【摘要】“狼狽為奸”是貶義詞，同義詞是“優勢互補”。倒賣針線的大叔與販賣雞蛋的農民，優勢互補會怎樣？這是一種先進的商業模式。
整合資源就是優勢互補
01
傳說狽是一種獸，前腿特別短，走路時要趴在狼身上，沒有狼，它就不能行動。
狽的前腿短不方便行走，但是腦子卻特別好使，在出世之後便是狼的軍師，指揮狼群作戰行動，由於狼群常常和狽結伴出去做壞事，所以被人們組在一起做成語，狼狽為奸也就是這個意思。
狼狽為奸
如果使用貶義詞，就說“狼狽為奸”，如果使用褒義詞，就說“優勢互補”。不過現在“自嘲”“自黑”越來越普遍，題目就使用了加上引號的“狼狽為奸”四個字。
02
有一位50多歲的大叔，本來是體制內的員工，因為家庭特殊原因不得不辭職創業。其實當時根本沒有想到創業這個詞，只是家裡缺錢，要儘快賺點錢。
他沒有做買賣的本錢，只能從5毛錢的小買賣開始做起。
尹明善曾經倒賣針線
大家想一想，就算是在上世紀80年代，5賣錢能賣什麼東西？火柴可以25小包，鹽能夠買4斤。大叔只能依靠自己的5賣錢做最小的買賣，不是販賣火柴，是成本更低的針與線。
每天他從早上到縣城去批發針線，然後就沿著村莊挨家販賣，當天把針線全部賣光，第二天一早他繼續到縣城批發針線。
03
有一個販賣雞蛋的農民，每天一早也去縣城，他帶著前一天從農村收的雞蛋賣給城裡人。他到了縣城把雞蛋直接賣給熟悉的商販，然後帶著錢，沿著村莊挨家收雞蛋。
雞蛋小販
04
大叔與農民每天一同去縣城，一個買針線，一個賣雞蛋。
在縣城他們一個買一個賣，時間都非常快，他們要把時間留給鄉村，他們都要挨著村莊一戶一戶賣針線，收購雞蛋。
大叔價格公道，每天都能把針線賣光，他感慨自己本錢太少，否則就可以多批發針線，每天就能多賺。
農民為人厚道，每天一早進城就把雞蛋換成錢，農民都喜歡把雞蛋賣給他，他也感慨本錢太少，否則就可以每天在村子裡多收雞蛋，每天也能多賺錢。
05
一來二去，大叔與農民熟悉了，大叔發現他倆在縣城乾的是“相反的事”：大叔要把錢變成針線，農民要把雞蛋變成錢。
大叔建議：你可以把在縣城賣雞蛋的錢先借給我，這樣我就可以多買一些針線，等回到鄉村，我賣掉針線除了還你錢之外，我把所有的錢也借給你收雞蛋，第二天早上你還錢，同樣把賣雞蛋的錢還是借給我。這樣咱倆的本錢都翻倍了，每天都能多賺一倍。
06
這就是大叔與農民“資源整合”（“狼狽為奸”）的故事。
據說這位大叔後來成為赫赫有名的“摩托車大王”。
07
有些人只是聽聽故事，會心一笑而已。然後，繼續為自己怎麼賺錢發愁。
08
一間咖啡店，已經連續虧損，準備下月關門。
一個書店，已經關門，但是還有很多庫存的圖，這些書憑藉進貨折扣大約是25折（正版庫存書）。
書店找到咖啡館，“我們聯合起來搞一個買100送100的活動如何”？
咖啡與書
- 客戶消費咖啡，咖啡店免費送客戶等金額的圖書
- 圖書就擺在咖啡店門口書架上，海報是“精美圖書免費贈送”“醇香咖啡送等金額圖書”
- 客戶選購圖書如果超過消費金額，需要補差價（客戶消費80元咖啡，選了90元圖書，需要補10元現金）
- 所有圖書咖啡館按照圖書定價的3折與書店結算
- 因為客戶消費咖啡之後，都有一種“佔便宜”心理，選擇圖書總定價要超過咖啡消費金額，因此要補差價（平均算下來，每贈送100元圖書，咖啡店成本只有20元，相當於咖啡8折）
- 圖書與咖啡，是堪比“啤酒與炸雞”的絕配。咖啡店當月就扭虧為盈，且依靠免費贈送圖書重新塑造了自己的品牌，不僅沒有關店，而且接二連三新開了多家門店。
- 書店也依靠咖啡店獲持續獲利，與咖啡店結算有5%利潤，咖啡店當月如果營業額是100萬元，書店的利潤就是5萬元。
咖啡店
09
每一個傳奇的商業故事，其實很多商家可以直接“抄作業”，拿來就用，一用就賺錢。
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