隨著經濟時代的發展和變化，現在越來越多的人和企業都開始轉型，尤其是這次疫情之下，我們能夠看到，線下的經濟受到了很大影響，但是線上卻並沒有受到什麼影響。
因此，很多人都開始轉型，做線上社群運營。但是，對於企業和個人來說，變現的方式卻不同。
01 企業社群變現的3種方式
1、 群不收費
社群是不收費的，但是卻為一些高價值的用戶提供服務。比如，用戶在你這裡購買了價格很昂貴的產品，或者是你的老用戶，經常在你這裡購買產品，這類用戶都是價值很高的用戶，將這些用戶邀請進群，在社群內給用戶提供服務，簡單地說，就是售後服務社群。
給高價值用戶提供服務，讓他們感受到你的真誠和用心，感受高價值的服務，產生信任，進而更加願意購買品牌的東西。
2、 群收費，贈送產品和服務
這種形式的社群也是比較多，就是進入社群是需要付費的，在社群內會贈送產品或者是提供一些服務，增加與用戶之間的鏈接和粘性。
常見的這種社群形式，就是資源型社群，在社群中，能夠連接到很多大咖，或者是能夠找到一些不常見、比較難找到的資源，但是，這種沒有實質性的東西，會讓用戶覺得很虛，因此，就要給用戶提供產品。
在給用戶贈送產品的時候，一定要注意，最好是贈送一些實物，這樣用戶看到才會有真實感，購買你的社群得到了東西，然後在贈送一些電子類的資源，這樣才會給用戶一種有所獲得的感覺。
3.、群收費，不送產品和服務
這類社群也是比較常見，就是教育和知識付費類的社群。這類社群本身就是收費的，另外課程和產品也是收費的。
就是在社群中講課，進行課程答疑，另外，直接在社群中出售產品，進行產品變現。
以上這3種就是企業社群變現的形式，對於個人來說，也是可以藉助社群進行變現的。
02 個人社群變現的3種方式
很多個人雖然也想借用社群變現，但是自己沒有什麼粉絲，微信上的好友也就那麼兩三百人，還有一個部分是熟悉的人，根本沒有辦法建立社群，像企業一樣變，那要怎麼做呢？可以嘗試這3種方式變現。
1、幫別人管理社群
比如，給別人做社群的打卡統計、私發通知、要事提醒、群氛圍炒作、回答問題。
這種社群管理服務，一般都是以月為週期，一個月結算一次，最高費用是2000元一個月。按照你的服務水平和需求期待不同，費用的差距是比較大的。
2、 社群的引流轉化
比如，招募社群成員，邀請新人入群，或者通過社群的方式引流到店，以及後續的轉化。這種社群變現的方式沒有什麼底薪，多勞多得。
3、 自己做一個社群
這種社群變現的就是自己建社群，自己做內容，然後慢慢自己找助手幫忙進行打理。這種情況，如果你前期沒有什麼粉絲量，也沒有什麼社群運營的經驗，前期的變現會比較麻煩，賺的也比較少，那麼，如果你係統地學習社群運營的方法和技巧，你的收入會有很大的提升，大約一個月能夠賺到幾萬塊。
雖然，利用這幾種方式可以利用社群進行變現，但是，社群變現之前，更重要的是要做好社群的活躍。
03 提升社群活躍的5種方式
只有社群保持活躍，有用戶在社群內進行交流，相互之間有足夠的信任感，才能夠實現社群變現。那要怎麼才能活躍社群呢？這裡有5個技巧。
1、藉助熱點話題
蹭熱點不僅在新媒體運用中適用，同樣，在社群運營中也適用。如果你在社群中發佈一些熱點話題，或者是相關的文章，就會在社群內引發討論，如果每個人都發表一個觀點，就會帶動起社群的活躍度，提升整個社群的氛圍。
如果，你發佈之後，沒有人與你互動交流，可以利用社群中的小號，帶動社群的氛圍，讓更多的人參與交流。
所有的信任都是在一次次的交流中產生的，只有通過交流，才能慢慢累積信任，讓用戶更喜歡你的社群，信任你。
2、藉助群工具
不管是什麼類型的社群，我們要想保持社群一直活躍，僅僅依靠人力是不夠的，還需要藉助社群工具，幫助我們輔助進行社群運營。
比如，在學習型社群中，就可以藉助打卡工具來活躍社群，在電商團購類社群中，就可以借用秒殺搶購類的工作。
藉助工具進行社群運營，對於社群活躍是很有幫助的，在一定程度上是可以保持社群活躍的。
3、找到群KOL
每個社群中，都會有KOL，他們作為社群中的意見領袖，是成為成員之間的連接點，不僅人脈廣，在社群中還具有一定的說服力和影響力。
因此，在社群運營的時候，如果能夠與KOL建立良好的關係，讓他們在社群內進行分享，這樣的話也是能夠保持社群活躍度的，提升社群的價值，讓社群更加有意義。
4、利用獎勵機制
在社群內，設置獎勵機制，也能夠提升社群的活躍度。這是社群活躍一種比較常見的方式。比如，可以以周或者是月為週期，在社群內發佈一些獎勵，激勵社群內的成員活躍。具體的獎勵是什麼，如何設置，要根據社群來定。
比如，前段時間，我在一個服裝群內，這個社群就是不定期在社群內分享一些優惠券，在調動社群氛圍的時候，實現了轉化變現，甚至有些人產生多次的復購。
5、線下聚會
線上聊百次，不如線下見一面。如果社群發展到一定程度，就可以嘗試組織線下的社群活動，進行線下聚會。
線下面對面的交流，會讓社群成員之間彼此更加深入的瞭解，相互之間更加的信任，當社群的成員產生更深度的連接後，社群的粘度自然會進一步增強，生命週期也會越來越長。
總結
一個好的社群，最終的目的一定是變現，因此，不管是企業做社群還是個人做社群，保持社群長期活躍，才能讓社群不停地變現。
---END---
作者 | 佳奇 社群全案策劃師
閱讀更多 萬群聯盟 的文章
