3月來了，屬於女神的節日也在招手了。
天暖了，草綠了，風清了，一切正在朝著我們期待的方向變得越來越好。
不同於往年，今年的這個節日有著特別的意義。這是花藝行業在年後可以好好爭一把的第一個節日，也是花藝設計師們被上雲端的第一次成果報告。
不過這一次，留給花藝設計師們的考驗並不容易。
1、網店這瓶老酒，好喝嗎
新零售這個概念已經流行了一段時間了，同時也是花藝圈近幾年的重點發展方向，作為議題幾乎出現在所有花藝行業研討的會議桌上。然而實際情況是，線上花店做得成功的案例並不常見，大部分花店的贏利渠道仍以線下為主。
受突發疫情的影響，不少花店為了盤活現金流，被推上了電商化轉型的道路。有的是把閒置了幾年的網店，撣撣灰重新拿出來推，而有的則是秉著市場運作的“快準狠”原則，現炒現賣。加上有當年淘寶、京東乘著非典化危為機的成功案例在，這批衝鋒的網店隊伍中心懷信念的人大有人在。
只是如果沒有做好運營準備和策略佈局的，舉步維艱也在所難免。畢竟電商的套路在這幾年市場成熟的餵養下，有著自己的一套邏輯，不是輕易就能匹配的：一是產品店面的視覺品牌包裝，二是產品標準化體系，三是營銷推廣快速獲客渠道，四是通暢且反應及時的物流快遞，五是售後服務體驗值。每一項都是一個大工程。
別的不說，單就線上客服這一項，就可能會耗掉大部分人的精力，尤其有些地方員工還未完全復工，快遞也只通了六七成。“這是什麼花，什麼寓意？”“你再給我多看幾個花束設計方案吧”“花為什麼還沒到？什麼時候到？”……如果買家不開心了，那立馬就能收到一個差評。即便如此費心勞力，所得的利潤也未必可以盤活現金流。
那麼是這條路本就不可行嗎？並不是，只是不能毫無準備地上路。風險預估，策略計劃，Plan B等需要提前備著。
2、你以為的直播和真實的直播
2020過了一個年，網絡主播已是遍地開花，簡直就是逆行的商業生機。就連80後的博士副縣長也開始直播賣土特產了，不但得到了官方媒體人民日報的點贊，還收穫了赫赫戰績——兩天就賣出半年的量。
花藝圈當然也看到這個機會，也有不少人紅紅火火地幹了起來。從目前花藝圈參與直播的情況來看，主要是以擴大花店品牌認知度為主要目的，以花藝培訓，操作乾貨分享，雲賞花等內容為主方向，順帶著出售一些花束，為市場恢復期積蓄客流。
沒做網絡直播前，很多人覺得直播就是在鏡頭面前賣東西，線下怎麼賣，線上怎麼賣，就算不上鏡還能靠美顏濾鏡。而且在短視頻傳播的大時代背景下，人人都會拍vlog，人人都能直播分享。按理說技術門檻難度基本為零。
可是當站在鏡頭前時候，你會發現其實……真的沒那麼容易。首先眼睛該看哪裡？攝像頭一個點，還是手機周圍都可以？其次畫面怎麼呈現才好看？誰也不想一上鏡就被眼尖嘴利的觀眾挑出毛病。再說很多人並沒有學過表情管理，即時直播也不能後期刪減。還有就是直播流程的環節控制：每一部分講多長時間，怎麼能邊講還能自然關注互動區，及時回覆評論等等，這些都是特別瑣碎卻很要緊的細節。
中赫時尚聯合京東發起的公益扶助花農直播項目，屬於最早開始的那一批。上線至今，整個直播團隊積累了不少實踐經驗，尤其是針對直播疑難雜症的快速有效的好辦法。如果你需要幫助，歡迎在評論區寫下你的問題。
3、好的事情是……
第一件好事情是，女神節這一戰，在C端市場一線奮戰的花藝設計師們，手裡終於有“彈藥”了。
昆明斗南花卉市場自2月24日恢復交易以來，已經過去十多天的時間了。據行業數據統計，70%的鮮花生產基地已經恢復了供給能力。隨著城際間交通陸續解封，曾經一度中斷的花材物流運輸也正在有序恢復中。
這不僅為鮮花生產基地緩解了庫存壓力，也為女神節鮮花市場提供了貨源保障。
花材供上了，那麼用戶呢？
數據顯示，截至2月底，全國大部分省市復工率在80%以上。由於企業預算大幅下降，且一定時期內仍以防疫為主要支出對象，留給花藝行業的空間並不大。
從今年單頭玫瑰均價同比降低39.08%-44.53%來看，市場需求的恢復還未跟上花材供給的恢復速度。然而近一個月淘寶花卉大盤整體呈上漲趨勢，訪客數環比增加26.74%，瀏覽量環比增加58.67%，加購次數環比增加80.03%。由此可見，市場的回暖節奏也是可喜的。
經瞭解，在足不出戶的一個月時間裡，大部分花藝人都把時間安排出來充電整修。他們身上那種不懈的熱情和不懼困難的努力，像極了“春風吹又生”的野草韌勁兒，沒有什麼能夠打到他們，未來可期可盼。
至於3月的女神節，花藝人能否在雲端順利起飛其實並不是那麼重要。重要的是這段經歷本身帶給行業的思考。
一方面，黑天鵝事件再次為傳統銷售模式亮起了紅燈，但花藝行業的線上轉化從何做起？另一方面，網店與直播看似屬於渠道拓展，實則需要轉換整體運營思路。不可打無準備之仗，否則一步跟不上就會陷入更加拮据的困境。
這是整個行業的難題，需要花藝人團結一心，群策群力。中赫時尚在為花藝設計師提供專業武裝的同時，還在全國各大省市設立了33個同學會平臺，致力於打通行業對話壁壘，幫助大家集中智慧解決問題。所以希望各位學員充分利用資源，積極互動探討，為自身商業變現，為行業未來發展，獻計獻策。
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