圖丨學長比這個要帥
嘿~同學們，那個在肥西開輔導班虧到想哭的學長又回來講故事啦，快搬小板凳過來聽啊~~傳送門：《大二那年，我在肥西開輔導班，虧到想哭（上）》
租好、佈置好教室之後，學長認為自己的輔導班可以說是萬事俱備，只欠學生了，現在想想，真的是too young ，too naive。
為什麼說自己幼稚呢。因為還有一項工作學長忘了做，現在看來，當初這件沒做的事情很有可能是學長後面最終失敗的關鍵：沒有去考察研究附近的競爭對手，從而給自己的輔導班制定一個明確的定位。
這個問題是學長在一開始是根本沒有意識的，相信會有很多人都不會有這個意識，我們都想著，辦輔導班就是招來學生，給他們上課，幫助他們提升成績，就這麼簡單而已。可是，真的這麼簡單嗎？
沒有自己的定位意味著你不知道怎麼設置課程，不知道不一樣的學生怎麼安排，甚至連和家長溝通的時候都不知道怎麼去介紹自己的特色。
學長一開始想的就是英語、數學、物理、化學這些科目每科開一個班，用一個月左右的時間幫助孩子們鞏固上學期的知識點，再花一個月左右的時間幫他們提前預習下學期的內容。但實際情況是，由於每個孩子的學習成績不一樣、環境要求不一樣，學長不得不把每個科目分成了兩到三個班，再加上有的學生要求1對1教學，班級的數量達到了很高的一個數字，由於只有三名老師，每個人的課程都會排滿，非常的累，知道1年後大家幾乎精疲力盡....
如果一開始就根據定位把課程設置好，定好自己要開設幾個班級，每個班級適應怎樣的學生，一個班大概是什麼規模...這樣不僅老師會輕鬆很多，家長過來諮詢的時候也可以瞭解得更加透徹，孩子們也能進入到最適合自己的環境中快速提升成績。
好了，說回招生。學生當然不是自己在家躺著就來了，要去招生！這可是決定生死存亡的關鍵所在。先講講學長當年的笨法子——發傳單！真的是簡單又無聊，發動了七八個好朋友，在附近中小學放學的時候向接送孩子的家長派發，因為臉皮薄，大多都是家長主動詢問的時候我們才去介紹我們的輔導班，這個笨法子效果倒不是很差，十幾個學生還是招到了。對於輔導班而言，初始十幾個學生如果經營得當，成績提升明顯，他們的家長能給你帶來更多的生源。
關於招生方面，有些門道是學長後面才瞭解到的，分享給大家，就叫輔導班招生三大黑科技吧，黑科技的意思是，不推薦使用。
一、找學校老師合作，雖然現在學校老師不準給學生有償補課了，但建議學生去補課還是可以的，關鍵是大部分老師已經和那些知名的輔導機構合作了，你怎麼去和他溝通，怎麼讓他知道你能讓孩子們進步，他還有收入...
二、58同城等平臺推廣，教育這一塊做廣告的人還不是很多，所以置頂的費用也不高，但效果卻非常不錯，據學長的一個學長介紹（也開過輔導班），每天近十個諮詢電話還是有的，而打電話過來的，基本上都是你的目標客戶。
三、專業的招生團隊！這個是極為不推薦的，但學長見過有輔導機構這樣操作，招一批業務人員臨時培訓成招生老師，購買學生家長電話資料，掃電話推薦，或是在高檔小區門口蹲守向家長介紹，推薦高費用的經營課程，業務員每成功招生1名可以獲得幾百上千的提成，而業務員的培訓資料厚得像一本書，詳細到家長的每一種不同的疑問怎麼去回答...
講講學長的輔導班是怎麼關門的吧？現在想起來還是心塞塞...
暑假的授課很辛苦，因為班開得太多，而每個班的學生都很少，但因為他們的學習基礎不同，為了讓他們都能合適的學習，學長又不願意把他們放在一起，這就導致每個老師都很累。但和孩子在一起的感覺是真的很好，雖然有的調皮，有的老是記不住講課內容，讓人很惱火...不過一段時間相處下來，就會特別有成就感。
繁忙的暑假之後，面臨的是更累的一個學期。很多孩子補習的效果不錯，所以新學期選擇繼續上課、晚自習作業輔導、週末補課，還有些家長推薦其他小孩過來上課，這個時候是真的非常自豪的。
當時，更加累了！學長當時大三，每天下午五點鐘就要從學校往輔導班趕，九十點鐘再從輔導班趕回宿舍，週末也要早早地去輔導班給孩子們補課，再加上備課等等，幾乎完全沒有了自己的時間。這個狀態維持了一個多學期，中間也想過放棄，但最終還是沒有跟孩子們提。
選擇結束的導火索是我之前提到的房東，冷不丁地說他的房子要賣了，給我們一個月緩衝時間（這是他之前就寫在合同裡的，提前一個月通知免責）再加上長久以來的疲憊，學長最後和每一位家長說了抱歉，認真地把最後一個月的課上完。還有些家長說可以幫學長再找一個房子，學長想了想還是說了謝謝，放棄了。
學長的輔導班就到此結束了，說到這裡突然有些想念當初的那些孩子們，有點傷感...
最後給想開輔導班創業的你們一些忠告吧：1、孩子的成績始終是一個輔導班存在的原因，所以，不管你是想和他們打成一片，還是對他們無比嚴厲，他們的成績才是你們的目的。
2、認真備課，很多知識你要學會用生動的例子去講述，孩子們才能學得進去。
3、多與家長溝通，彙報孩子的學習狀態，瞭解孩子在家的學習情況，家庭永遠是教育的重要組成部分。
4、好好分配自己的精力，合理安排課程，別讓自己累到堅持不下去。
5、學生的安全很重要，除了平時安全工作要做到之外，記得給學生買保險，聯繫保險公司，諮詢短期意外險。
可能會有人說學長誤人子弟，學長虛心接受，但起碼有兩點學長是要說的：首先，學長自問對每個學生盡職盡責；其次，基本上家長都對孩子們取得的成績感到滿意。而那些所謂的大的輔導機構，據學長了解，裡面門道多著呢......
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