引言
說到推廣，大家應該都不陌生，主要分為：早期的報紙媒體廣告、電話推銷、電視廣告、網絡推廣，到現在的自媒體直播等推廣方式。報紙媒體推廣肯定是早已被淘汰，幾乎現在沒人在看報紙，電視廣告的拍攝和製作上電視臺的成本都很高，普通商家和企業一般不會有機會上。剩下的也是比較常用的方式，就是
電話推銷和網絡推廣在大中小企業應用得最廣泛。一是電話推銷
我們公司以前也是招聘一幫話務員每天給各老闆撥打廣告推銷電話，然後約好有意向的客戶上門拜訪、做方案、投標、成交訂單。大約在4、5年前我們就放棄了電話推銷方式；主要原因是電話營銷人員特別不穩定，推銷人員培養成本越來越高，很多老闆你聽到廣告電話幾乎98%就直接掛掉，效果很不理想。
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因為我自己也是被電話推銷的受害者，每天接到推銷電話，頭疼的不得了。相信每位老闆和我一樣痛苦吧，我幾乎每天至少接到10個推銷電話，不接又不行、接了又害怕，萬一是個業務諮詢，丟失了損失大了？天天都在為陌生的電話接還是不接的煩惱中 ，這種接聽的頻率完全看心情，我現在接聽後如果是廣告電話，基本上都會設置標記和屏蔽。所以說現在依靠做電話推銷業務的公司也是越來越難了。
二是網絡推廣
網絡推廣是拓展渠道的重要手段，雖然自媒體短視頻時代這麼火熱，如老闆有需求的時候，還是往往會找朋友或搜索網絡去尋找相關的資源。這個時候，大家都非常依賴身邊的圈子和百度平臺。這方面我們作為網絡公司很有優勢，依託自己的技術團隊，在互聯網上建設7、8個公司門戶網站，確保每個人營銷人員自己都做了一個網站。公司約定客戶他的網站來的諮詢業務我促成，收益提成歸他，每年的客戶服務費也歸他。這樣一點的小小改變讓每個員工自覺去更新和維護自己的網站，是也會培訓大家一些seo的方法。也達到百度排名的好效果。
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比如說，你收重慶OA首頁，基本上排在前面的，都是我們公司的網站，你說客戶找到你的可能性大不大？所以說，我們公司大量的業務都來做網絡諮詢。你別看現在自媒體直播這麼這些老闆要找資源的時候還是習慣用網絡搜索。所以大家還是一定要重視在網絡上的推廣，其實網站還是很有作用的，一定要保證你的內容資料更新、提高你網站的活躍度，你保證在百度上的排名！這裡當然我不太提倡去做競價排名，如果你的預算足夠還是可以。我反正覺得收入和付出不成正比，再說現在人們也正常討厭競價廣告的。
公眾號其實經營你的老客戶很多地陣地，這裡提醒，一定要針對客戶做有粘性的業務場景，想明白客戶為什麼要關注你的微信公眾號，如果僅是為了天天發你的廣告信息，現在的用戶是不會願意看的。
這裡針對公眾號，一定要做認證開發，每年300塊錢，可以開通服務號等，把你的服務做進系統，比如可以做售後諮詢、產品的三包認證、產品的展示、在線簽到積分等等，一定要和用戶互動，就是讓你的老客戶上引流關注你們產品動態或一些產品的重大活動，用戶關心的是，能不能得到實惠。做內容也行，一定要讓用戶能學到乾貨知識，比如放一些產品幫助手冊、視頻課件等。所以說越來越多的公司請了專職的人員維護公司公眾號，對外展示公司形象，提升公司信譽度，還是有一定幫助的。
未來的推廣趨勢-私域流量圈子
至於未來的推廣趨勢也是今年提出比較火的私域流量圈子，傳統的淘寶C2C、京東B2C、還有美團O2O越來越難做，大平臺抽成又非常高，進一步對中小賣家收割韭菜。在當下，每個中小企業為自己代言，通過自媒體短視頻、直播、培訓、電商小程序經營著自己的私域流量圈子。為什麼私域流量圈子對於中小企業越來越重要，主要是大平臺以前提供流量，依靠廣告，一定上游斷流，關網店，就沒有然後了。我想今年大家都知道京東和神舟電腦的鬧翻事件，神舟電腦老闆宣佈一定要自建網上商城。目前大家能做的就是儘早提前佈局，因為未來以來，未來是肯定會大從普及。
一是直播
這塊現在疫情帶得特別火了，我也相信也是未來大趨勢。隨著5G時代的到來，逐漸會把文字媒體大部分轉站到視頻媒體上來，今年自媒體領域的春天可能已經到來，用戶已不再受流量速度的訪問限制，所以各大電商都已重點佈局直播帶貨。其實就是把傳統的門店導購，轉站到網上吆喝，這個過程肯定會誕生一部分網紅主播人員出來。蘇寧 "要求全員推廣帶貨"，管理幹部深入一線。這也說明未來很可能是一大趨勢。
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二是自媒體
這裡包括短視頻vlog、優質寫作者等，這是一批的職業，每個人都可以自己分享自己的一些經驗知識，讓我們獲取的知識也變得越來越便捷，越來越高效，有可能我們以後很少看大本大本的書籍。直接看視頻、遠程培訓，在線圖文、知識問答，這樣學習不是來得更快嗎？也讓很多兼職或者專業創作者得到了相應的回報。
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所以說，自媒體這塊也是我們今年公司佈局了一個重點，相信在未來5年這塊絕對會成為新媒體主要的營銷方式。現在今日頭條的抖音、微信視頻號、好百度的好視頻、西瓜視頻，等等當然直播平臺。圖文創作者今日頭條號、百度號、大魚號等等，只要你有好的內容，每個平臺都會給你分紅，這個領域肯定會像當年的電商團購那樣，終於贏來一場為知識內容搶奪的戰爭。
三是電商小程序
電商其實已經每多年了，大家都很熟悉，但是電商小程序的誕生，每個每個中小企業擁有自己的的平臺展示機會，好多老闆今年也意識到線上線下要協同發展，現在最大的顧慮就是如何去運營，快速的產生變現，老闆們都在觀望。從新一代微信小程序的升級版本來看，微信推出了什麼周邊的小程序功能，自動推薦周邊的店鋪、推送店家打折活動信息，特別適合小的店鋪水果店、快餐店等，功能目前是免費。
微信的野心是想做去基於LBS的周邊搜索，跟當年做黃頁一樣，他是希望真正用戶快遞獲取商家信息，讓商家獲取用戶成本更低更快，直接看優惠活動、快速下單。所以說，我們這些小商戶是可以積極加入這些免費平臺，萬一火了呢，多個推廣渠道不是越好嗎，分享二維碼到朋友圈，是不是很方便，大家一定不要小看朋友圈的流量哦。
四是自建電商平臺
哪個大的平臺公司，不是擁有自己的電商平臺系統。一個是人家的平臺，肯定不能滿足每個公司的需求，經營方式也有所不同，我們只能去適合地些大平臺，其實可通過大平臺引流，再通過活動遷移到自己的平臺上來。這些大公司本來都有門店，或者穩定的客戶群體，為什麼要把客戶像別的平臺引流呢。
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這些年，我見過很多商貿公司，還是EXCLE給用戶報價，電話微信下單，管理只用一個財務庫存軟件，這樣是肯定不夠的，現在的用戶比較適應新的互聯網體驗，用戶也越來越年輕化。一定要把你的用戶遷移到線上來，通地線上體驗，在線下單、物流追蹤、財務結算等友好的方式去經營你的客戶群體。原本的模式模式已經成熟，不會做改變；只是把這些模式怎麼轉到線上方便用戶體驗，加快經營的每個企業的私域流量圈子。
總結感悟
這次疫情，我通過超市的APP買菜、通過小程序送火鍋、藥店小程序賣口罩等等。私域流量應該按照一個體系去理解可能才更好理解。它是各種小的流量圈連接起來的一個閉環系統，又是可循環和可拓展的，是良性的，是活的。2020年，一場疫情改變了我們，傳統的電商紅利又已經結束，那麼私域流量圈子機會已經來了，大家為什麼不提前佈局、早做打算，我相信在真正到來和普及火爆的時候，你已經佔據優勢了。
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