客家商人的特點、商道（原創）

客家人中，不乏卓越的商業人士，出了很多各領域之“王”。客名君將我們熟知的客家商業鉅子，簡單拉個名單，比如東南亞華人首富張弼士、萬金油大王胡文虎、豆奶大王羅桂祥、人造革大王田家炳、國貨大王餘國春、日護大王梁亮勝、領帶大王曾憲梓、金融大王伍捷僕、珠寶大王吳德芳、鋼鐵大王何僑生、黑珍珠大王溫惠仁、石油大王丁家駿（丁日昌後代）、水泥大王黃德新、化工大王鄭明如、玉器大王李有權、鞋履大王周仰傑、茶葉大王葉華能、毛衫大王吳惠權、櫥櫃大王姚良松、泰國電信大王他信、香港西褲大王楊釗、亞洲糖王馮小華、地產大王朱孟依、油漆大王楊華嶺、青蒿素大王朱拉伊、膠合板大王彭雲鵬、自行車大王譚偉龍、抗癌藥大王黃馨祥、團購大王王興、算法大王張一鳴……

看過不少寫各商幫的文章，向不少弄潮商海的客家名賢請教過，也深度研究過不下百位來自韓江流域的閩潮客商，其中不乏鴻商巨賈，客名君常常思考這個問題：客家商幫有什麼特點？在客家商業文化中，有無跟文化心理相應的“商道”？客家商幫應該向其他商幫學習什麼？這些應該是有趣的話題。

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粵省三大商幫特徵

每一個商幫皆因不同的歷史和文化，而有著各自的獨特個性。在廣東，主要分為廣府商人、潮汕商人和客家商人。整體而言，潮汕商人各具冒險精神，善於用獨特的視角去把握、創造商業機會；廣府商人偏重務實，更加信奉規範的經營模式；客家儒家文化浸染深厚，注重以德生利，相信天道酬勤，勤勉和道德的色彩更為濃重。

▲廣府商人、潮汕商人、客家商人的個性比較

來源：王先慶. 廣府商人、潮汕商人與客家商人的比較研究[J]. 廣東財經大學學報, 2008(5):49-53.

廣府商人商業頭腦靈活，獨立自主精神強，能“頂硬上”；潮汕商人敢作敢為，“愛拼才會贏”；而客商在三大商幫中，“最能吃苦，最富於開創精神的同時也是最恪守誠信之道”。（譚元亨，《客商》）

結合三大商幫的個性和其歷史發展階段來看，廣府商人，以貿易文化為特徵，以當年的壟斷貿易十三行為前身。在康熙二十二年(1683年)清政府開放海禁，設立閩、浙、粵、江四關以徵稅。後乾隆年間又關閉其他三口，留廣州一口通商，廣州經營外貿品的十三行，因此興盛。當年的伍秉鑑，曾是世界首富，旗下的怡和行是當時名副其實的世界級跨國財團，是當時中國最大外貿公司。

▲當時的世界首富——伍秉鑑（最右）

廣府商幫，有十三行的底子，不接受世俗的正統約束， 素來敢做“吃螃蟹”第一人，用廣府話說，就是做生意要飲“頭啖湯”，信奉“開放包容不排外”，“不搵獨食、有錢大家賺”。

廣府商人有著外向型的傳統，逐漸衍生為中西合一、重視品牌、擅長資本的新商人，如廣本、東風標緻、長隆旅遊等品牌。

相對潮汕和客家以潮商大會、客商大會這類組織為依託，構建商業網絡，密切內部協作，廣府商人更為特立獨行，對於此類活動沒有那麼熱衷。

潮州商人，以融合中原文化的宗族團結和海洋文化的冒險開放為特徵，以家族式商戶起步，藉助宗族團結擔保和融資機制，善藉資本手段進行高開高打，迅速成為大企業家，佔據了一些國家或地區華人首富榜單前列，如莊世平、李嘉誠、謝國民、蘇旭明、黃光裕、姚振華、馬化騰等都是潮州人，每年的福布斯榜單，潮商的實力在全球華商中也是領先的。

▲潮汕的紅頭船

潮商的商業基因非常純粹，不會受到太多其他因素的干擾，在商業利益最大化方面有著極致精明的追求，所以最能抓住商業本質，正如曾上過中國首富榜單的某潮商說的“就是想盡辦法做好買賣”，在經商方面有敢為天下先的膽魄，所以頂級富豪最多。不少國家的華人首富，都是祖籍潮州。

潮商在選擇產業方面，往往從底層零售業或者國際貿易業開始，很快就利用宗族和網絡優勢邁入四兩撥千斤的金融業，例如寶能姚振華就是從蔬菜零售開始，繼而地產商，後續進入保險，繼而汽車。在資本運作方面，潮商的財技，可以做到讓人眼花繚亂，或者目瞪口呆，借雞生蛋、上樹開花、暗度陳倉……

潮汕商幫“抱團”意識最為鮮明，講究相互扶助，而且表現得大方爽氣。據說任何一個潮汕人，只要會講潮汕話，如果沒有工作，去找潮汕老闆的話，基本能做到找3個老闆，有2個願意提供工作。2010年國美電器股權爭奪案，據說潮汕老鄉火線相助黃光裕20億元

潮商在做慈善方面，實際上做了很多，但選擇低調不揚名。正如黃光裕說的，“做一些慈善事業是應該的，但我不想公佈，因為做慈善事業是修心，而不是脩名，說出來沒有意思。”從生意上看，也是為了避免一些存貪念者，因為“你說出來，會有很多人跑來向你要錢，讓你防不勝防。”

▲莊世平（右一）和李嘉誠（右二）共商建設汕頭大學

《清稗類鈔》農商類潮人經商篇載：“潮人善經商，窶空之子，隻身出洋，皮枕氈衾以外無長物。受僱數年，稍稍謀獨立之業，再越數年，幾無不作海外鉅商矣。尤不可及者，為商業之冒險進行之精神。其贏而入，一遇眼光所達之點，輒悉投其資於其中，萬一失敗，尤足自立；一旦勝利，倍蓰其贏，而商業之揮斥乃益。”

《潮州府志》載：“潮民力耕多為上農夫，餘逐海洋之利，往來乍浦蘇松如履平地.…其舶艚船則遠達各省，雖盜賊風波不懼也。”

▲粵省三大商幫的歷史發展階段示意圖

來源：王先慶. 廣府商人、潮汕商人與客家商人的比較研究[J]. 廣東財經大學學報, 2008(5):49-53.

客家人歷史上更崇尚讀書進仕，因而客家商幫的形成時間較晚。客家商幫的形成主要是在鴉片戰爭以後，清政府開放海禁之時。因山多地少，大量客家人為了謀生“過番”去“南洋”墾荒、挖礦或經商，這是“客商”形成的主要源流。而此時中國的十大“商幫”早已經控制了國內商界。明清至民國初期,縱橫中國商界的有著名的十大“商幫”,即“晉幫”、“臨清幫”、“徽幫”、“江右幫”、“洞庭幫”、“龍游幫”、“寧波幫”、“福建幫”、“廣府幫”、“潮州幫”等。

客家民系肇自中原，歷史上經歷六次大遷徙，在閩粵贛崇山峻嶺之地建立大本營。在遷徙輾轉中，始終保留著中原文化的主流特徵，尊奉華夏為正統文化、崇尚詩禮傳家，注重對傳統、文化、語言、洗漱的完整保存，客家人甚至有“寧賣祖宗田、不忘祖宗言”的祖訓。後來，又經程旼、王陽明等先賢的大興教化之功，民系傳統中極其重視文教。

民國之前，客家地區從地方官紳到社會、各姓宗族， 均以興學和博取科舉成果為風尚。鎮平縣（蕉嶺）在民國之前，“每村俱有家塾， 有一二百戶， 即有塾六七處， 蓋二三千金之產， 苟建居室， 必立家塾以訓同姓子弟”。大埔縣學塾更普遍， “鄉塾獻歲延師開館，臘盡解館， 幾於寒暑不輟。至於蒙館， 則雖有三家之村， 竹籬茅舍， 古木枯藤，蒙茸掩映， 亦輒聞讀書聲琅琅” 。

▲江西燕山書院

牆上族規有一條：“過了年二十四，不得有債主進門”

所以，客家商人的來源有兩部分，一部分是原來晴耕雨讀的農夫“洗腳上田”做生意；另一部分是飽讀詩書、滿腹經綸的讀書人。客家也湧現了不少商業望族。

客家人播遷到各地之後，也把這種高度崇文重教的傳統帶到了世界各地。在世客會上就可以發現，喜歡文墨、講話儒雅的儒商鄉賢不在少數。

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客家大商人的特點

客家民系形成於宋，宋明理學濡染之深，保持了崇文善學、勤儉節約、質樸率真、重視名譽的文化性格。譚元亨在其主編《客商》一書中談到，“客家文化或客家精神是一個符合的、動態的意識形態，諸如勤勞克儉、崇文尚教、開拓進取、隱忍堅韌、寬廣大氣都是客家精神的豐厚底蘊。”能成一定氣候的客家商人，更是把這些優點發揮極致。

一、好讀書，讀書多，講話帶文人氣質。

客家崇文重教色彩濃重。客家文化人多，但客家商人讀書多，和學歷沒有什麼關係，也不是用來顯擺的，而更多是客家人的習慣認知，讀書是生活和工作的必備。

▲客家富商潘祥初建的南華又廬

不少富豪發家前，或因家境和時代的原因，早早輟學，但是讀書從不間斷。晚清張弼士只讀過三年私塾，但是他寫起奏章講起商道來引經據典。富源集團的繆壽良早早輟學，但他可以寫詩，對歷史文化各種典故如數家珍、侃侃而談，並有著精到的見解。

高學歷的客家商人也不放棄讀書。比如王興和張一鳴的全年閱讀量，簡直令人咋舌，是想要和一天讀至少一本書的投資家孫正義、馬科斯媲美吧。

▲龍巖客家人張一鳴和王興

客家人過去的優先行業往往是學而優則仕，即使是在戰爭年代也是如此，這也是戰爭年代客家將星璀璨的原因。客家商人雖受傳統儒釋道文化影響深刻，商業在儒家文化中並不是最優先的，但客家人並不像儒家傳統那麼鄙視商業，反而非常崇尚商業。

以嘉應州為例，清代嘉應州的書院、學宮、私塾、社學、義學等各類學校遍及城鄉，“十室之邑，必有一校”。知州王之正說嘉應：“士喜讀書，多舌耕，雖窮困至老不肯輟業。”風氣使然。

過去的私塾必教的課程中，商業所需的課程是從小就要接收的，子弟中必須有經商的，否則供養讀書人就成了問題。比如中國象徵派詩歌開創者李金髮的兄弟幾個皆是成功的商人，可以供養他這樣純粹讀書的人，中國核潛艇之父黃旭華的父兄也是經商。

讀書多的儒商，一開始能會顯得很書生氣，但年深日久積累通透之後，會產生深謀善略的眼光。“臣朝君至門外，當就舍更詳熟所應對之事。塾之言熟也，是塾本以熟思得名（顧震福《隸經雜箸》甲編卷下）。”商戰之謀略，就是在商業領域“詳熟所應對之事”，讀書多，實踐多，勢必“熟思”。經商如同打仗，這也許是洪秀全打不過曾國藩的一個重要原因，曾國藩讀透了多少書呵。

二、特別關心國事。

和客家人士聊天，會感覺他們普遍特別關心國家大事，是骨子裡的關心。更不用說那些商業鉅子，生意做到一定程度，那更不是自己一家一室的事了。

客家教育中講究立志和立勢。家國情懷這件事，早年是“志”，在未聞達之時就敢發豪言敢立目標；聞達之後就是對“勢”的認知高度。國事就是“勢”，作為商人必須關心和依託的。從古至今，仕商不是割裂的，而是相濟的。

▲改革先鋒、太平紳士曾憲梓先生

“志”的高度決定了商人能觸達的商域高度。曾憲梓還在高中的時候，母親就跟他講，做人要有“志”，而他自己也立志要發達要給母校換教學樓，到了聞達之時，又想盡各種辦法回報國家，設立了航天基金、教育基金、奧運基金，捐資十幾億。一位五華富商曾跟客名君講，他小時候見上學的道路泥濘，就發願至少要賺夠幾千萬，打好這些路，後來他不僅做到了，還憑打石生意，幾乎造了一個鎮。

▲19世紀末華人首富張弼士先生

仕商相濟往往體現了大局公心和愛國情懷。張弼士拒絕了洋人的重用邀請，而選擇效力祖國，在清廷入仕，先後任清朝駐檳榔嶼領事、新加坡總領事等職。光緒帝在1903年曾兩次召見張弼士，賜侍郎銜（副部級待遇），後任命他為督辦鐵路大臣。張弼士給清廷寫的以商強國的十大建議，今天看來仍然符合政商實質，閃耀著智慧的光輝。

三、崇名務實，產業立足於善意。

客家傳統中非常強調以“德”為本。這個善意是指骨子裡的誠信價值觀和客家教育中的仁厚情懷，原則和底線最起碼是絕對不可以害人。為了這一點，客家人不惜延遲滿足感，隱忍地做時間的朋友。並願意做一些短期內看起來很傻很吃虧的事情，而不會為了商業利益不擇手段。

▲維他奶創始人羅桂祥博士

這樣的善意經過時間的考驗，會帶來寶貴的信任，使得很多客家人締造的品牌以誠信堅持了下來，或者在一些很累人很不起眼的行業堅持了下來。20世紀早期，香港社會動盪不安，祖籍梅縣的羅桂祥博士目睹同胞因飽受戰爭的災難，貧困交加，瘦弱多病，嚴重營養不良。具有儒家“厚生”思想的羅桂祥博士，於1940年研製出健康美味的即飲豆奶。經過70年的努力經營，產品也暢銷中國內地以及世界40多個國家和地區。這個品牌暢銷至今近80年。如果沒有立足善意的品質，是不容易做到的。

▲歐派董事長姚良松

歐派的姚良松在充分競爭中搏出一條路，除了他擅長賦予品牌文化概念之外，他在讓利渠道方面也是非常大方的，他說人家和他合作就是因為他“傻”。怡亞通的周國輝，在早年據說為大品牌商拓展渠道，只取中間微利，讓自己生存並發展壯大。

善意是儒家說的“仁”、“義”和“信”，是一種基於價值觀的選擇。所以我們看很多客家商人在選擇行業的時候，看重穩健，甚至讓人覺著保守。一位每年上富豪榜的梅州大咖曾跟客名君講，按照客家人的教育， 客家人講良心，講節操，負責任，絕不是那種謀私利撈一把拍拍屁股走人，因為如果那樣做，心裡會良心不安的 。客家人深信，生意一旦違背了底線，恐怕就要出問題，且必然做不大，做不久。

▲梅縣的節操樓 （ 供圖：好運）

當賽道確定，賽車手的善意和格局決定了他能否成為大商人。實際上，商業到了一定層次，因良善的人品而帶來的信任，將消除因信息不對稱而帶來的消耗，是一種極大的成本節省。這是大商人所具足的智慧和眼光所決定的，遠比小商小販之間的來往要簡單明瞭。畢竟大家都是聰明人，眼睛雪亮，過多的算計在博弈之後，必然會顯露出來，反而是一種消耗和自損。

▲慈善鉅子田家炳博士

在功成名就之後，客家商人往往好善樂施，慷慨捐助家鄉，扶持教育事業的大客商大有人在。“中國百校之父”田家炳，自己克勤克儉，卻將賺的錢大部分都捐給了中國教育，用來建學堂、修路橋，在經濟危機時，甚至將自住的香港別墅賣了作捐款，自己則租了個小房子住。他樂善好施的高尚品德，來自於他那位急公好義的父親——玉瑚公，那個年代在高陂當地玉瑚公簽字的票據甚至可以當貨幣流通。

四、耐苦隱忍，出奇地勤奮，忍人所不忍，能人所不能。

吃得苦中苦，方為人上人，耐苦勤勞，這個當然不是客家商人獨有。歷史上，南洋有 “客家人開埠，廣府人旺埠，潮州人佔埠”的諺語。開埠之苦，是難以忍受的。說明了客家人的超凡的勤勞和耐苦。

▲《天道》中丁元英講的生存法則

能夠開埠，所以客家人在開拓和墾荒方面是敢為天下先的，實際上，正如《天道》中丁元英講的生存法則——忍人所不忍，能人所不能，中間就是生存空間。羅芳伯開拓加里曼丹島，張弼士開發雅加達等地，葉亞來開發吉隆坡、姚德勝開發馬來西亞怡保、張榕軒張耀軒兄弟開拓綿蘭、謝樞泗開發泰國合艾、李光耀打造了新加坡、謝富年打造了馬來西亞雙威城……

這種精神到了今天，就是連續創業中體現的立足於時間價值的耐打精神。跟客家的創業者朋友聊天，往往深切感覺到他們對自己的要求嚴苛，以及勤勉吃苦得讓人吃驚且心疼。出奇的勤奮，可以在前期基礎較弱的情況下締造出一方面的絕對優勢，這種絕對優勢就是先行獲得商機的先決條件。

五、多語言的適應性和包容性，溝通能力超強。

因為“客而家焉”，所以客家商人往往操持多種語言，在多種文化中左右逢源。母語客家話是不能忘的，也是在全球客家通行無阻的活名片。除此之外，還有粵語、普通話、英語……在特殊的歷史時期，過去客家人播遷各地，除了母語不忘，還要快速習得當地語言，體現了適應性和包容性。

▲張弼士藍屋中的字：敦詩、悅禮，體現儒家文化特色

張弼士精通客家話、粵語、英語、荷蘭語。李金髮，除了客家話、粵語、普通話、英語、法語、德語，還會上海話、重慶話等等。林海音的父親也是個儒商，他會客家話、閩南語、日語、英語。王興和張一鳴的英文閱讀量甚至不亞於中文。

客名君見過若干非常優秀的客家商人，外表謙和低調，看起來斯斯文文的並不起眼，但是眼光長遠通透，辦事果斷通達到驚人的程度。據說張一鳴就是因為長得太文弱，被某些閱人無數的投資大咖完美漏過。

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客家人的商道

商道，如今和商學院一樣被廣泛使用。當深入研究那些從市場中摸爬滾打過來的客家鉅子、商業翹楚，並跟他們深入聊天，聆聽他們的創業發展故事，就會發現商業鉅子有兩點：第一，“道可道，非常道”，就是說道是個很深很靈活的東西；第二，成功的都是“暗合道妙”，就是說，成功商人的做法，合乎了商業的實相。

“商道”，如果可以說出來並且簡單地習得，那就不是什麼大道了，大有一種“可意會不可言傳”的感覺。或者，道可以說出來，但不一定誰都能學到手。

什麼是商道？商道，就是商業中的客觀規律。商業鉅子通過審時度勢、精勤敬業而取得的成功，更多的是——暗合道妙。如果不成功，大概就是違“道”了。

客家商人（這裡指成氣候的大商人）的一些文化心理和行為準則，是怎樣和商業的本質規律暗合呢？

客家人過去讀書人多，入商道比其他商幫都晚，故受儒釋道傳統文化影響很深，取其思想的長處。取儒家的濟世情懷，走修齊治平的人生路徑，從仕的角度看商，貴在一個高度和公心；取釋家的善惡因果，以明辨是非，明瞭著力的重點和方向；取道家的無為和上善若水、水常下之的靈活，不被重資產牽累，不被隱含風險的誘惑所迷。

一、仁愛利民的思想，仕商相濟，義利雙贏。

客家人在為人處世和企業管理，內在崇尚儒家的仁義禮智信，崇尚勤儉為先，所謂崇尚，就是從內心深處從小到大就認為這樣做是正確的。客家鉅子，在商業的進階方面，走的也是儒家的修齊治平（主要在商業領域）。《大學》立下正心、修身、齊家、治國、平天下之大道，知止而後為，從“修身”的人品開始，作為經商之大道。

儒商的特點，包括以義取利，以利濟世，以儒興商，仁愛立人，講信修睦，樂於施善，寬厚圓融，內聖外王。

▲子貢

按照儒家的說法，入世之道，最牛的儒商，莫過於孔子的傑出弟子——子貢（端木賜）了，所謂的“端木生涯”。子貢利口巧辭，善於雄辯，且有幹濟才，辦事通達。他還善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，億則屢中，富致千金，為孔子弟子中首富。

相傳，孔子病危時，子貢在異地未能趕回。子貢覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。子貢並不是純粹的文人，他做過魯衛兩國的相，是一位“好廢舉，與時轉貨貲”的商人。子貢應該比其他人更看重時間的價值，但他做到了守墓六年，令人擊節讚歎。

司馬遷作為有遠見卓識的史學家，在《史記》中甚至認為孔子的名聲之所以能佈滿天下，儒學之所以能成為當時的顯學，在很大程度上是因為子貢推動的緣故。

▲田家炳談起企業家最重要的是誠信

子貢最精彩的案例，是在齊國要入侵魯國之時，經過老師孔子的同意，通過自己口才出使各國，以挽救魯國。他深刻洞察了各國的政治情狀和內在需求，成功說服了齊國按兵不動、越國派兵協助吳國攻打齊國，越國和晉國乘虛聯合滅了吳國而稱霸。

孔子死後，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢力強大。但他並未全部自私其財，而是因勢利導去宣揚孔子之道，併為此不遺餘力。《呂氏春秋》記述了子貢曾出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉。子貢是把“義”和“利”完美結合，受人尊敬的偉大儒商。

子貢曾經問孔子：“如有博施於民而能濟眾，何如？可謂仁乎？”子曰：“何事於仁，必也聖乎。”（《論語·雍也》）。

這個“博施濟眾”的“仁”，實際上就是商業上的利他。利他的能力越強，博施濟眾的範圍越大，那麼，商業就會越繁盛。

二、知書、勤奮，可在高段位上做到極致，有助於掌握商業先機。

客家人崇尚勤勞致富的價值觀。勤勞，實質上是掌握商業先機的前提。在一定程度上是符合商道中“疾”，就是快的意思，天下武功，唯快不破。但是客家大商人會在戰略上的勤勞上花費心思，小商人更多是粗放式的勤勞。

▲張弼士藍屋的商號牌匾

取勢，明道、優術，是商業的高段位。儒商，通達了商業之邏輯，勤奮有調查的取勢，才能上升到謀略的高度，不是蠻幹。張弼士就是靠《貨殖列傳》中的商業理念，成就了南洋首富地位。

子貢擅長預測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經營策略，加之他能精確地料定市場行情，善於掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉手而謀取利潤，一致富累千金。

▲玉器大王李有權的名言

在選擇行業方面，客家商人往往選擇可通過勤儉優勢或知識優勢發展的產業，如實業或者科技產業，而客家金融鉅子的數量不如潮商。

客家金融鉅子多來自和潮商交界地帶的豐順、大埔，或者過去被稱為“小香港”的梅縣。豐順大埔歷史上屬於潮州府管轄，所以這一帶的商人往往綜合了潮商和客商的優點。而內陸的龍巖互聯網商幫崛起，互聯網作為生產關係的極致優化，其產業的終極歸宿，勢必和善於跨越邊界流動的金融和資本相融合。

三、“以德生利”，是客家文化深層的契約精神，也是民間篤信佛家因果思想的體現。

客家受儒家文化影響深遠，儒家文化中的“信”字，實質上是契約精神。契約精神是商道之本。君子之交，就是契約精神到了內心深處。

舉頭三尺有神明，誠不欺也。所以，不輕易承諾，但是一諾千金。這個在很多客家大商方面表現得非常明顯。哪怕只是講過的一句話，也是說話算數，如果有變化，會及時告知。件件有迴音，事事有反饋的一種閉環。所以和這樣的人做生意就很舒服。

這種精神在客家民間文化中表現為責任感和“良心”。不做品質不高、自己都覺著拿不出手的產品，因為在客家人看來——拿不出手就是一種“得罪”，會砸了自己的人品和品牌。良心貨才能支撐起行銷多年的品牌。底線思維，絕對不做劣質、假冒、害人、欺騙的產品，因為這樣“傷天害理”，“會遭報應”、“良心會不安”。

▲羅桂祥先生收藏的19世紀的紫砂“印包”壺，誠信就像裡面的一方印

從佛家的角度，道就是清淨實相。商道就是商業的實相。只有心目明淨，才能連接這個“道”，根據客觀規律應事。如果是一心被貪慾所遮蔽，勢必看不清人性的實相、經濟的實相，從而走火入魔。客家人經商，若選擇正能量的行業，甚至以義為路，以仁為道，賺孔子說的“取之有道”的錢，是合乎規律的。不義而富且貴，儒家是認為“於我如浮雲”，而按佛家的邏輯，最後終將變成浮雲。

客家商人在發達之後往往捐資助學、架橋修路，極盡崇德興仁之能事。這種情懷體現在“有錢修橋修路，冇錢撿開路邊簕”（客家諺語），是簡單的做人道理，也是為子孫後代瓜瓞綿綿的長遠之計。積善之家，必有餘慶。

四、道家的思維，低調，保守，常居安思危，具備風險防範意識。

客家的圍龍屋，以半圓為水，半圓為屋的八卦陰陽信仰，而客家商人，在發展壯大過程中也不斷應用道家《易經》中的“可大可久”之道。

▲圍龍屋，半圓為房，半圓為水

過去科舉四書五經裡面的《易經》，提倡剛、柔並濟，放在商業上也是可行且必需的。這段話看起來有點玄，但是放在大商人身上，就是自然而然的規律，不論做什麼，合了“道妙”，才能做大做久。

在應用道家思維方面，高明的客家商人傾向於輕資產的運作方式，有所為有所不為，將管理邊界做到似有還無。好比王興說的：上天、入地、全球化。他們會有機地延展能力邊界，減低買賣之間的交易成本，根據經濟學家科斯的理論，這就有助於延展商業的作用範圍。

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從小商變大商

前面提到，為什麼旺埠的是廣府人、佔埠的是潮汕人，而不是開埠的客家人？言下之意，是說客商是墾荒開創者，廣商善於把商埠打造得風生水起，左右逢源，潮商則牢牢站穩腳跟，成為生意強人。這只是一種說法而已，其實這三大商幫存在開放、實用、靈活、勤勞等共性特徵，且每代都不乏鉅商富賈。

不過，這雖然只是過去的民間戲言，但也說明起步較晚的客家商幫，在做大做強方面，還是有些短板需要直面的，還是有必要向其他商幫學習的。有些東西，有著深層的文化基礎，恐怕是不太容易習得或者改變的，不過，客家人是有著強大的學習力和適應力的。

從小商變大商，要上臺階的是認知。認知決定了格局的高度。實際上，就跟投資的時候看賽道和賽車手一樣。

▲賽車

客名君用賽車來比喻一下，能成長為大商的小商，第一，要選擇處在一個巨大有潛力的賽道上，所以產業很重要，聯盟很重要；第二，要學會做一個有能力彎道超車和開大車的賽車手；第三，要學會快速把自己的車隊變得多多的，以高效率佔據賽道的空間；第四，要撐大自己的格局、視野和胸襟，才能容納前面三方面。

那麼，按照上面的要求，客家商人的文化方面要向其他商幫學習。因為研究潮州商人比較多，所以客名君著重舉潮商的例子。

一、人情方面的精細度。什麼意思呢？就是如果潮州人認定這個人是“膠己人”，是自己的兄弟，那麼，在人際交往方面，潮州人會做到極致，像泡功夫茶和“繡花”一樣無可挑剔。哪怕一個小小的承諾，也是要閉環，有交代，而且交代得非常到位，超出對方的預期，給人印象深刻。這樣的極致，就是建立人情方面的勢能，為以後的長期信任關係打下堅實的感恩基礎。

客名君曾見識過幾位潮汕朋友的這種極致，一個人經歷了這種極致之後，會有士為知己死的感覺。這種極致可以快速“把自己的車隊變得多多的”。這裡不舉案例。潮汕人在開辦商會的時候，也是用心經營，在資源共享、體制方面體現規範性，力求商會的賦能作用、平臺作用，而不僅是吃吃喝喝聊聊天。客家人在這種精細度方面，略顯粗樸，可以向潮人學習。畢竟，如果哪怕一點細節沒有做到位，效果都可能比不做還差。

二、在對商業機會的判斷力方面。前面說過，潮州人“其贏而入，一遇眼光所達之點，輒悉投其資於其中，萬一失敗，尤足自立；一旦勝利，倍蓰其贏，而商業之揮斥乃益。”潮州人這種一旦認準機會就all in的情況，不一定適合，但是在商機判斷方面，應該是有方法論的，其中一個就是潮人的頻繁交流、小範圍深度的、專題的交流，一杯功夫茶，就是信息的坦露載體。往往有人說客家人有時候相對保守，其實是對商機的判斷不夠。

三、精明度方面。精明，在於賽道的選擇和定位問題。所以潮州人在商業上就會敢於下注，顯得很有冒險精神。實際上有個關於賽道成氣候的概率判斷問題。下死功夫，還是下活功夫，前提是賽道對不對，在錯誤的或者擁擠的賽道上下死功夫，恐怕不太容易出成績。而到了一定的賽道，必須快速摸清楚門道，像庖丁解牛一樣。客家人勤奮，但是必須注意先在賽道的選擇上勤奮。這方面，客家人如果用儒商利民的角度來分析，是一種路徑。

四、經商逐利的純粹性。潮州人在選擇方面，就是純粹地商業利益最大化，這種純粹性，有時候是一種利益分配機制，做好了這種利益分配機制，讓所有的局中人都在耕耘一畝三分地的時候有利可圖，成事就自然而然。經商必須合理逐利，才能生存和發展。而客家在做選擇的時候，想的東西還是比較多，比如有時候不必要的礙於面子應該說開而沒有說開的一些事情，可能造成選擇的被動、商業溝通的不到位。

五，格局和邊界。山的文化往往有高度，但是廣度不太夠，要向海的文化學習。農耕文化的保守和一畝三分地的偏安，要向海洋貿易文化的無邊界擴展學習。潮汕人是海的文化，貿易的文化。客家人就是山的文化為主，農耕文化為源，要利用山的高度，克服一些不必要的謙遜感，而嘗試高開高打去思考商業。客家人也有勇往直前的拓荒文化。所以格局很高，但是還要廣且深，邊界要廣且遠。這一切，恐怕只有多讀書，多和高人交流了。

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