新榜獲悉，電子名片小程序“遞名片”，目前已完成A輪融資。
本輪融資共計1250萬元人民幣，由財務投資機構真格基金、IDG資本，職場社交平臺“脈脈”三方共同參與。“遞名片”上線於2017年4月，是一款專注電子名片製作、收發和管理的小程序。去年5月和9月，“遞名片”分別獲得深度加速、維創資本，以及國泰瑞豐的兩輪融資。如今，“遞名片”在未經市場推廣的情況下，累計獲取約100萬用戶。
近日，新榜專訪了“遞名片”創始人宋敏傑，與他聊了下“遞名片”的新進展，以及微信中商務社交的機會。
為什麼需要“遞名片”小程序？
微信小程序如何賦能“電子名片交換”？
隨著無紙化辦公的普及，線上互相發送電子名片，已是商務社交的一個重要場景。然而目前，多數人只能自己製作電子名片，在微信上給商務夥伴發送圖片。圖片文件不便查看，也很容易丟失，來回翻找圖片之後，留下來的信息可能只是一個微信號。
“遞名片”是國內最早的電子名片小程序之一，專注於電子名片的製作、收發和管理：
製作方面，用戶可手動輸入通訊信息，或掃描紙質名片，得到一張電子名片；
收發方面，用戶可通過個人或群聊會話，收集和分發電子名片；
管理方面，用戶可存儲和管理來自不同群的電子名片，並支持模糊搜索。
新榜：你們會做App嗎？“遞名片”小程序相較App有哪些優勢？
宋敏傑：就名片存儲和收發來說，我們不會做App。因為現在的商務社交場景，主要集中在微信裡，兩個人不可能添加了微信後，再打開App互相發送名片。第一轉換成本較高，第二不同名片App不兼容，使用率很低。只有跟微信群深度綁定，電子名片才能更方便、高效地儲存和管理。
新榜：比起其它名片小程序，遞名片有什麼特別的功能？
宋敏傑：我們最早開發出了“微信群換名片”的功能。對應的場景是線下活動中，主辦方會建立現場交流群，但群裡的名片散落在會話中，不好收集。“遞名片”可以做到在群裡自動收集和存儲名片。
現在還有一個
“為好友做名片”的功能。以往HR只能統一給大家下發紙質名片，現在可以在小程序中填寫員工信息，使用同一套模板，工作量不會太大。之後這一功能可以集成在網頁端，支持Excel導入。新榜：現在有很多小工具，也能實現“掃描對方二維碼，把他添加到通訊錄”的功能。“遞名片”小程序在這個功能點上有什麼優化？
宋敏傑：第一，你可以選擇性地存名片到通訊錄，其它不想存的還留在小程序裡，可以隨時翻找；第二，“遞名片”小程序裡支持添加公司介紹、圖片等元素，比通訊錄更豐富。根據我們的統計，超過三分之一的用戶在“遞名片”小程序裡傳圖片，如英文版名片、微信二維碼等補充信息。
上線一年，佛系運營：
團隊僅5人，從來不推廣
截至目前，“遞名片”小程序累計有90多萬用戶。宋敏傑表示，今年1月這個數字是30萬，到下個月，用戶量肯定會突破100萬。
“遞名片”團隊一直沒做市場推廣，也沒有裂變營銷。宋敏傑稱，目前團隊只有5人，包括1位產品設計，2位研發，2位產品運營。本輪融資後，將適當增加研發、產品、市場相關人員。
“拉新主要靠老用戶帶動。”宋敏傑透露，每個老用戶平均每月可帶來2～4個新用戶。數據顯示，“遞名片”新用戶中，有80%是通過會話進入；老用戶的流量中，50%來自任務欄，30～40%來自會話。
新榜：你們還未做大規模推廣運營，是否有做用戶增長的打算？以什麼方式做？
宋敏傑：我們的運營不包含推廣，就是純粹的線上運營。主要通過用戶反饋、場景挖掘、競品調研等方式，研究用戶行為。
融資後會拿部分錢來做市場推廣，下個月開始，“遞名片”會陸續嘗試微信廣點通、地面廣告等推廣方式，但不會批量去做。如果有合適的資源方，我們會交給他們來做。
花錢買廣告是很粗暴的方式。用戶增長的核心是靠產品功能把用戶留下來，你把廣告打到很多地方，不代表你能把用戶留下來。我們希望用新場景、新功能吸引用戶。
新榜：用產品創新帶動用戶，可以舉個例子嗎？
宋敏傑： 比如我們發現用戶點擊別人的名片後，上傳自己名片的比例不高。解決辦法是直接在他人名片頁上，設置一個滑動遮蓋頁面。
用戶點擊“我的名片”按鈕後，界面右側就能滑出自己的名片編輯框。這是一個非跳轉的頁面，用戶在落地頁就能完成“看名片-存名片-編輯名片”等一系列操作。 對未上傳名片的用戶來說，這個按鈕是綠色的，相當於把製作名片的頁面前置，提醒和引導他上傳名片。
新榜：你們如何利用微信對小程序的賦能，提高小程序的使用率？
宋敏傑：我們主要還是使用群功能，很少使用模板消息，也沒有小程序內跳轉。去年下半年微信開放了群相關能力，開發者可獲取微信群唯一標識openGI，沒有這個就無法在“遞名片”中管理群成員名片。
此外，任務欄也大大增加了老用戶的回訪。今年上半年，小程序中支持沉浸式UI，我們即將利用這項功能，去掉“遞名片”小程序上方的黑框，節省界面空間。
電子名片市場開發程度不足1%
這個市場能承載多少金錢關係？
那麼問題來了：名片小程序，能多大程度上撬動商務社交？它如何實現盈利？早在去年4月天使輪融資時，宋敏傑就闡釋了他的想法，即：
通過換名片的場景，把每次商務溝通形成商務關係，積累到產品中。在此基礎上搭建商務社交網絡，讓用戶方便地發佈商務信息、需求和動態，未來為廣大商務人士提供精準的業務對接。
“我們的目標用戶是所有擁有紙質名片的人，在中國這個人群有2000萬～5000萬。”宋敏傑稱，具體到“電子名片交換”這件事，放眼全球可能都沒有精準的對標品，“因為國外沒有一款應用像微信一樣，擁有龐大的用戶數量，把各種社交場景打通，形成一個完整的生態。”
事實上，在宋敏傑眼中，“商務社交”和“職場社交”是兩回事，“遞名片”瞄準的是一個全新的、未經開發的市場。
新榜：現在已經有了領英等職場社交軟件，為什麼還要做名片小程序？
宋敏傑： 領英主打的是“職場社交”，裡面有程序員和科研人員，目的是找工作。而“遞名片”主打的是“商務社交”，只關注當下的商務對接，目的是談生意。
領英是陌生人社交，強調找人的效率。用戶使用之前要填寫詳細簡歷，但是中國人不喜歡第一次就公開所有經歷，所以使用起來很彆扭。
我們認為商務溝通最高效的場景就是發名片，大家只需知道對方現在做什麼就行了。現在看來這種需求可以在微信中滿足，但長期來看，微信並非純粹的商務溝通場所，你的商務需求很容易埋沒在生活圈中。
新榜：企業版微信、釘釘也主打純粹的商務場景，“遞名片”和它們的區別是？
宋敏傑：企業版微信、釘釘都是企業內部的溝通。這是2B的業務，只有公司用這個軟件，你才會使用。“遞名片”裡的人脈都是你自己的，不隨公司變動而變動，而是跟著你走，這是2C的。
新榜：名片小程序的市場競爭情況如何？你們的佔有率有10%嗎？
宋敏傑：目前市面上大約有300～500款小程序，其中有十幾款經常更新。但是從大家交換名片時依然在發圖來看，現在電子名片市場還是一片藍海，所有玩家的市場份額都可以忽略不計，可能不到1%。
用戶這個接受度我覺得正常，因為交換圖片的習慣已經延續好幾年了，不可能立刻適應小程序的場景。但是，社交本身有一定規模效應，當名片小程序佔據10～30%的市場份額時，整個行業就會有一個大的增速。
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