【365日醒吾身】之022
《7秒鐘定律，好印象定格在前7秒，控制衝動消費先等7秒》
燁子\\/悟
7秒鐘定律，也叫“七秒鐘理論”和“七秒鐘色彩”理論。這個定律無時無刻不在影響著你的生活，懂得它掌握之無比重要。
7秒鐘定律，在心理學上叫“頭七秒鐘理論”，就是說人與人在見面的時候，產生的好惡決定於見面的頭七秒鐘。通俗點說我們熟知的“一見鍾情”一般產生於這個7秒階段。“七秒鐘”並不是指具體的時間，而是代表極短的時間。“七秒鐘定律”的理論與美國心理學家洛欽斯提出的“首因效應”有異曲同工之處。“首因效應”，又俗稱第一印象，是指認識或接觸某一事物，給人留下的第一感覺。人們往往會信任“第一印象”的直覺判斷。對某人的第一印象，在很大程度上將決定以後雙方的交往態度。除了少數有機會能夠以第二印象挽回形象劣勢外，絕大多數人際關係的互動模式，都建構在於雙方見面時的“第一印象”。“七秒鐘定律”是“首因效應”的一種表現，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位的效應。它是指當人們初次和事物相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以後的認知產生的影響作用。第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的信息對於事物整個印象產生的作用更強。第一次交往過程中形成的印象，在對方的頭腦裡佔據著主導地位，有著深刻的影響。
在營銷學上叫“七秒鐘色彩”理論，對一件商品的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形態留在人們的印象裡。根據國外相關機構的研究表明：能被消費者瞬間進入視野並留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象佔決定購買過程的60%，而這60%是色彩帶來的。反之，如果要從心理上杜絕衝動消費，更需要懂得和利用這個定律。尤其是在網絡化時代，購物就是手指靈動的一瞬間，購物就在彈指一揮間完成，根本用不了7秒。
不管是在社交場合還是經濟場所，7秒鐘法則都是適用的。不管是在職場，在情場，還是在商場，第一印象永遠是第一重要的，先入為主的思維總是捷足先登。希望每個聰明的你都可以掌握這個與你如影隨形的定理，讓它為我們所用。
閱讀更多 百讀書院 的文章
