01.07 2020年，你行業轉型成功的3個重要核心，缺一不可

回顧2019年，是整個經濟週期中，比較低迷的一年。2020年，傳統經濟會繼續受到衝擊。

而深度觸網選擇了實體新零售方向，改變不僅僅是解決眼下的問題，更是要解決長遠的問題，為自己的未來選擇一條長久發展之路。

縱觀這些年，無論是做品牌管理，渠道建設，大客戶經營，直銷，微商，社交電商，自媒體，社群，直播短視頻，還是新零售。但凡今天干這個，明天干那個的人，沒有幾個能夠有所成就。

還有硬幹自己不擅長的事情，也很難競爭過別人。很多人的認知習慣是這山望那山高，也大多一無所獲，蹉跎歲月。

中小微創業者的正路

立足於本行業，做專做深做精做透，做微創新，做出不同凡響的客戶價值和行業價值

在產業鏈的某個環節站住腳，或者在某些產品/服務/營銷/模式領域有一定的優勢。還是那句老話——聚焦。

深度觸網在2017年開始做社群，在發展的過程中，也曾經困惑過，也盲目擴張過，也多元化過，甚至曾經走偏過。最終選擇了實體門店互聯網轉型這個領域。原因有以下幾點：

01

初心未變

始終圍繞傳統老闆互聯網轉型這個初心。只不過把目標和焦點，更加集中在實體門店這個具體的領域。

02

市場體量非常大

中國有4000萬家門店，市場大的領域，機會就大。

03

痛點明顯，需求巨大

傳統門店之所以叫傳統，不僅僅是產業的傳統，而是思維的傳統。在互聯網時代，在商業模式氾濫的時代，還在用20年的商業模式和手段在經營，痛點極大，大量的用戶需要教育。

04

社會意義非凡

實體經濟是國家發展之本，我們所做的事業，能為國家做貢獻，是超越賺錢層面的意義。在發展的過程中，一定會遇到各種各樣的問題，只要不斷的實戰，不斷的思考總結，學習和創新。一定是能夠幫助到越來越多的傳統實體老闆，走出當下的困境，能夠讓更多的人看到希望。

經濟高峰和低谷是有周期的。只要堅定目標，

在一個領域縱深，找到適合自己的角色和商業模式，成功的機會是非常非常大的。那麼在2020年各個傳統行業轉型的正確的商業方向又是什麼呢？我一一為大家分享。

各個傳統行業

正確轉型方式

行業看起來有幾百上千個，其實歸納起來就幾種類型：

第一類

：高頻實體店

水果/超市/餐飲/母嬰/烘焙/日化/鮮花/內衣/奶茶/洗車/洗衣/娛樂/服裝/童裝等。

高頻實體店特點：

生活剛需，復購率高

客單價低，容易營銷

隨著時代的發展，成本的上升，高頻店的利潤下滑。再加上互聯網的衝擊：網購，團購，外賣等等。高頻實體店，曾經作為一個比較賺錢的領域，變得越來越痛苦了。很多老闆，每天苦哈哈的忙碌，但是賺的錢比以前少很多了。

但是高頻店有一個優勢，就是容易做營銷，客戶比較容易買單。

我們有一套完善的方法：讓高頻實體店快速提高業績，當天見效，持續有效。這個方法就是社群營銷1.0：

線下運營：一元引流——抽獎活動——現場儲值——進群秒殺——團購引流——到店消費升級

線上運營：吸引老顧客進群。群裡互動。推出團購活動。引流到店。現場儲值

通過社群營銷，可以讓實體店的生意特別火爆。火爆的目的是什麼？

火爆的目的是為了讓更多人看到。大家要知道，這個時代靠你一個人幹。是越來越難的。

能夠整合到一群人免費幫你幹活，而且持續幫你幹活的，才是高手

別人為什麼幫你幹活？原因就是因為有好處，有持續的好處。就是把顧客變成眾籌股東。

原來顧客每個月在你店裡消費200塊，現在一次性的付1萬塊錢，成為你店裡的股東，享受對應的股東權益，同時零風險承諾。當顧客真正成為你的股東以後，他們才真正的發自內心願意幫轉介紹。這樣你就從一個人幹活變成了很多人一起來幹活，而且不領底薪。

所以說，傳統做法是經營門店，越來越痛苦，真正的高手是經營人。門店和產品是道具，互聯網營銷是工具。真正的核心是人裂變。

從顧客—會員—合夥人。你可以通過這個方式讓自己門店的成本眾籌收回來。在這個過程中，驅動更多的股東幫你介紹。在發展的過程中，有股東願意加盟，這樣你經營的就會越來越輕鬆，而且可裂變。

高頻實體店轉型方向

傳統經營

經營產品賺差價，越做越累

轉型方式

經營用戶做裂變，越做越大

第二類

：A類低頻行業

美容，兒童教育，健康養生，攝影，旅遊等等。

A類低頻行業，隨著20年前中國的消費水平提升，老百姓有了更高的追求。這些行業迎來了大發展，但是隨著時間的發展，任何容易賺錢的行業一定會有競爭。

於是我們就開始做各種營銷，比如說去發單子，比如說去做聯盟，比如說去做公益活動，但是效果不佳。

傳統營銷效果不好的原因：

大家都在用

同樣的方法

賣同樣的貨

於是，很多門店開始注重服務，開始圍繞老客戶做客戶關係。最後容易變成了逮著一隻羊死命的薅。

客戶該買的都買了，也不幫你轉介紹，你的業績也上不來了。很多老闆開始到處學習各種營銷方法，但是拿回去用效果不好。

好的營銷方法一定是錦上添花的，在你店的品牌好，位置好，人氣好的情況下。通過營銷的手段做引流活動，做

促銷活動很容易帶來效果。然而，營銷的套路都被顧客識破了，效果就沒了。

A類低頻行業應該怎麼辦呢？

我們社群營銷的核心是什麼？客戶成為圈子的一員，再通過社交軟件裂變。確切的說，讓客戶成為社群成員。

什麼樣的社群最有價值？粘性最強？就是股東社群，讓顧客幫你裂變。一定是讓顧客有深度的參與感，這就是把顧客變成股東。

你的老客戶對你是有信任感的。那麼我們通過社群設計的活動。可以讓老顧客深度的參與進來。發起眾籌活動。老顧客憑什麼願意參與眾籌呢？

相信你的人品，誠信可靠

看到你的生意火爆，相信你的能力

看到前景，相信未來的發展空間

對於低頻行業來說，傳統的活動引流效果不好。那該如何改變呢？一定是

藉助本地的高頻行業為入口。

如果你去找高頻行業合作，他們也不願跟你合作，因為人都是利己的。一定是你能幫他帶來價值。這個價值是什麼呢？就是你幫助高頻行業提高業績。社群1.0，對於高頻行業特別有效。

如果你是一家美容院。那麼你的客戶群體肯定有寶媽，他們肯定會去母嬰店，而我們的方法對母嬰店特別有效。

幫助母嬰店提高業績的同時，你可以獲得一個精準的顧客粉絲群。再用我們的社群互動寶典運營線上，把他們吸引到你的門店來。這樣的你的生意就會有一個很火爆的氣氛。

生意好的門店。招募股東特別容易。生意差的門店誰都不願意投。

A類低頻行業轉型方向

短期方法

嫁接高頻入口，引流到店

長期模式

招募眾籌股東，裂變推廣

社群營銷可以短期內解決你的客流問題。長期來看，一定是裂變，分銷推廣，轉介紹。

所以說實體店轉型移動互聯網，不是做個小程序，做個微商城就可以。一定是通過社交軟件去裂變。把你顧客的朋友圈變成你的廣告位。

第三類

：B類低頻行業

這個行業的有建材，裝修，傢俱，數碼電器，房產，汽車等等。

B類低頻行業特點

高客單價很少復購

紅利結束生意下滑

這些行業的特點是，不復購。客戶很少買第二次。傳統的經營模式。就是我們在商場開門店，等客戶上門，因為之前有紅利期，就是顧客需求量大，所以說生意還可以。隨著紅利期的下滑，生意就大不如前了。

真正會經營的人會居安思危，經營老客戶，他們可以讓老客戶幫他們轉介紹，或者能開發渠道客戶。很多老闆生意下滑，只怪市場不行，卻沒有怪自己為什麼沒有去維護老客戶的關係。

我們把成本投入到門店、員工、促銷上，卻沒有真正願意把利潤投入在顧客上。等到你意識到的時候，已經晚了。

所以說用我們的社群營銷方法。把老客戶拉進群，進行線上的維護。然後發動一個高利潤，復購，剛需項目的眾籌。畢竟你有多年的開店經驗，開店經驗也是有用的。那麼你眾籌的項目。一定能夠經營的好。

B類低頻行業轉型方向

維護老顧客關係，發動眾籌

優質，復購，利潤高的項目

所以說，B類低頻行業的轉型發動顧客眾籌，因為老顧客有信任感，他們也想賺錢。你的項目優質，他們就願意幹，方案的設計決定了一切。這個我們已經有了完整閉環。

第四類

：互聯網輕創業者

這部分人群以微商為主體。他們遇到什麼問題呢？就是原來的招代理模式，代理拿了貨在朋友圈賣不掉。

輕創項目特點

朋友圈紅利結束

下級代理動銷慢

因為單純的通過朋友圈銷售產品的時代已經過去了。大家現在看到做得好的微商，他們是通過朋友圈打造自己的IP，通過社群來養粉，通過線下沙龍來成交。

無論是微商直銷，還是社交電商等等。想要做得好，想要找到流量入口，快速的打造信任，批量成交。而幫扶實體店就是最好的流量入口。

因為我們的方法去幫扶實體門店，提高業績的同時獲得他們的粉絲顧客群。有了精準的粉絲，項目就容易起步。

很多社交電商開始通過線下引流，仍然是用傳統的地推模式。遠沒有實體店流量精準。因為：

1、地推流量有相當一部分是佔便宜的，不是精準人群。實體店流量大部分都是購物的顧客，質量高。

2、實體店線下經常見面，有天然的信任感。

輕創業者的轉型方向

和實體店合作

幫助提升業績

社群沉澱客戶

實現客流共享

第五類

：貿易批發、招商加盟

這些行業都是TO B的，TO B的行業遇到的問題是什麼？就是利潤薄，賬期長，競爭激烈。

TO B行業特點

無法賦能終端

動銷日益緩慢

招商必然困難

招商越來越難，是因為傳統終端不好做。無論是出貨還是招商。我們要想到B端客戶的核心訴求是什麼？他們在這個時代都很痛苦。他們想的不是去進什麼貨，而是想著怎麼樣去賣貨。

所以傳統的招商模式。一定要轉型成為幫扶的模式。就是你能夠用我們的單店提高業績的方法。去幫助你的其中一家門店提高業績，然後宣傳給其他的門店老闆看。推出幫扶+拿貨的打包模式。

荷蘭美寶集團。是我們的戰略幫扶客戶。我們幫助他們打造了單店成功樣板。又幫助他們召開線下學習會，推出進貨送幫扶的模式，教門店老闆來做社群。

他們都是彩妝門店，原來這次招商不超過5家，現在一次招商至少40家。加入幫扶的門店，

落地率超過85%以上，所以說荷蘭美寶的業績在兩個月後就翻了4倍以上。

傳統批發和加盟模式一定是走幫扶模式，從原來的賣貨賣服務，到現在的賣內容，賣模式賣結果。

TO B企業轉型方向

傳統模式

賣貨品賣服務

轉型模式

賣幫扶賣結果

所以無論我們做什麼行業我們到底是在賣什麼？如果你是開店賣貨的，和30年前種地的性質沒有區別。

產出是有限的，賺錢也是有限的，又累又辛苦。賣貨-賣服務-賣內容-賣技能-賣資格-賣夢想-賣未來。

當你能夠實現賣夢想，賣未來的時候，你才能真正有可能做大。

所以從實戰的角度總結：

1、掌握社群營銷方法，提升單店業績

2、 顧客變代理變股東實現社交裂變

3、成為該實體領域的轉型專家

從戰略的方向總結：

從經營單店到經營平臺

從經營顧客到經營股東

從經營項目到經營行業

縱觀微商，社交電商，直銷，招商加盟，渠道建設，等等真正能夠創富的領域，無一不是在經營平臺，經營代理，經營行業。

那麼在移動互聯網普及，商業模式創新層出不窮的時代。商品、服務、門店、內容、技術、概念，都是道具。社群、直播，都是手段。

我們各位要做的事情，就是讓自己所做的事情具有價值，可複製化。那麼所擁有的市場就足夠大。

深 度 觸 網

展 望 2 0 2 0

深度觸網經過2019年實體新零售落地實戰，2020年會優化商業模式，設計好頂層架構，讓更多拿到結果、具有實戰能力的超火聯盟合夥人，可以站到產業的角度，去帶動更多同行業的老闆。建立更有深度和專業的行業社群。

在產品過剩的時代，核心資源是渠道資源。當擁有了渠道，產品就變成了流通道具，有了足夠的渠道量，產品就會有足夠體量，反過來就會有足夠議價權。

我們專注的方向正確無比，每一位創業者在這個領域要找到自己核心價值點，在實體新零售創業中抓住機會，獲得營收，抓住市場機遇，建立自己的渠道

自2018年底，我們專注於實體新零售轉型幫扶，取得的成果有：

實戰成果：

※ 高頻實體店（孕嬰童/生鮮/烘焙/餐飲/商超等）：如何實現活動當天儲值數十萬，業績提升三倍的最新社群運營方案。以及顧客變股東的眾籌方案

※ 低頻實體店（美容/健康/產康/兒教/健身等）：如何藉助高頻店引流，如何實現老顧客社群營銷復購，顧客變股東變代理的方案

※ 無店的輕創業者：如何運用超火聯盟實操，整合本地實體商家，建立3公里萬人粉絲圈的方案

※ 貿易批發招商加盟：如何從賣貨模式升級為幫扶模式，實現業績5倍提升的方案