往前幾年，大家在談論互聯網流量的時候，更多的還是關注一些一線城市的高淨值人群，事實上在過去的幾年裡，這些高淨值人群支撐起了中國互聯網的大半邊天，不過最近這幾年隨著一二線城市互聯網用戶流量紅利的不斷觸頂，下沉市場的用戶流量開始越來越受到各大互聯網巨頭的青睞，拼多多、快手短視頻的成功已經證明下沉市場存在的巨大流量價值，也正因為如此華為曾宣佈將覆蓋全國2000多個縣，緊跟OV的步伐在中小城市建立起自己的銷售網絡。
在下沉市場這個概念出現之前，儘管看上去國內的互聯網已經取得巨大的成就，但是這些成就的取得的背後確實僅僅覆蓋了不到20%的國內用戶，二八法則在這裡體現的淋漓盡致。隨著偏遠地區互聯網基礎設施的不斷完善，數字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場的用戶數量正不斷的擴大，即使按照當前下沉市場每兩個人擁有一臺移動設備的基礎來計算，互聯網用戶的規模加起來超過國內總規模的一般以上。和一線城市相比，二三線甚至是低線城市的用戶生育的意願也更加高，在某種程度上，這種趨勢甚至影響了未來的消費力格局。
在三四線城市甚至是更低線的城市，低房價和慢節奏的生活使得那裡的消費著有更多的時間和精力去完成消費行為。長期生活在一線城市的人由於見多識廣，娛樂的選擇太多對於廣告的容忍程度極低，相反生活在低線城市的用戶恰恰相反，由於平時生的生活並沒有太多的娛樂選擇，線下可以接觸的商品和服務的選擇也非常有限，因此這部分用戶更加容易被線上所影響。
趣頭條和拼多多的成功已經證明了下沉市場存在的巨大機會，在趣頭條之前，互聯網圈一直信奉二八法則，八分之八十的價值產生在八分之二十的人群中，也正因為如此，導致了很多的企業和投資人忽略了下沉市場的價值，趣頭條和拼多多一開始就將目光集中在三四線城市以下的下沉市場，巧妙避開了和巨頭的中正面競爭，傳統的信息流產品核心的邏輯是推薦，但趣頭條卻通過社交推薦，分裂式的傳播方式，再巧妙的加上一些金幣獎勵之類的激勵措施，內容端做好粘性，很好的解決了傳統資訊類產品的弊端。小米將紅米品牌進行拆分，Redmi獨立，就是很好的聚焦下沉市場的例子，看得出小米有意再下沉市場讓獨立後的Redmi再一次創造奇蹟。
毫無疑問，下沉市場存在著巨大的人口紅利，未來必將成為互聯網巨頭的必爭之地，如何做好針對下沉市場的產品和內容是每一個互聯網創業者當前必須思考的問題。在這方面趣頭條已經做出了積極的嘗試，下沉市場巨大的人口紅利，優質的內容，裂變式的傳播共同構造了趣頭條強大的營銷價值和潛能。
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