的方式去向用戶推出自己的產品或者想做的營銷活動，這就需要去訂製適合自己的內容，把故事的內容和情節放在核心位置，讓廣告也變得有趣有情懷，才能令大家喜歡。
（2）植入內容
短視頻的內容都是精華，擁有在短時間內就能吸引用戶注意力的能力，並且完成內容的傳播，所以藉助火爆的短視頻植入內容，宣傳自己的產品和品牌。
（3）藉助網紅大V
短視頻造就了一些網絡紅人和大V，那我們就可以利用網紅大V的影響力去打廣告，這個和請明星代言的效果一樣，利用他們的影響力，把產品傳達給更多的用戶，也促進用戶的購買慾。
（4）整合營銷
我們可以結合多個媒體的營銷方式，搭建一個營銷的矩陣，最後實現聯動，產生效應。
五、讓短視頻傳播
最後怎麼樣才能更好讓短視頻傳播呢？
（1）在內容中引導用戶完成點贊、轉發還有評論等等。
我們可以在視頻中設置一些互動的問題或者互動抽獎之類的，讓大家去踴躍留言。然後再在留言中與用戶互動，吸引更多的朋友參與到其中。或者先自己找些“托兒”互動一下，有時候一個精彩評論，會引發更多的用戶加入，甚至開發更多發散式的精彩評論。
（2）發佈時間的選擇。
選擇合適的發佈內容時間，讓更多的用戶及時能看到你的內容。根據大數據，有超過6成的用戶喜歡在吃飯前還有睡覺前看刷抖音。所以說，飯點（比如說工作日12.00和18.00，晚上的21.00-23.00），週末的晚上，都是發佈的好時機。
（3）做好維護。
短視頻平臺都有推薦機制，為了讓自己的內容持續有閱讀量，我們要注意維護好自己賬號，當你有比較火的內容時，注意引導粉絲去看你的其他內容。
（4）熱門挑戰。
很多短視頻平臺都有都有不同的挑戰，像是微博熱門一樣的，我們可以選擇最合適又有可能會火的話題去模仿，這樣被推薦的機會就能大大提高了，自己的內容就容易被更多人看到了。
最後，希望所有做短視頻的朋友，都能做好自己賬號的運營，最終達成變現的目的。
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