來源 | 電商頭條（ID：ecxinwen） ，本文已獲授權轉載
作者 | 風清
校對 | 知更君
全文共 1744 字，仔細閱讀約需 4 分鐘
在巨頭們都在汗流浹背地收快遞、送快遞時，有一家快遞公司卻每天坐在家裡，吹著空調吃著火鍋，輕輕鬆鬆就把錢賺了。
1 無人關注的藍海殺出一匹黑馬
最近，一家“名不見經傳”的公司——快遞100突然高調宣佈“笑納”京東所有快遞信息，這意味著快遞業最後一座高山也被它征服了。
沒錯，在京東之前，郵政、順豐、“四通一達”、德邦、速爾、天天、宅急送、星辰急便、華宇物流、跨越速運……所有快遞公司統統接入了快遞100的系統。
這家快遞公司是什麼來頭？為什麼這些巨頭都要聽它的？
馬雲說過：“很多公司已經上市，但我沒有發現上了市以後跟不上市有多大的區別……我對物流整合市場看好，但對快遞公司的投入表示擔憂。”
意思就是快遞企業各自為戰，沒有人去整合大快遞市場，快遞100就是這“第一個吃螃蟹的人”，比菜鳥物流對“通達系”的收編還要早。
大家都知道，快遞行業非常倚重線下，大家都在盡全力解決前端收件和後端最後一公里的派送問題，這讓最最前面的“一百米”成為了藍海。其實這裡面有很多需求，比如：
個人寄件的時候經常要手動填寫一張面單紙，很不方便；
全國幾百萬家電商寄完件必須要手動登記面單號，費時費力；
個人在寄件或查件的時候，需要下載多個快遞公司APP，影響手機使用；
……
快遞100就是瞄準了這些最前端看似很小的需求，創造了一個體量龐大的市場。到目前為止，它有45萬商家用戶，1億個人用戶，這些流量每天給它帶來了源源不斷的收益。
2 吹著空調把錢賺！
那麼快遞100是怎樣解決用戶需求的？
首先，在C端消費者下單後都喜歡查查快遞到哪裡了，快遞100開發了一個系統，消費者在查快遞的時候只需要輸入單號就行，不用再一家一家去快遞公司官網查了。這一下就解決了消費者不小的需求，快遞100還專門為這個檢索功能申請了一個專利。
類似的一站式解決功能，快遞100還做了很多，比如全國所有快遞的網店分佈、快遞的價格等等，避免了消費者來回切換快遞公司的繁瑣步驟。
除此之外，它還打通了各大快遞巨頭的下單系統，消費者有寄件需求的時候，只要通過快遞100就能最快算出哪家快遞價格最實惠、哪家快遞附近有網店，從而不必一家家去問。
總之，對經常有收件、寄件需求的人來說，有了快遞100省事多了。
快遞100平均每天的查詢量超過兩億次， 這麼精準的流量是一個巨大的金礦，光是廣告費就能賺得盆滿缽滿。更神奇的是，有了流量就有了話語權，它在上游B端那裡更加遊刃有餘。
其次，在B端快遞100給快遞公司和寄件方提供了高效的連接工具。
每一家電商公司，發貨後都需要獲取到物流的軌跡信息，但是快遞公司那麼多，一一對接成本大，費時長，非常麻煩。快遞100打通所有快遞公司後，各家電商公司只需要與快遞100一次對接就解決了所有問題。
同時，用戶線上下單，數據直接發送到雲盒中，對電商商家來說，還可以方便地記錄所有快遞信息，省去了一大筆人力成本。
當然，快遞100不是活雷鋒，電商公司要給錢才能用這個功能。就這樣，快遞100在寄件端和收件端至少賺了兩次錢。
這樣的盈利模式非常吃香，2017年，京東完成對快遞100 A輪投資，雖然沒有公佈後者估值，但據業內人士估計，它已經具有獨角獸的潛質了。
3 成功的根本在於是否選對賽道
快遞100為什麼能在巨頭林立的快遞領域脫穎而出呢？
根本原因在於他找到了一條巨大的賽道——中國電商事業的突飛猛進，以及在這條產業帶上快遞業的井噴式發展。
它誕生那一年，正是中國電商起飛的時候，淘寶模式已經成熟，雙十一已經打到第二屆，京東、噹噹、凡客都在那段時間迎風起舞。
2018年，全國電商交易規模超過9萬億，這意味著要有一個與之對等的龐大快遞產業。
2016年，全國快遞業務量首次突破300億大關；
2017年，全國快遞業務量累計完成400.6億件；
2018年，全國快遞行業業務量達到507億件。
毫無疑問，中國已經成為全球第一快遞大國，並且以每年100億單量的規模在恐怖增長。這意味著每天收快遞、寄快遞的人仍然有很大增長空間。
雖然中國人網購的東西千差萬別，但在收寄快遞的時候需求驚人的一致：查快遞、查網店、查價格……不管你買什麼，都離不開快遞100。
正因如此，這裡面蘊藏了一條百億級的賽道。
2018年，全國500多億件快遞，收入6038億元。快遞100所從事的快遞信息服務，粗略估算超過600億市場空間。
快遞100通過這條無限賽道，做到了病毒式的發展，它的成功說明了趨勢大於努力，選擇一條寬闊的賽道，即使再不起眼的需求，都是一個百億級市場！
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