距離上次發文有2個月的時間了，一直準備更新下一篇文案，一直沒有時間，因為太懶了，一轉眼就來中秋了，再不更新，可能就年底了。
這2個月的時間裡收到很多學員私發我的問題，我一直在想怎樣才能真的幫助更多的中小賣家，找到自己最適合的淘寶路。所以，今天我更多的是在邏輯上，思路上給大家一些參考。今天可能會少一些圖片，多一些心裡話。
今天這篇文章，主要講解產品思路端，會有點枯燥無味，但個人覺得真心重要，我總覺得，如果你現在還在鑽研技術端而不是產品端，那你今年冬季想賺錢，會有一點困難。當然如果你技術又不會，產品又沒有，那就不要說賺錢了，先在淘寶上面活下去。這是一個互相矛盾的命題，你會技術沒產品，你搞不起來，你有產品沒技術你想搞也搞不起來。
為什麼要和大家強調產品端的重要性，其實在派代商學院中講課的時候我講過好幾次，作為一個合格的運營，一定要把自己60%的時間花在產品上面，用心去選擇，去研究產品。我們來認真思考下淘寶天貓這一套商業邏輯，想想商業本質，為什麼一個人會買你們的產品，無非就是你的產品好，或者圖片好，在這基礎上，你作為運營通過你的手段讓你的產品得到曝光，得到點擊，得到加購，最終讓消費者購買，得到銷售額，實現盈利。這是淘寶商業的本質，可是在很多電商運營手上，可能就變味了。為啥？目前電商現狀多少人是匆匆忙忙上新，上新之後就開始，SD，開車，鑽展，淘客，直播，轟轟烈烈做數據，驀然回首，活的不如狗，做不起來，然後開始各個地方學技術，黑搜，摩搜，神搜，各種搜，各種黑車，各個地方找資源，QT，YY，IS，微信群，QQ群，各個地方找關係，淘搶購，聚划算，不知道我說的這些你看了是不是有沒有對號入座，如果有，那麼恭喜你，今天你get到了一些對你有所幫助的內容。
好了，前戲我覺得鋪墊的差不多了，接下來記錄下個人的一些心得吧。
此處記錄我切入某個市場時的路程。
第一：先明確自己有什麼樣的貨源優勢。嘉興羽絨服，福建的鞋子，河北的低價包包，廣州的高價包包，湖州的童裝，這幾個產品帶我都有所瞭解，理論上都可以去做。
第二：對自己的貨源優勢進行分析。確定幾個點，利潤率，合作配合度，長久性，綜合下來，我選擇了嘉興羽絨服。原因有幾個：
1：庫存問題比較好把控。
2：利潤率比較高。
3：旺季在11-12月份，現在準備還有時間。
第三：對羽絨服這塊市場進行分析。分析去年市場佔有量，去年TOP店鋪的數據，定價等各方面選擇自己準備切入的某一細分領域。
第四：經過各方面衡量分析，我選擇了羽絨服女中長款，這一細分領域，客單價在300-600之間，利潤率在30-50%之間。
第五：根據以上選出來的，找款，測試，基礎準備。
以上是我個人在切入某個細分市場時所走過的路，涉及到很多數據，表格我這邊就不發圖了，今天更多的是分享思路。
當切入這個市場之後，是不是工作就結束了？然而並沒有，以上只是一個起步，為了進入這個市場所做的準備而已，當找好供應商，有大致的產品之後，接下來如何去做你產品準備工作？
且聽我逼逼叨。
第一， 準備好產品基本資料。如：主圖視頻，主圖，白底圖，長圖，SKU圖，標題，屬性，詳情頁，買家秀圖片。（標題這塊可以看我第一篇文章）
第二， 定時上架。給自己3天的時間去預熱。直通車的定時上架功能還不錯，服飾類目可以通過這個功能測款，但是不能起決定作用，可以作為參考，另外也可以給你寶貝帶來一些基礎的收藏加購數據。
第三， 基礎評價。這邊分2種情況，如果產品比較少的，可以都做，新品上去前3天做好買家秀+曬圖，這邊你可以白+黑的方法。如果產品比較多，就可以參考定時上架的預熱數據，數據還不錯的進行操作。但是一定要記住，操作了以後，有數據的就會比沒數據的更吃推廣費用。
第四， 新品3天過後，對數據比較好的，開始重點測試，測試款式+主圖。主圖以點擊率是否超過同行1.5倍為指標，款式以收藏加購超過10%為指標。放大數據量。具體數據根據不同類目去定，這邊不給具體指標。
第五， 當主圖與款式都確定後，選擇自己類目合適的打爆方法進行操作。為什麼我這邊說類目，是因為每個類目的操作思路可能不大一樣。這邊舉幾個我曾經操作過的類目：男裝領域，西服套裝，去年10月份打到類目第五，使用方法：純直通車。總計人為操作10單基礎評價。男裝領域刷的是很離譜，用這個方式賺錢的也有，但是要看你自己的資源，如果你魚池不夠強大，最好用常規的直通車去拉，產品不錯的前提下會有意想不到的效果。食品領域，操作過2個細分類目，一個玉米，一個螺螄粉，2個都打首頁。重點說下螺螄粉，有這個類目的商家可以去研究下，這個類目是可以吃到首頁流量的，但是很多人不會玩，主圖各種牛皮癬，這是一個機會。服飾箱包領域，打過2個包包，一個低客單，一個高客單，低價格的適合走單品爆款，高客單的適合走動銷，走首頁。其他一些類目，大家可以根據自己的競爭對手去發現一些玩法。
第六， 維護。到了這個階段，要做的就是不斷貨，DSR穩定，轉化率穩定，各方面穩定即可。
以上這六大步驟，基本是我電商8年，操作過10多個類目，得出的一些思路和見解。現在我一直覺得電商其實很簡單，哪怕淘寶版本再變動，再更新，他的商業模式是清晰的，讓更多的人買到更合適的產品，而對於你來說，找到更合適的產品展現給最合適的人就是你的運營。
今天這篇帖子技術交流比較少，更多的是一些心得，不知道這樣的菜，是不是大家想要的。
接下來我會專注於羽絨服供應鏈以及項目合作這塊，還希望此貼能尋找到更多志同道合之人，有更多想法的可以深入交流。
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