刘华银mark
关注楼市的网友都会发现一个奇怪的现象，明明开发商的房子很好卖，有的时候甚至万人摇号。但当卖自己手中二手房的时候却发现根本不是这么回事，很多二手房甚至挂一年都卖不掉，这究竟是什么原因？小编认为，这主要是由以下几个原因造成的:
首先，二手房的卖相本身就赶不上新房。除了少数学区房，大部分二手房本身就没有新房有吸引力。对大部分刚需购房者来说，一般买房都是买新房。这是造成二手房不好卖的原因之一。
其次，二手房卖主一般不缺钱。除了少数靠炒房为生的炒房客，大部分二手房卖主都不缺钱，这和回款压力巨大的开发商是有天壤之别的。所以遇到行情不好时，大部分二手房卖主宁可房子卖不出去也不会像开发商一样大幅降价，二手房市场普遍形成有价无市的局面，这也是造成二手房不如新房好卖的原因之一。
其三，二手房卖主普遍缺乏足够的房产知识，和专业性强的开发商无法竞争。开发商为了卖房，团结一切可以团结的力量，除了自有的专业团队，像平时主营二手房交易的房产中介也来做开发商的外围，这点是二手房卖主所不具备的。
其四，开发商说房子很好卖，这不一定是真实情况。遇上楼市行情差的时候，不只是二手房不好卖，新房照应也不好卖，这一切也许都是开发商的销售策略。
雨桐撩楼市
为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，开盘就售罄，自己挂一年甚至两年也卖不掉？这个主要原因如下。
一、开发商万人摇和开盘售罄是被策划出来的。你等开发商所谓售罄了不到2个月，会很多二手房拿出来卖，还比开盘价低很多都有。因为这些房子其实还在开发商手里，他们找了虚假身份买了自己房子。或者和其他团队合作低于开盘价很多卖给其他团队，或者线下返利给其他团队。有的打包卖给企业，这个前几年最多。有的抵债给建筑公司或者其他债权人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地区房子还没有造好和开盘，已经被提前买走了。这种情况很多，有的房地产开发商资金链不够，不止预售，还会去市场融资，低价卖房子融资，内部已经把房子卖掉了，有夸张的可能全部内部卖掉都可能，摇号就是一个假过场，就是走过程，你认真就输了。
三、同样价格，一部分人只能买新房，因为贷款问题。有的房地产开发商和银行关系好，和银行合作，只要买他们房子百分百给办下贷款，就算你没有工作，没有购房资格，要收入证明他们可以做，要资格他们会办理，要学历都可以给办理哦。二手房不一样了，你什么关系都没有，买你的房子你又不帮助办理银行贷款。
四、你挂价格太高了了，你不能按照所谓市场价格挂出去，买新房又送车位，送阳台，送面积什么的，还有的线下返还很多钱。你是老老实实所谓市场价格挂出去，你卖的掉那才是奇迹。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告诉你，你要诚心卖出去基本要所谓市场价格打5-7折才行。现在和2009年左右刚好相反，2009年左右时候买房是加钱，现在是退钱时代。一定要有先见之明，看清市场。否则你挂到70年产权都没有了都卖不掉的。
刘华银mark
你好，我作为一个从事房地产开发工作多年的地产人，我来回答一下你的问题。
为什么房地产开发商的房子好卖，而你个人的房子挂一年也卖不掉？原因有如下几个：
第一，地产开发商和你卖的房子性质不同。开发商卖的是新房，你卖的是二手房。新房市场与二手房市场是两个不同的市场，销售方式不同，价格形成机制也不同。
开发商开盘买房之前，都会有一段时间的蓄客期，开发商的销售人员会针对拟开盘房源的特点，对意向客户进行撒网式营销，营销渠道也会采用各种方式，包括传统媒体以及网络媒体、微信等自媒体，现在很多开放商都要求“全员营销”，也就是在有项目开盘时要求旗下所有员工通过微信等社交工具进行营销。并且在还会在项目上修建售楼处以及样板房，通过对样板房的设计装修，让客户直接对意向房源产生良好的视觉冲击。
开发商对价格的制定会因应市场情况而随时调整，比如目前处于疫情状况下，开发商会有比较大的价格下调，同时还会提供各种优惠政策，比如房价折扣、老业主介绍优惠、定金翻倍抵扣、甚至是赠送车位等促销手法。
另外，开发商也会在开盘当天邀请所有购房人来到现场抽签竞购，营造一种火热的抢购气氛，造成“日光盘”的现象。现在不少开发商都推出网上开盘，这种方式更加有效，因为购房人并不知道有多少人在一起竞争，往往会担心心仪的房子被人抢走了，于是开发商甚至可以让在售房源“秒光”。
如果是你自己卖房子，那就是二手房。目前规范一些的地方二手房都是通过二手房中介去卖。你的房子是跟你所住小区，或者同一个片区甚至同一个区市的二手在售房源在竞争，因此，你的房子价格是否比其他房源优惠，你的代理中介是否重点在推你的房源，你的房子保养的情况是否良好，地理位置是否优越，交通是否便捷，生活是否方便，学区好不好，都直接影响到你的房子能否顺利按照你的意愿卖出。另外重要的一点是，你要了解当前的市场水平，可以多出去看看，如果你对市场情况不了解，对房子价格的期望偏离正常市场水平，是很难把房子卖掉的。
最后补充一点，如果你想尽快卖掉你的房子，适当降低一下心理预期把价格降下来是最好的办法。如果你想以比市场高的价格卖掉你的房子，那么可以增加你房子的附加值，比如做好翻新装修。
希望我的回答对你有所帮助。
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达尔不文
第一，地产开发商和你卖的房子性质不同。开发商卖的是新房，你卖的是二手房。新房市场与二手房市场是两个不同的市场，销售方式不同，价格形成机制也不同。
开发商开盘买房之前，都会有一段时间的蓄客期，开发商的销售人员会针对拟开盘房源的特点，对意向客户进行撒网式营销，营销渠道也会采用各种方式，包括传统媒体以及网络媒体、微信等自媒体，现在很多开放商都要求“全员营销”，也就是在有项目开盘时要求旗下所有员工通过微信等社交工具进行营销。并且在还会在项目上修建售楼处以及样板房，通过对样板房的设计装修，让客户直接对意向房源产生良好的视觉冲击。
开发商对价格的制定会因应市场情况而随时调整，比如目前处于疫情状况下，开发商会有比较大的价格下调，同时还会提供各种优惠政策，比如房价折扣、老业主介绍优惠、定金翻倍抵扣、甚至是赠送车位等促销手法。
另外，开发商也会在开盘当天邀请所有购房人来到现场抽签竞购，营造一种火热的抢购气氛，造成“日光盘”的现象。现在不少开发商都推出网上开盘，这种方式更加有效，因为购房人并不知道有多少人在一起竞争，往往会担心心仪的房子被人抢走了，于是开发商甚至可以让在售房源“秒光”。
cc酱
本人一套全新的清水房，古城拆迁还房产权证（出让），我卖了二年才卖出去，（43O0一平米），而开发商卖（7800一平米）。
一生平安133990961
有看股票的吗？有些涨停版就是空涨，大体换手率低，交易量不够，空涨，自拉自唱，沒人接！同样的道理，房在大多捂盘在手中，用很小的数量交易，价格开的高高的，自然就卖不掉。要想卖，打一个低价位就行了！当然，有低线的。
来的都是客___
开发商都是在玩套路，都是在演戏，骗傻子。
一生一世喜羊羊
忽悠和套路！
用户5208845602213
买房都是有闲钱，爱面子之人或者说房价每月每年涨被套路之人，这就是变相传销，一股热钱被引流
邵伟东4
在上海一般情况下四五百万左右的房子最好卖，在郊区能买一百多平方的房子，在中心城区能买五六十平方的房子。
