愛因斯坦的年薪是多少？說的是人際關係問題（每日觀察0219）
靈活，是處理好人際關係第一要則，如果以不變應萬變，做出一副“老子就是這樣，你愛咋咋的”的樣子，必吃大虧。
而所謂靈活，就是要具體情況具體分析，根據不同的情況採取不同的應對策略。
沃頓商學院教授理查德·謝爾《沃頓商學院最實用的談判課》一書中，用四象限法分析了4種談判的情景。我認為這也完全適用於人際關係的處理。
理查德·謝爾區分4個情境，其依據有兩個維度：一是談判各方對正在建立的關係重要性的認識，二是談判各方對涉及的利益的認識。兩個維度都分別用高低來標誌兩端，畫出來的四象限矩陣如下：
人際關係四種情景
第一象限，是一種長久的利益合作關係，需要保持利益與關係的平衡，最優的策略就是解決問題或者妥協。這就是所謂的合作雙贏。
第二象限，是一種關係處於優先的情景，利益可以放在其次，甚至不考慮利益。最優的策略是遷就、解決問題或者妥協。要注意的是，這裡把“遷就”策略放在了第一位。遷就是在關係優先的人際關係中最基本的策略，正所謂“吃得虧，打得堆”。
第三象限，把利益放在第一位，關係基本不用考慮。這是一種純粹的交易，因為這都是一次性或短暫的關係，以後再難打交道了。
第四象限，利益與關係都不重要。在這種情景中，人們只需要按照既定的規則行事就可以了，所以這叫默認協作。如果你不按照既定的規則，就可能引起衝突和糾紛——比如高鐵霸座。
按照以上的劃分，把人際關係的情景也按這樣處理，是不是就顯得靈活而高情商？是不是容易如魚得水？
最後，把理查德·謝爾講的一個故事摘錄如下，它講的是愛因斯坦的年薪問題，關於第二象限的策略：
20世紀30年代早期，位於新澤西州普林斯頓的一個新研究機構高級研究院，正在尋覓世界級的學者和研究人員，以創建一個世界上一流的思想庫。這所研究所的全體教師不用上課，而是從事基礎研究，大家在一起吃飯、開研討會，並發表論文。
研究院的新主任亞伯拉罕·弗萊克斯納與阿爾伯特·愛因斯坦交談時，邀請他加入這個新機構。此時，愛因斯坦正住在歐洲，正尋找新的職業，他表示感興趣。隨著談話的深入，弗萊克斯納最後問愛因斯坦希望拿多少薪水。
愛因斯坦回答每年3000美元可以滿足他的需求，同時說，除非弗萊克斯納認為他可以“用更少的錢養活自己”。這位主任怎麼回答呢？他承諾給愛因斯坦的薪水是每年10000美元，高出了他本人要求的三倍還多。加上安家費和養老金等等，愛因斯坦的全部年收入將近15000美元。這在經歷了大蕭條的20世紀30年代的美國，這無疑是一個超級明星般的數字。
弗萊克斯納沒有專注於利益也就是省錢，而是慷慨大方地讓愛因斯坦這些“王冠寶石級”的教授感到被人尊重、被人賞識，從而願意將研究院當作自己的職業歸宿。就是因為這樣，愛因斯坦後來成為高級研究院的標誌性人物，吸引了其他許多出類拔萃的學者，牢牢地確立了這所研究院的世界級聲譽。
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