大家好，我是刑天，最近操作了一個綠植類目，一週訪客從不到1w訪客拉伸到將近3w!操作的類目比較高，但是這個思路是適合整個類目的店鋪的。
要是想做好一個類目，那麼就要了解這個類目的特性，像綠植這個類目，可以以季節強弱性來區分產品，一類是弱季節產品，幾乎全季節都是可以推廣的，一類是強季節產品，有特定季節，這個和產品生長週期是有關係。
核心思路：做綠植這種類目，時間節點是很重要的，在弱季節產品為主是穩定產值，穩定推廣，在強季節產品週期到來時，以強季節產品為核心，其他弱季節產品做動銷，全店主款一起拉昇。在運營思路上，我們要以手淘搜索為核心，直通車、超級推薦為輔助去做拉昇。付費推廣力度以產品的利潤率為依據來參考。
案例分析：
強季節性產品：
弱季節性產品：
案例就是以強季節“北美冬青”產品為核心產品起新款拉昇，同時弱季節老品同時遞增多款主款一起遞增拉昇搜索。這樣整個店的動銷都起來，多渠道藉助著強季節產品和活動蓄力，在雙十二之前拉昇一波訪客，為雙十二收割奠定基礎。
詳細操作步驟：重點在於手淘搜索的產值累計，詞路的搭建，並且配合付費推廣做多渠道全方位立體化的訪客構架。
手淘搜索：對於搜索這個渠道，主要就是涉及到詞路搭建和產值預算。
詞路搭建：這個很重要，今年有很多人發現，不管是標品還是非標品，你有可能一週懟200單，搜索也就100-500.這個和往年完全不一樣。
說深了因為這裡就涉及到目前淘寶的算法，就是人群標籤。其實今年這個算法的優化，是對小商家有好處的，這樣會阻礙資本市場的擴大化，不是說你有錢，產值堆一堆你就能起來的。從表明上來，就是今年的核心就是詞路的搭建，做和你產品相關的。能引流轉化的精準人群詞路。
以強季節產品為例，像這種有特定的學名科目的，我們做單的時候就一定要帶著核心學名。前期我們主要就是
以“北美冬青”為例 做詞路的長尾詞矩陣:
北美冬青 鮮花 進口 花束 花材 富貴籽
北美冬青 鮮花 進口 花束
北美冬青 鮮花 進口 花材 切枝 富貴籽
北美冬青 鮮花 進口 花材 花束 富貴籽
北美冬青 鮮花 進口 花材 花束
北美冬青 鮮花 進口 花材
北美冬青 鮮花 進口
北美冬青 鮮花 花束 進口 花材
北美冬青 鮮花 花束 進口
北美冬青 鮮花 花材 進口
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北美冬青 進口 花材 鮮花
北美冬青 進口
北美冬青 花束
北美冬青 花材 鮮花
北美冬青 花材
我們作詞的方式就是倒三角模型，前期因為你的寶貝權重不高，對大詞的競爭力是很弱的，雖然我們一再強調馬雲不想把淘寶變成資本主義市場，但是資本化市場其實一直在淘寶的，試問你產值銷量評價都比別人差，就算你是一個爆款，是不是在大詞上你也是競爭不過人家的。
所以我們作長尾詞矩陣的思路就是，從長到短，詞根從多到少。當然這也是起了無數款得出來的經驗。
搜索產值：其實對於產值上，我們主要還是要參考你想要達到的流量位置，算出到達這個流量點，我們需要的產值除上客單價就行。這個之前也提到很多。
直通車：對於車其實有很多方向，有做投產，有拉搜索，有糾正人群。其實對於我們起款得
的時候，車開多少，怎麼開其實還是有嚴格要求的。我這裡總結出來給大家的經驗：
起款的時候，我們車最好就是開精準關鍵詞，當然要是能鎖定我們人群，我們就要去做精準人群，但是溢價不要過高，前期還是要給關鍵詞一定的展現，不能所有展現都從人群走。
至於要不要開車，這個你最好要核算一下你的利潤率和ppc，像我們拉搜索少則一週多則兩週，每天都要去遞增日限額，這個花費是很大的，如果你的利潤率是很低的，並且不是那種跑量的，那麼你就要考慮是不是可以不去做車，不然得不償失。
總結：今年起款說難很難，說簡單也很簡答，你只要抓住一個核心，就是做精準關鍵詞的詞路搭建，再配合車一起去拉昇。在安全的資源下面，只要你款問題不大，市場穩定那麼起款是很簡單的一個事。
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