今天在微信上和網友有一段對話，因為時間的關係沒有與他深聊下去，在此表示抱歉。在此一併回覆，希望對有打算開拓海外市場的傳統工廠有所幫助。對話內容如下：
網友A：
老師在嗎？人家義烏的小作坊企業是通過怎樣的一種外貿形式運作的，請問？
Rick
你好，義烏我只去過一次，那時候他們有不少人實在門店接單，按計算器談價格的。
網友A
他們做外貿訂單的各種手續是自己處理還是委託第三方處理的？
Rick
這個不太清楚啊，應該是通過貿易公司的
網友A
有為小企業外貿訂單服務的第三方公司靠譜嗎。需要買他們的專用軟件，一年幾千塊錢的那種
Rick
你說的第三方是什麼名字？比如
網友A
XXXX, XXXX
Rick
找客戶的？還是操作訂單的？
網友A
他這個是找客戶的。它裡面可以搜索到客戶的信息，讓你搜索到之後可以給他們發郵件。可以，可以跟她們聯繫，然後，然後這個中間運輸的話。就是這個公司可以幫您找運輸。
Rick
這個第三方服務的業務性質是上面哪種？廣東用的不多。用阿里巴巴國際站的人偏多
網友A
阿里巴巴國際站不是成本高嗎
Rick
不算高啊，再說你說得那些網站，海外搜索流量不夠，再便宜也是貴啊
網友A
他不需要你把你的產品放到網站上。只需要你，你搜索這個輸入。關鍵詞就可以了，在這個軟件裡面。輸入關鍵詞，然後他就可以搜索出很多你需要的，客戶。包括和這方面相關的一些客戶的信息都可以搜索到。
Rick
我知道了，你說的是海外搜索引擎
網友A
反正他就是這麼一個軟件，它不需要你建站，也不需要你在這個項。在阿里巴巴之類的像。這些軟件在上面發佈信息，他也不需要你發佈信息，不需要發佈產品或圖片，你只需輸入。關鍵詞就可以搜索到。老外的這個聯繫方式，然後你跟他們發郵件溝通就可以了
Rick
這種我用過的，我覺得雖然便宜，作用卻不發
網友A
一點效果也沒有嗎？
Rick
我是這樣認為的
海外搜索引擎的使用有兩種方式：
1）當地買家在自己常用的搜索引擎（比如美國的yahoo, google, 俄羅斯的yandex）上所搜自己需要購買的產品關鍵詞，比如“電風扇”或者“12英寸落地扇”，來搜索供應商信息，而供應商通過展示產品信息和圖片，並通過鎖定“核心關鍵詞”來鎖定買家的行業身份和買家資質,進而取得與買家的溝通和聯繫，這種一般稱之為點擊付費搜索，是根據海外買家對你海外展示產品的單次點擊來收費的。如果海外業務團隊比較給力，產品比較給力，公司外貿資質較好的話，這樣的點擊付費是可以產生比較不錯的推廣效果的。
2）中國某些公司將每年在廣交會參展或者海外參展收集到的採購商信息做行業歸類後，錄入到自己公司的客戶數據庫中，進而通過銷售數據庫的客戶信息而收費。
從網友A的信息可以基本得知，他所說的搜索引擎其實就是第二種，即上面所說的中國公司正在向他推銷其收錄的採購商信息數據庫。
且不說銷售採購商數據庫的公司靠不靠譜的問題，在數據庫裡面的買家信息有多少是準確的，也許行業輸錯了，也許公司信息錯了，也許聯繫人錯了，也許產品錯了，這是我覺得不靠譜的第一點。
第二點，工廠想通過買家信息主動聯繫買家的模式，和我們國內打銷售電話是一個性質，模式太傳統了，沒有產品展示，沒有賣點輸送，發出去的郵件基本上會石沉大海。海外買家每天收到的推廣信息有多少，我無法肯定。但僅從每屆廣交會上取得的供應商信息，或從阿里巴巴國際站、環球市場、環球資源、中國製造網等B2B網站上獲取的供應商信息，應該都有上百家之多吧？他們要優先篩選這麼多供應商，怎麼也輪不到去關注突然發到自己郵箱的推廣信息。
我瞭解到這些公司銷售數據庫的定價看似並不高，大約在1000元-3000元之間，隨便用，沒有年限限制。但問題是，不出結果的收費其實它就是高價收費和無效收費，哪怕就是1000元，也完全沒必要浪費的。
傳統工廠想要做海外業務，千萬不要想著走捷徑，不花錢就想把自己的外貿做起來，或者不組建團隊就想把外貿做起來，那都是不切實際的。如果你真的不想花錢做海外市場，你可以直接找些貿易公司，或者是一些solo業務員幫你銷銷貨，而你要做的，就是做好產品，做好生產，做好配套服務。
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