01 老故事裡的小道理
有個老故事是這麼講的：
二戰時，一戶德國猶太家庭遭到迫害。兩個兒子提出，向一位銀行家求助，理由是，當年銀行家是在他們老爸的大力幫助之下才發家的。猶太老爸卻說，應該向一個木材商求救，因為當年自己是在對方的幫助下，才掙下這份家業的。
結果是，大兒子投奔銀行家，遭到出賣，進了集中營；小兒子投奔木材商，得到保護，轉移去了美國。
這裡的經驗是：
當人們遇到危難之際，最好是求助於那些曾經幫助過你的人，而不要去找你曾經幫助過的人，這樣獲救的幾率更大。
仔細想想，在我們身邊，並不乏《搭了我一年順風車的同事把我拉黑了》、《我幫閨蜜擋渣男、挨刀子，她成了網紅，還侮辱我媽媽》等等案例吧？
其實兩百多年前，北美大陸就有一位睿智的老人，早已洞悉了一切。
日後登上100美元鈔票的富蘭克林
本傑明·富蘭克林出生于波士頓一個清教徒移民家庭，成年後步入政界，他的一位政敵在州議會猛烈抨擊他的觀點，甚至發動人身攻擊。眼見二人勢同水火，富蘭克林便給政敵去了一封信，信中沒有調解、更沒有怒懟，只是提出，聽說您家裡有一套珍本圖書，能不能借我看一下？
神奇地是，對方竟痛快同意了，這一借一還之後，雙方再在議會中會面，用富蘭克林自己的話說就是：
（之前從未發生過）他竟主動跟我打招呼，談話中還表示，任何時刻，他都樂意為我效勞。
從後，二人化敵為友，保持了終生的友誼。
沒錯——這就是所謂的“富蘭克林法則”，當我們要結交或者投靠一個人時，“不要為他做一件事，而是讓他為你做一件事。”
這條法則引申到營銷學上，就有了所謂的“富蘭克林效應”：
相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人，會更願意再幫你一次。
這也就是為什麼，猶太老爸要兒子求助於木材商而不是銀行家。
至於富蘭克林老人家本尊，更是使用這條法則的箇中高手。
02 千里越洋拉贊助
1776年10月，一片悽風冷雨中，富蘭克林踏上了從北美去往法國的航船。
自萊剋星頓一聲槍響，北美獨立戰爭已經打了一年多，大陸軍山窮水盡，已經到了“最危險的時候”。紐約已經在一個多月前被英軍佔領，臨時首都費城也危如累卵（次年9月失陷），部隊貧困潦倒，彈藥裝備奇缺，甚至連吃飽穿暖都成問題。這種形勢下，再求不來外援，華盛頓這邊就真要崩盤了。
艱苦卓絕的北美獨立戰爭
放眼歐洲，法國、西班牙、荷蘭，過去都是和英國爭奪世界霸權的敗軍之將，眼看英國“後院起火”，一定“幸災樂禍”，絕不會“袖手旁觀”。尤其是法國，十幾年前剛剛經歷了“七年戰爭”，在美洲和亞洲吃了英國的大虧，徹底失去了路易十四時代的世界霸權，敵人的敵人就是朋友，總不能對美國一毛不拔吧？
當年12月，以富蘭克林為首的美國使團拜會了法國外交大臣維爾熱納伯爵，提出法美締結軍事同盟和商務合作條約，其實就是變相的“拉贊助”。法國人的態度，卻像初次約會的淑女一樣，矜持而冷漠——既然求到這份上，秘密援助還是可以給一點的，畢竟能給英國添點堵嗎，但是公開結盟就不要考慮了，而且你富蘭克林，也要禁止在官方場合中露面——別說我見過你哦！
很明顯，法國人覺得，不值得為了一個前途未卜的新生國家，而與世界第一強國公開翻臉。
拉法耶特侯爵
事實上，別說富蘭克林，即使法國人拉法耶特（曾被誤譯作“老佛爺”），也是自掏腰包買船僱人，突破宮廷和家族層層阻撓，才輾轉登陸北美，做了獨立戰爭的“白求恩”。此間詳情，可參見拙作： 。
對此，富蘭克林倒也不意外，他決定沉下心來，用“法國人的方式”來爭取法國人。
03 先吸粉、後變現
據美國第二任總統亞當斯回憶，富蘭克林在巴黎，整日就是花天酒地、招蜂引蝶，幾乎快到中午才用完早飯，然後就和一些所謂的哲學家、音樂家、各路貴婦人開沙龍，胡吹海侃到晚上，便出去湊飯局，然後吃喝到半夜才回來，簡直令人髮指。
美國獨立宣言五人起草委員會，最左為亞當斯、最右為富蘭克林
40歲的亞當斯畢竟不如70歲的富蘭克林老謀深算，富蘭克林是以這樣的方式，快速融入法國社交圈。這位老人家雖然來自蠻荒之地的美國，但絕非“北美野牛”，他在倫敦當過十幾年的殖民地議會代表，是個“歐洲通”，還是英國皇家學會會員、牛津大學榮譽博士、避雷針和節能採暖爐的發明者、通曉多國外語，在歐洲本就擁有很高的聲譽。加上這一段的密集交際，富蘭克林吸粉無數，成為上流社會許多“中老年婦女的偶像”，他甚至還一本正經向守寡多年的艾爾維修夫人求過婚。
富蘭克林就這樣在法國人心中建構了自己的人設——一位德高望重的智慧賢人、美國自由和獨立精神的象徵，這為其後續的外交活動創造了極大便利。
富蘭克林（左）攜外孫拜會法國啟蒙運動大師伏爾泰
1777年8月，富蘭克林終於出招，他向法國政府遞交了一份備忘錄，宣佈“假如法國不能給予更大的援助，美國將和英國講和”，換句話說，人家後院的火要滅了——你們這些看熱鬧的，著急了吧？
事後，大陸會議確實開始跟英國談判，但雙方斷斷續續，成效不大。
1777年10月17日，大陸軍終於取得了薩拉託加大捷，俘敵5000多，這是美國的強心劑，卻給法國人潑了一瓢冷水。富蘭克林將捷報轉給路易十六及各國駐法使節，美國的國際聲譽迅速上升，法國外長維爾熱納給富蘭克林設定的不得在官方場合公開露面的禁令，也不攻自破了。
薩拉託加戰後英軍向大陸軍投降
富蘭克林乘機對維爾熱納旁敲側擊：戰局已經扭轉，英美在加速接近，一旦和約簽訂，英國後顧無憂，法國的利益必將受到威脅。
正如富蘭克林所言：
歐洲國家允諾幫助我們，當然是為了他們自身的利益。
因為通過這種手段，美國巨大的、迅速增長的貿易將向所有國家開放，而不再像此前那樣，由英國壟斷。
反之，如果英國繼續握有獨佔權……它將藉此使其海上、陸上力量大增，進而成為世界上最強大的國家。
這一年12月，維爾熱納終於繃不住了，通知富蘭克林，開啟結盟談判。
04 狐狸再狡猾，也鬥不過好獵手
維爾熱納打的算盤也很精，美國要跟法國談，就必須斷絕對英談判，一女不嫁二夫嗎。待到富蘭克林做通工作，和英國一拍兩散，維爾熱納卻突然改口，提出要拉西班牙入夥，只有西班牙同意加盟，才能簽訂條約。
不過，富蘭克林不是吃素的，務實的英國人也不是意氣用事的小孩子，雙方馬上恢復了和談，英國政府還派出和平使團去往北美，使出懷柔政策，誘使美國“在帝國內部原則基礎上，解決戰爭問題。” 富蘭克林兩邊下注，第一時間給法國人通風報信，同時提醒道：
如果不迅速地採取某些積極行動……分裂大英帝國的千載難逢的大好時機，也許會永遠消失。
時任法國國王路易十六
維爾熱納聰明反被聰明誤，趕緊給西班牙發了一封快信，強調事態的緊迫性，同時力勸路易十六接受法美同盟，原因在於：
一旦……美國脫離法國的幫助就可維護其獨立，那它就沒必要再跟法國結盟，我們就無法再和美國發生聯繫了。
富蘭克林有力地運用了他在法國的人望和宣傳才能，四處煽風點火，佔盡了輿論支持，同時承諾，確保法國在美洲殖民地的利益、擴大其在美洲的商業和漁業特權。
被玩弄於股掌間的維爾熱納，等不及西班牙同意，就在1778年2月和美國簽訂了美法同盟條約和商務合約。
華盛頓（前排居中）與法國拉法耶特侯爵共同視察部隊
於是，法國成為世界上第一個正式承認美國獨立，還准予公開援助的國家。
當年3月20日，那個曾經被禁止登堂入室的“地下情人”、美國使團團長富蘭克林，得到了路易十六的隆重接見。
05 對不起我錯了，你還得給我點錢
沒有華盛頓，獨立戰爭不會堅持下去，但如果沒有富蘭克林拉來的法援，戰爭也不可能打贏。
僅僅富蘭克林從法國政府直接獲取的贊助，就有199.65萬美元，還拉來了635萬美元的貸款，大批武器、裝備、援軍，這還不包括法國民間的捐助以及西班牙方面給的貸款和補助金。如1780年，拉法耶特回國修整後，一次就拉出來26艘巡洋艦的主力艦隊和6000士兵，赴美助陣。
在富蘭克林和維爾熱納的奔走下，原本的“英國內戰”被成功升級為一場針對英國的“世界大戰”。法國在海上、陸上，在美洲、歐洲、印度地區，與英軍全面接火。荷蘭、俄國、丹麥、瑞典和神聖羅馬帝國組成“武裝中立同盟”，以保護中立國商船為名，實際上參與了對英國艦隊的圍剿。
時任沙皇葉卡捷琳娜二世
當然，各國也都各有所圖，像俄國沙皇葉卡捷琳娜二世就高呼“獨立戰爭為俄國主導歐洲事務提供了一個機會”，1780年主持制訂了“希臘計劃”，要南下黑海，吞併奧斯曼土耳其，此是後話不表。詳情可見拙作： 。
到1781年10月，美法聯軍取得約克鎮大捷，美國人的勝利就只是時間問題了。不料第二年4月，英、美、法、西班牙四國和談之際，又有一個冒失鬼捅了馬蜂窩。
美方談判代表約翰·傑認為，談判中法國和西班牙的利益與美國的權益有所衝突，與其糾結不清，不如拋開它們單幹，便在當年9月直接開啟對英談判，11月英美簽訂初步的和平條款，英國承認北美獨立。
這可惹了大麻煩，當年富蘭克林費盡千辛萬苦才簽下美法盟約，其中原則性的一條就是：“任何一方在未經另一方同意的情況下，不許單獨媾和”。現在約翰·傑背信棄義，法國當然表示了極大不滿，維爾熱納還向美國提出了正式抗議。
這個節骨眼上翻臉，法國要是轉頭去跟英國合作，那美國這煮熟的鴨子真就要飛了。
富蘭克林半身像
無奈，美國還得要請富蘭克林出面補鍋，修復美法關係，但這談何容易呢？
富蘭克林首倡的“富蘭克林法則”，就在這時候出手了——
他給維爾熱納去了一封長信，承認美方的失禮，還言道：“剛剛得知，英國人自認為已經分裂了我們，我希望，把這個小小的誤會作為永遠的秘密，讓他們（英國人）感到，自己大錯特錯了。”在信中，富蘭克林還“厚顏無恥”地向法國人請求：儘快為美國安排一筆新的貸款。
——這便是富蘭克林那大名鼎鼎的法則了，“不要為他做一件事，而是讓他為你做一件事。”不久後，一筆600萬利弗的貸款如約而至，美國也如願以償和法國和好如初。
1783年9月，英美雙方簽署了最終的和約：《凡爾賽和約》，從法理上說，在此之後，美國才算是真正獨立了。
多年以後，富蘭克林這個愛麻煩人的“老滑頭”，被印在了一百美元的鈔票上，這也是目前美國發行的面值最大的貨幣。
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