實體店產品有哪些銷售形態呢？
站在傳統的生意角度只有一種形態，那就是進貨賣貨，只知道銷售主營產品，所以在充值鎖客的時候，客戶往往不願意掏錢，因為除了你的主營產品沒有其他的選擇，也沒有更好的切入角度。
如果消費者不買，你就沒有任何辦法，真正做營銷的人要有更多的切入角度，讓消費者更多選擇，所以呢，我們充值鎖客的時候有4種類型的形態
第一種，會員卡
第二種，抵現券
第三種，階梯銷售
第四種，特殊名額
接下來，我們詳細看下
第一種是會員卡:
客戶進店不一定非要銷售一款主營產品，可以銷售會員資格，如39元辦理會員卡，贈送價值160元套餐，每次可以抵扣40元。
第二種是抵現券:
如果客戶進店沒有購買任何產品，不能逛一圈就走，可以銷售一張抵現券給他，只要花50元購買抵現券，活動期間，可以抵扣500元，還送50元禮品。
第三種，階梯銷售:
直接銷售大額產品，難度比較大，所以先銷售低價產品以建立信任。
第四種，特殊名額:
500元充值鎖定活動名額，可以享受七折優惠，同時領走400元禮品，更重要的是這500元可以直接抵扣500元。如果活動期間，沒有任何消費，500元退還，禮品你拿走！
如此一來，只要是有需求的客戶都會無法抗拒的，掏500元的押金鎖定這個特殊名額，參與接下來的活動。
你可能會疑惑，如果客戶不買不就虧大了嗎？我們來計算一下，禮品的成本我們控制100左右，但100元的成本換來了500元的價值，試想一下願意花500元購買一個名額的客戶成交幾率是不是更高呢？
同時的話100元的成本就鎖定了一個客戶，優先來了解和購買的機會，如果成交一單就能賺5000元那麼來50個客戶只要成交一個我們就不賠錢，成交兩個就賺了。
思考一下，你的生意該如何設計產品形態呢？從而完成客戶的鎖定。
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