01.07 2020年，你行业转型成功的3个重要核心，缺一不可

回顾2019年，是整个经济周期中，比较低迷的一年。2020年，传统经济会继续受到冲击。

而深度触网选择了实体新零售方向，改变不仅仅是解决眼下的问题，更是要解决长远的问题，为自己的未来选择一条长久发展之路。

纵观这些年，无论是做品牌管理，渠道建设，大客户经营，直销，微商，社交电商，自媒体，社群，直播短视频，还是新零售。但凡今天干这个，明天干那个的人，没有几个能够有所成就。

还有硬干自己不擅长的事情，也很难竞争过别人。很多人的认知习惯是这山望那山高，也大多一无所获，蹉跎岁月。

中小微创业者的正路

立足于本行业，做专做深做精做透，做微创新，做出不同凡响的客户价值和行业价值

在产业链的某个环节站住脚，或者在某些产品/服务/营销/模式领域有一定的优势。还是那句老话——聚焦。

深度触网在2017年开始做社群，在发展的过程中，也曾经困惑过，也盲目扩张过，也多元化过，甚至曾经走偏过。最终选择了实体门店互联网转型这个领域。原因有以下几点：

01

初心未变

始终围绕传统老板互联网转型这个初心。只不过把目标和焦点，更加集中在实体门店这个具体的领域。

02

市场体量非常大

中国有4000万家门店，市场大的领域，机会就大。

03

痛点明显，需求巨大

传统门店之所以叫传统，不仅仅是产业的传统，而是思维的传统。在互联网时代，在商业模式泛滥的时代，还在用20年的商业模式和手段在经营，痛点极大，大量的用户需要教育。

04

社会意义非凡

实体经济是国家发展之本，我们所做的事业，能为国家做贡献，是超越赚钱层面的意义。在发展的过程中，一定会遇到各种各样的问题，只要不断的实战，不断的思考总结，学习和创新。一定是能够帮助到越来越多的传统实体老板，走出当下的困境，能够让更多的人看到希望。

经济高峰和低谷是有周期的。只要坚定目标，

在一个领域纵深，找到适合自己的角色和商业模式，成功的机会是非常非常大的。那么在2020年各个传统行业转型的正确的商业方向又是什么呢？我一一为大家分享。

各个传统行业

正确转型方式

行业看起来有几百上千个，其实归纳起来就几种类型：

第一类

：高频实体店

水果/超市/餐饮/母婴/烘焙/日化/鲜花/内衣/奶茶/洗车/洗衣/娱乐/服装/童装等。

高频实体店特点：

生活刚需，复购率高

客单价低，容易营销

随着时代的发展，成本的上升，高频店的利润下滑。再加上互联网的冲击：网购，团购，外卖等等。高频实体店，曾经作为一个比较赚钱的领域，变得越来越痛苦了。很多老板，每天苦哈哈的忙碌，但是赚的钱比以前少很多了。

但是高频店有一个优势，就是容易做营销，客户比较容易买单。

我们有一套完善的方法：让高频实体店快速提高业绩，当天见效，持续有效。这个方法就是社群营销1.0：

线下运营：一元引流——抽奖活动——现场储值——进群秒杀——团购引流——到店消费升级

线上运营：吸引老顾客进群。群里互动。推出团购活动。引流到店。现场储值

通过社群营销，可以让实体店的生意特别火爆。火爆的目的是什么？

火爆的目的是为了让更多人看到。大家要知道，这个时代靠你一个人干。是越来越难的。

能够整合到一群人免费帮你干活，而且持续帮你干活的，才是高手

别人为什么帮你干活？原因就是因为有好处，有持续的好处。就是把顾客变成众筹股东。

原来顾客每个月在你店里消费200块，现在一次性的付1万块钱，成为你店里的股东，享受对应的股东权益，同时零风险承诺。当顾客真正成为你的股东以后，他们才真正的发自内心愿意帮转介绍。这样你就从一个人干活变成了很多人一起来干活，而且不领底薪。

所以说，传统做法是经营门店，越来越痛苦，真正的高手是经营人。门店和产品是道具，互联网营销是工具。真正的核心是人裂变。

从顾客—会员—合伙人。你可以通过这个方式让自己门店的成本众筹收回来。在这个过程中，驱动更多的股东帮你介绍。在发展的过程中，有股东愿意加盟，这样你经营的就会越来越轻松，而且可裂变。

高频实体店转型方向

传统经营

经营产品赚差价，越做越累

转型方式

经营用户做裂变，越做越大

第二类

：A类低频行业

美容，儿童教育，健康养生，摄影，旅游等等。

A类低频行业，随着20年前中国的消费水平提升，老百姓有了更高的追求。这些行业迎来了大发展，但是随着时间的发展，任何容易赚钱的行业一定会有竞争。

于是我们就开始做各种营销，比如说去发单子，比如说去做联盟，比如说去做公益活动，但是效果不佳。

传统营销效果不好的原因：

大家都在用

同样的方法

卖同样的货

于是，很多门店开始注重服务，开始围绕老客户做客户关系。最后容易变成了逮着一只羊死命的薅。

客户该买的都买了，也不帮你转介绍，你的业绩也上不来了。很多老板开始到处学习各种营销方法，但是拿回去用效果不好。

好的营销方法一定是锦上添花的，在你店的品牌好，位置好，人气好的情况下。通过营销的手段做引流活动，做

促销活动很容易带来效果。然而，营销的套路都被顾客识破了，效果就没了。

A类低频行业应该怎么办呢？

我们社群营销的核心是什么？客户成为圈子的一员，再通过社交软件裂变。确切的说，让客户成为社群成员。

什么样的社群最有价值？粘性最强？就是股东社群，让顾客帮你裂变。一定是让顾客有深度的参与感，这就是把顾客变成股东。

你的老客户对你是有信任感的。那么我们通过社群设计的活动。可以让老顾客深度的参与进来。发起众筹活动。老顾客凭什么愿意参与众筹呢？

相信你的人品，诚信可靠

看到你的生意火爆，相信你的能力

看到前景，相信未来的发展空间

对于低频行业来说，传统的活动引流效果不好。那该如何改变呢？一定是

借助本地的高频行业为入口。

如果你去找高频行业合作，他们也不愿跟你合作，因为人都是利己的。一定是你能帮他带来价值。这个价值是什么呢？就是你帮助高频行业提高业绩。社群1.0，对于高频行业特别有效。

如果你是一家美容院。那么你的客户群体肯定有宝妈，他们肯定会去母婴店，而我们的方法对母婴店特别有效。

帮助母婴店提高业绩的同时，你可以获得一个精准的顾客粉丝群。再用我们的社群互动宝典运营线上，把他们吸引到你的门店来。这样的你的生意就会有一个很火爆的气氛。

生意好的门店。招募股东特别容易。生意差的门店谁都不愿意投。

A类低频行业转型方向

短期方法

嫁接高频入口，引流到店

长期模式

招募众筹股东，裂变推广

社群营销可以短期内解决你的客流问题。长期来看，一定是裂变，分销推广，转介绍。

所以说实体店转型移动互联网，不是做个小程序，做个微商城就可以。一定是通过社交软件去裂变。把你顾客的朋友圈变成你的广告位。

第三类

：B类低频行业

这个行业的有建材，装修，家具，数码电器，房产，汽车等等。

B类低频行业特点

高客单价很少复购

红利结束生意下滑

这些行业的特点是，不复购。客户很少买第二次。传统的经营模式。就是我们在商场开门店，等客户上门，因为之前有红利期，就是顾客需求量大，所以说生意还可以。随着红利期的下滑，生意就大不如前了。

真正会经营的人会居安思危，经营老客户，他们可以让老客户帮他们转介绍，或者能开发渠道客户。很多老板生意下滑，只怪市场不行，却没有怪自己为什么没有去维护老客户的关系。

我们把成本投入到门店、员工、促销上，却没有真正愿意把利润投入在顾客上。等到你意识到的时候，已经晚了。

所以说用我们的社群营销方法。把老客户拉进群，进行线上的维护。然后发动一个高利润，复购，刚需项目的众筹。毕竟你有多年的开店经验，开店经验也是有用的。那么你众筹的项目。一定能够经营的好。

B类低频行业转型方向

维护老顾客关系，发动众筹

优质，复购，利润高的项目

所以说，B类低频行业的转型发动顾客众筹，因为老顾客有信任感，他们也想赚钱。你的项目优质，他们就愿意干，方案的设计决定了一切。这个我们已经有了完整闭环。

第四类

：互联网轻创业者

这部分人群以微商为主体。他们遇到什么问题呢？就是原来的招代理模式，代理拿了货在朋友圈卖不掉。

轻创项目特点

朋友圈红利结束

下级代理动销慢

因为单纯的通过朋友圈销售产品的时代已经过去了。大家现在看到做得好的微商，他们是通过朋友圈打造自己的IP，通过社群来养粉，通过线下沙龙来成交。

无论是微商直销，还是社交电商等等。想要做得好，想要找到流量入口，快速的打造信任，批量成交。而帮扶实体店就是最好的流量入口。

因为我们的方法去帮扶实体门店，提高业绩的同时获得他们的粉丝顾客群。有了精准的粉丝，项目就容易起步。

很多社交电商开始通过线下引流，仍然是用传统的地推模式。远没有实体店流量精准。因为：

1、地推流量有相当一部分是占便宜的，不是精准人群。实体店流量大部分都是购物的顾客，质量高。

2、实体店线下经常见面，有天然的信任感。

轻创业者的转型方向

和实体店合作

帮助提升业绩

社群沉淀客户

实现客流共享

第五类

：贸易批发、招商加盟

这些行业都是TO B的，TO B的行业遇到的问题是什么？就是利润薄，账期长，竞争激烈。

TO B行业特点

无法赋能终端

动销日益缓慢

招商必然困难

招商越来越难，是因为传统终端不好做。无论是出货还是招商。我们要想到B端客户的核心诉求是什么？他们在这个时代都很痛苦。他们想的不是去进什么货，而是想着怎么样去卖货。

所以传统的招商模式。一定要转型成为帮扶的模式。就是你能够用我们的单店提高业绩的方法。去帮助你的其中一家门店提高业绩，然后宣传给其他的门店老板看。推出帮扶+拿货的打包模式。

荷兰美宝集团。是我们的战略帮扶客户。我们帮助他们打造了单店成功样板。又帮助他们召开线下学习会，推出进货送帮扶的模式，教门店老板来做社群。

他们都是彩妆门店，原来这次招商不超过5家，现在一次招商至少40家。加入帮扶的门店，

落地率超过85%以上，所以说荷兰美宝的业绩在两个月后就翻了4倍以上。

传统批发和加盟模式一定是走帮扶模式，从原来的卖货卖服务，到现在的卖内容，卖模式卖结果。

TO B企业转型方向

传统模式

卖货品卖服务

转型模式

卖帮扶卖结果

所以无论我们做什么行业我们到底是在卖什么？如果你是开店卖货的，和30年前种地的性质没有区别。

产出是有限的，赚钱也是有限的，又累又辛苦。卖货-卖服务-卖内容-卖技能-卖资格-卖梦想-卖未来。

当你能够实现卖梦想，卖未来的时候，你才能真正有可能做大。

所以从实战的角度总结：

1、掌握社群营销方法，提升单店业绩

2、 顾客变代理变股东实现社交裂变

3、成为该实体领域的转型专家

从战略的方向总结：

从经营单店到经营平台

从经营顾客到经营股东

从经营项目到经营行业

纵观微商，社交电商，直销，招商加盟，渠道建设，等等真正能够创富的领域，无一不是在经营平台，经营代理，经营行业。

那么在移动互联网普及，商业模式创新层出不穷的时代。商品、服务、门店、内容、技术、概念，都是道具。社群、直播，都是手段。

我们各位要做的事情，就是让自己所做的事情具有价值，可复制化。那么所拥有的市场就足够大。

深 度 触 网

展 望 2 0 2 0

深度触网经过2019年实体新零售落地实战，2020年会优化商业模式，设计好顶层架构，让更多拿到结果、具有实战能力的超火联盟合伙人，可以站到产业的角度，去带动更多同行业的老板。建立更有深度和专业的行业社群。

在产品过剩的时代，核心资源是渠道资源。当拥有了渠道，产品就变成了流通道具，有了足够的渠道量，产品就会有足够体量，反过来就会有足够议价权。

我们专注的方向正确无比，每一位创业者在这个领域要找到自己核心价值点，在实体新零售创业中抓住机会，获得营收，抓住市场机遇，建立自己的渠道

自2018年底，我们专注于实体新零售转型帮扶，取得的成果有：

实战成果：

※ 高频实体店（孕婴童/生鲜/烘焙/餐饮/商超等）：如何实现活动当天储值数十万，业绩提升三倍的最新社群运营方案。以及顾客变股东的众筹方案

※ 低频实体店（美容/健康/产康/儿教/健身等）：如何借助高频店引流，如何实现老顾客社群营销复购，顾客变股东变代理的方案

※ 无店的轻创业者：如何运用超火联盟实操，整合本地实体商家，建立3公里万人粉丝圈的方案

※ 贸易批发招商加盟：如何从卖货模式升级为帮扶模式，实现业绩5倍提升的方案