“涨价降价一念间，买房却隔数重山。春风又绿江南岸，还贷何时勿我还？”铁口断房该宋代王安石《泊船瓜洲》，诗作一首，以飨楼市。话说，经过两个多月的“昏睡不醒”，楼市终于欣欣然睁开了眼，可是，还没等舒活筋骨，大展拳脚，它就忽然发现，开发商已经不是原来的开发商，买房人不再是原来亲切的面孔，连他们熟悉的江湖已经不是当初的江湖了。
疫情之下，各行业如烈火烹油，煎熬着人们的耐心，也考验着人们对生活、金钱、健康的认知。大变之后，有的买房人反省，一辈子为了在大城市争抢住房，要承受各方面的明枪暗箭，到头来暗疾满身，说实在的，哪怕拿到了那把打开房门的钥匙，还没等享受够，恐怕就要GAMEOVER，实在是不值得。于是开始了观望。
可是，清酒红人面，财帛动人心。都是心理专家的开发商们，十分懂得“情感营销”的真谛，他们在自己“饿”的不行的情况下，告诉买房人，其实你们才是最“饿”的人。所以，有的开发商就在内部价格上打打折扣，在网上买卖房子。你好我也好，一不小心，成功超越房企龙头，C位超越了。
还有的开发商特别精通“饥饿营销”的策略。楼市低迷的情况下，他们不仅不降价，反而高调宣布涨价。让买房人以为，屠龙刀再现江湖，有钱者得之，价高者有房的楼市还是那个楼市。只不过，这种营销方式，被很多买房人识破，开发商除了叫卖得卖力，并无收获。
一个非主流营销，一个传统打法，两波开发商都吆喝得起劲，同时纷纷呼朋引伴，站脚助威。等人马到齐一看，嚯，都是熟人。掏钱的观众还是那些观众，只是助拳的人从暗处走到了明面而已。对楼市的解读一万个人眼里有一万个哈姆雷特，只是谁都知道，这出大戏的结局是悲剧。四拨被当作靠山的小伙伴一见阵势有点大，纷纷甩袖而去。”
第一靠山：金融机构“怂”了。都说会哭的孩子有奶吃，而一直作为金融机构“亲儿子”的一拨人来说，即使不哭，奶量也会给的足足的。因为回报率高，因为优质资产多。所以金融机构和开发商已经夹缠不清，基本上你中有我，我中有你。然而这种蜜里调油的好日子，被顶层一波操作，就给分得彻彻底底。
此前，浙商银行胆子挺肥，发了个通告说，非限购区首套住房的首付比例下调至2成。出头的鸟出现，部分银行也紧跟脚步，准备跟进。而最直接的后果就是，闻讯而来的开发商开始印制海报，向广大买房人宣布这一“好消息”，然而，这事儿被相关部门叫停，随即就没了下文，联想到2月份，中信银行因涉房违法违规事件，被发了2000多万元的事儿。谁都不会和钱过不去，关键是这回的成本太大，金融机构不“怂”也不行了。
第二靠山：“大哥效应”没了！老铁们是否还记得，所谓的一线城市楼市就是房价走势的风向标的论断？意思就是说，一线城市关于楼的会一举一动都会对全国楼市的后一步发展产生指示作用。而近日，位列北上广深一线城市之一的广州官网上说，要取消公寓的限购政策。这也就意味着释放了大量便宜地段又好的房源。
一线的风向标城市，放出这一力度空前的救市消息，无疑是巨大利好。可是一支穿云箭发出去了，千军万马还没相见。这一风向标在网上“一日游”后，就消失了。风向标的“大哥效应”成为了昙花一现。开发商的第二度可以倚靠的的墙也轰然倒塌，变成了阻挡他们“满血复活”的阻路之墙。
第三靠山：“板凳球员”还没摔倒就被亮“黄牌”了！一线城市承受的注目礼太多，实在不宜在这个高光时候抛头露面，那么，同样土里刨食吃的，一度是“板凳球员”的三四线城市，是不是就可以靠着“假摔”来个“暗度陈仓”呢？河南驻马店就是这么干的。他们出台了十七项稳楼市政策。其中，最重要的一项就是，首套房公积金贷款最低首付比例降到了两成。结果，还没摔倒，就被亮了黄牌，上级对该市的负责人进行了约谈！政策也全部“下架”。
第四靠山：扔出“烟幕弹”，这回失效了！曾几何时，释放楼市各种烟幕弹是开发商的惯用手段，比如某某楼盘房价又涨了，比如某某楼盘排队摇号排到深夜啦……这一波操作下来，许多买房人就有点不知所措了，买吧，钱不够，不买吧，眼看着房价在涨，房子越来越少。一咬牙一跺脚，买！
而如今，当开发商再祭出这一“法宝”的时候，却发现失效了。去年，深圳楼市着实在利空的全国市场表现出强进的利好态势，于是，开发商把战场选在了这里。前几天深夜，各大自媒体集体释放“烟幕弹”，称“深圳建行开始放松加按揭贷款政策，二套房首付7成变3成”。当买房人还没从懵圈状态中清醒过来的时候，有关单位轻轻吐出“误读”两个字，就把开发商打了个原形毕露。
别“作妖”了，实际上，对楼市的方略，顶层从来没有“开口子”，最近反而是密集召开高规格会议，称，“房住不炒”仍是主基调，2020年还将是延续这一政策。鲁迅先生说：“他们都和我一样，只看到院子里高墙上的四角的天空”。楼市可以依仗的四大靠山崩塌，给开发商只留下了一个只能仰望的四角天空，而开发商内部环境也使得他们被逼仄到了一个无法转身的境地。
近百个省市区楼市销售活动暂停，超过95%的城市新增房源遭遇“零供应”，有包括top100在内的房企降薪裁员，甚至是破产。高周转的房企不得不再次举家借债。要么生存，要么死亡，这已经不是一个话题，而是现实的选择。
铁口断房想要提醒开发商一句，四大“靠山”崩塌，靠“输血”已经不足以让你们“康复”了。作为商人，只有把东西卖出去，才能完成资金的回笼，一味地追求外力的帮扶，不如好好想想，怎么让买房人为你的钢筋水泥掏出真金白银。
恒大已经走在了前面，剩下的开发商想“东山再起”，难道就不能有样学样？楼市已经开始给自己将军，再这样下去，在开发商四个小伙伴“反水”的情况下，房地产的最后一条路也会被走死。
我是铁口断房，除了胆子大，就剩下了说实话。每日奉上对楼市资讯的心得分享，今日份的已经送上。走过路过，敬请关一个。谢谢。
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